好丽友借瑞幸入局千亿市场

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近日，好利友宣布，已与中国第二大咖啡连锁品牌瑞星咖啡达成协议，通过其线上线下渠道推广其济州熔岩水等产品。目前，饮用水规模达到1397.82亿元。这意味着郝将进入1000亿元的市场。在业内人士看来，近两年来，郝对的创新力度不够，而中国的表现也难以达到往年的盛况。试图进入中国高端饮用水领域是一种自助。在瑞星咖啡的帮助下，好利友可以在短时间内扩张和开放，但与其他饮用水品牌相比，好利友的渠道仍然很短。

利用这种情况

近日，好利友与瑞星咖啡达成协议，通过瑞星咖啡的在线渠道和线下商店销售好利友旗下的济州熔岩水和高笑美国饼干等产品。

目前，高笑美国饼干已经通过瑞星咖啡的在线销售渠道进入北京、上海、广州、厦门等市场。之后，美饼干还计划在全国范围内扩大对瑞星咖啡店的销售。北京商报记者今天发现，郝的新产品正在通过上市进行推广。70克高笑美国饼干原价13.5元，现价8.91元。

然而，济州岩浆水还没有在瑞星咖啡应用中推出。同时，济州的岩浆水还没有在京东和天猫平台上出售。郝李由的相关负责人表示:“明年上半年，郝李由将向瑞星咖啡供应530毫升济州熔岩水产品。”

事实上，瑞星咖啡应用中只出售两个品牌的饮用水，包括雀巢的330毫升巴黎水和达能的330毫升依云水，所有这些都以18元/瓶的价格出售，目前正在进行“买两送一”的促销活动。除了饮用水，瑞迅咖啡应用上也出售nfc果汁，330毫升包装的价格是24元/瓶。

中国食品(香港股市00506)行业分析师朱认为，瑞迅咖啡正在打造一个时尚健康的餐饮平台，拥有自己的大流量和线上线下渠道。济州岩浆水的引入可以与咖啡联系在一起，补充巴黎水和依云。

浩立优集团相关负责人表示:“以济州岩溶水上市为契机，充分利用浩立优的全球销售网络和营销知识，积极拓展国际市场，逐步将济州岩溶水发展成为全球人民饮用的优质矿泉水。”

众所周知，济州岩溶水属于弱碱性矿泉水，是从40万年前的玄武岩中自然过滤出来的，富含钙、镁等对人体有益的矿物质。好利友集团计划通过全球销售网络将其出口到中国和东南亚，并扩大其全球业务。今年8月，郝还与lg集团旗下的综合物流公司pantos签署了一份全球物流合同。

重建布局

战略定位专家、上海九德定位咨询有限公司创始人许认为，与其他欧美品牌相比，好利友的产品在中国市场明显老化，只有一个“浪中浪”的产品才能暂时提振其低迷的业绩。目前，昊急需拓展新领域，重构中国产品地图，吸引年轻消费者，保持中国市场的盈利能力。

据了解，昊创立于韩国，其在中国市场的主要产品包括膨化食品、馅饼、饼干和口香糖。2016年，郝在中国的业绩达到顶峰，总收入为77.18亿元。然而，2017年，和利友在中国的销售额每季度都在下降，年销售额也下降到51.55亿元，营业利润下降了90%。

2018年，和利友在中国的收入达到56.07亿元，2019年，和利友的收入和净利润双双下降。2019年第一季度，和利友中国的营业收入为15.09亿元，同比下降4.5%，营业利润为2.44亿元，同比下降15.8%。

“从品类来看，郝在中国的产品创新是不够的，而且与其他知名企业相比还比较简单。产品略显低端，竞争力逐渐下降。”朱对说道。

与郝在中国市场的表现不同，百事、、好时等国际品牌在中国市场都做出了很大的努力。2019年，百事在上海和四川投资1.5亿美元，扩建和新建施乐工厂。子怡和好时根据中国消费者的口味加快推出新的本地化产品。

由于中国市场的加码，上述所有企业都在中国市场实现了增长。2019年第二季度，在饼干业务强劲表现的推动下，子怡在中国市场实现了两位数的增长，这是子怡连续第八个季度在中国实现增长。2018年，好时中国的净销售额增长了14%，营业利润增长了18%。

“与巧克力派和膨化食品相比，饮用水的市场前景更好，更符合健康消费的趋势。”许进一步指出。数据显示，2018年饮料整体增长率放缓，同比增长4.7%。其中，饮用水成为增长的主要驱动力，规模为1397.82亿元，预计2025年将超过2000亿元。

英吉利海峡的毁灭

“通过瑞星咖啡进入中国饮用水市场是一个很好的决定。但就饮用水而言，只有瑞星的渠道过于单一，郝李由目前的渠道与饮用水不匹配，这已成为郝李由饮用水成功的决定性因素。”朱分析道。

据了解，瑞星咖啡是目前中国第二大咖啡连锁品牌。它于今年5月在纳斯达克成功上市，市值超过60亿美元。截至今年6月，瑞星咖啡已在中国40个城市经营了2963家门店，并计划在年底前超过4500家门店，从而成为中国最大的咖啡连锁品牌。

“瑞星咖啡的消费者都是粉丝，还有很多白领。很难确定这些消费者是否能购买李由的账户。”朱说:“虽然中国的饮用水市场很大，但格局相对稳定。在瑞星咖啡平台上，巴黎水和依云是郝李由的竞争对手。”

“瑞星咖啡频道的发展也是因为好利友的线下平台多为超市，这与高端饮用水频道多为高端便利店、酒店、俱乐部等特殊渠道的事实不符。不仅如此，饮用水的一个主要特点是渗透率高，而郝李由以其目前的实力和品牌力量更难以实现。”朱进一步分析了。

“浩熔岩水在上市前要面对很多困难。如果你想长期发展，你必须根据自己的定位找到一个好的消费群体。无论你能否成为像小吃一样受欢迎的明星产品，你都需要一步步探索中国的高端水。市场。”据业内人士称。

关于郝的未来发展，，《京华商报》记者联系了郝采访她，但截至发稿时，对方并未回复。

来源：央视线