敦煌网CEO出席APEC吉隆坡会议 阐述中小企业独特价值

本篇文章2521字，读完约6分钟

7月23日至26日，2018年亚太经合组织商务咨询理事会第三次会议(ABAC)在马来西亚吉隆坡举行。中国阿巴昆古齐代表宁、出席了会议。

在贸易摩擦加剧的背景下，作为中国的代表，德勤首席执行官王树彤提出了“大象与鲤鱼”的理论。她说:“如果国与国之间的贸易主要依靠大型企业，大象之间很容易发生碰撞。如果国与国之间的主要贸易是在数千万中小企业之间完成的，那么许多精确而微妙的调整就像两大群鱿鱼。当它们在水中相遇时，没有鱼会坠毁。”中小企业涉及各国数千万人，关系到国计民生，也是各国创造力的源泉。应整合支持自由贸易的全球力量，为全球中小企业构建更加公平的数字贸易基础设施，使中小企业不仅能够获得数字贸易的“入场券”，还能获得与同阶段大企业竞争的“公平机会”。

将中小企业联系起来的“小企业对小企业”模式全球数字贸易的兴起正在创造一个数十亿人的蓝色海洋。 中国制造，像一艘安静的航空母舰，在蓝色的海面上行进；敦煌网，就像甲板上的发动机启动的舰载机，已经处于弹射起飞的时刻。 “水沸腾时越来越热。”这是敦煌网创始人兼首席执行官王树彤在接受《21世纪经济评论》记者专访时的讲话。从开业的第一天起，敦煌网就选择了从B到B的路线，专注于服务世界各地的中小型零售商。 选择来自理性，敦煌网已经认真思考该走什么路。 卖方的大型制造商和品牌与买方的大型零售商有关联。这种“大B对大B”的交易结构很容易“短路”，即没有平台直接交易。交易量越大，对中间平台的需求就越少。买卖双方最好直接谈判，这个平台很可能成为“黄页”。 直接到达终端消费者的B2B跨境贸易模式，几乎不可避免地会对贸易下降的国家和地区的中小零售业产生影响，带来结构性阻力，B2B的轨迹优势凸显。 今天，国外生产的婚纱价格比十年前低了很多。世界贸易的发展趋势是“双边分散”，即小批量、多品种和个性化。选择B到小B渠道，让海外贸易国家和地区的中小零售商成为合作伙伴，敦煌网走了一条“成人走向自我，共赢”的道路。 2018年3月，敦煌网数字贸易中心在土耳其伊斯坦布尔竣工。在dtc中，土耳其当地批发商可以现场观察样品，通过在线交易下订单，离线提货，享受相应的售后服务。包括土耳其dtc在内，敦煌网已在美国、俄罗斯、澳大利亚和西班牙建立了7个数字贸易中心，并正在加快在中东和其他地区建设新的数字贸易大厅。 依托数字贸易中心，敦煌网提供完整的电子商务培训。仅在三个月内，它就在土耳其培训了500多名小型和微型零售商以及1000多名创业型大学毕业生。敦煌网的双赢模式得到了真诚的回应。土耳其“对外经济关系委员会”主动为加入敦煌网的中小型土耳其零售商承担80%的入场费，并为每个在敦煌网上创业的土耳其大学生提供100美元的购买费。 土耳其的故事只是敦煌网数字丝绸之路上的众多故事之一。早在2013年，敦煌网创始人王树彤女士就启动了面向中小企业的跨境电子商务能力建设项目cbet，通过面对面的教学和专业系统的课程体系，让世界上更多的年轻人建立对中国的信任，拓展他们在生活中的无限可能。 根据苏利文的报告，2012年，来自中国的全球中小零售商的渗透率不到20%，2017年已上升至近40%。到2022年，网络普及率预计将接近60%，全球中小零售商在中国的采购规模将达到5.69万亿元。 敦煌网打造了一个介于中国数以万计的中小型生产能力和世界上的中小型零售之间的智能数字交易平台，14年来从B到B的独特轨迹终于迎来了风。

Cmtnsvas...行业领导者的障碍和骄傲 敦煌网已经在B2B轨道上深入培育了14年，现已成长为全球跨境电子商务轨道的领导者。 领导者不能复制的障碍和优势是什么？敦煌网创始人兼首席执行官王树彤描述了两个场景。 场景1:每天，敦煌网上都有大量的“零结果搜索词”。例如，紫色假发在美国很受欢迎，所以德克萨斯州的假发商店寻找“紫色假发”，但是没有中国制造商生产它们，所以网页显示“0结果”，但是对紫色假发的需求是真实的。如果敦煌网大数据库在一周内收到数百个关于“紫色假发”的搜索，一个名为cm的部门将准确地指导中国供应商设计和生产这种假发。 经验证明，这些订单每次都是利润最高的订单，以满足“即将形成趋势的需求”。这样的例子比比皆是，例如在斯洛文尼亚流行的“指尖陀螺”。 和cm是敦煌网首创的一个重要概念。目录管理意味着类别管理。用外行的话来说，就是选择产品的能力，它指导着卖家对把什么产品放到网上的判断。这是敦煌网乃至所有跨境电子商务的核心竞争力之一。 场景2:根据每日大数据汇总，敦煌网的tns风险控制数据模块可以统计出一个1万欧元的订单和一个法国买家需要浏览500多个小时和注册2个月以上。如果一个注册了两天的法国买家在浏览了两个小时后下了1万欧元的订单，敦煌的风控大数据系统将自动报警，提醒中国卖家防范风险，并对交易进行深度监控。 这是一个基于大数据积累的行业领先的风险控制系统。 敦煌网的口号是“为成功买单”。只有成功的买家才会按照交易金额的一定比例支付佣金。这是一种自信的收取年费的方式，不同于其他平台。 今天，“为成功付费”注入了新的内涵，敦煌网将其新的经济增长点调整为增值服务。敦煌网的gmv增长率是其行业增长率的两倍，但从理性上讲，佣金的增长是线性的，而增值服务可以是几何裂变增长。敦煌网广泛的增值服务包括在线营销、支付金融、物流服务和大数据运营。 敦煌网已经积累了14年的技术，平均每年迭代10000次；1，000多个操作模块不断优化，以服务于不同的贸易场景；凭借领先的数字贸易技术，依托集成大数据和人工智能业务，已经成长为行业领先的数字贸易智慧平台。这个智能平台可以准确地建议买家和卖家买什么和卖什么；能够利用行业顶级tns风险控制能力保护交易安全。可以依靠大数据积累和智能数字交易平台实现增值业务的裂变式增长。

敦煌网:成年人接触自己的不是感情，而是商业机会。中小企业涉及各国数千万人，关系到国计民生，也是各国创造力的源泉。在亚太经合组织工商咨询理事会吉隆坡会议上，几乎每个国家的代表都强调了中小企业的重要性。我们将与中小企业一起实现互利共赢。abac中国代表王树彤说:“作为一个成年人不是一种感觉，而是一个商业机会。”

来源：央视线