Venii机器人CEO张珂嘉:做家用机器人要像搭积木

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veniibot机器人公司的创始人兼首席执行官张可佳的简历与其他企业家截然不同。他被中国人民大学录取为理科状元。毕业后，他先是为中兴通讯工作，然后进入商务部，从事贸易救济、高科技进出口管理，并在国外担任中国外交官多年。他还是中央国家机关派来的“农村干部”，担任贫困村扶贫的第一任书记。现在，他是人工智能专家，也是家庭服务机器人领域的企业家。

[记者]国家干部、外交官、美国访问学者、村支书和企业家与你交织在一起，这是非常罕见的。听说你还参加了索马里的抗震救灾和粮食援助，写了《强国富民》一书，爬上了非洲之巅。你有许多传奇的经历，令人羡慕的金饭碗和前景。你为什么在海里创业？

[张可佳]很多人会问我这个问题，我考虑了很多方面，但最后，我得出结论，我可能只是有一颗总是想要探索和奋斗的心。这应该是性格使然。从小我就很好奇，喜欢摆弄东西。我从五年级开始自学基础知识，从初中开始玩收音机和自己动手，高中时成为成都磨子桥电脑城的“常客”。我上大学时，人民大学的图书馆不能说是很大或很小，但我几乎读了一遍所有的专业书籍，从经济学到工商管理，从电子技术到互联网，这样我就可以知道大多数书在哪个书架上，这就成了图书馆的“活查询系统”。我喜欢探索这些领域是如何工作的。我也经营协会和报纸。后来，即使我进入系统担任公职，出国从事外交任务，我仍然保持着这种好奇心。每当有机会去探索和挑战，我永远不会错过。我心里有个声音在告诉自己:去吧。举个例子，当去索马里寻求食物援助时，发生了一场大战。我不得不乘坐非洲联盟的装甲车，穿着几厘米厚的防弹背心和头盔，我非常紧张。在一天结束脱水几公斤后，其他人可能会感到危险，所以我想去。我从北京来到一个贫穷的村庄做村官。这个村子的情况复杂、偏远、落后，其他人可能会觉得很难，也不容易。我也很愿意去。

所以在我看来，探索未知和追求挑战是一种本能。我在政府部门工作了近十年，参与了许多涉及国家利益的事务，如工业研究、贸易救济、日内瓦谈判、高科技进出口管制等。我为我的东道国做了很多建设项目，与东道国的高层组织、世界银行、非洲开发银行和其他机构进行了沟通，制定了工业规划，并为他们修复了道路、医院、桥梁、体育场和大学。我为农场、食品、药品、车辆和设备等提供了帮助。我觉得它真的很丰富多彩。我非常自豪能为我的国家工作，并在国外代表我的国家。作为一名村支书，我非常自豪能为老百姓做点实事。我喜欢爬山和横渡海湾。

也许是因为我觉得它“太棒了”。我想是时候开始一个新的阶段了，我的心一直很激动。当一名官员不是我的追求，所以我自然会选择创业，面对新的挑战。

[记者]为什么选择机器人？

[张可佳]我从初中开始接触机器人，我已经研究这个领域很多年了，我对它的各个方面都很了解。每个男孩都喜欢机器人。机器人将进入成千上万的家庭，这是未来一个巨大的工业机会。大约20年后，它将和手机一样受欢迎。此外，机器人是机电和人工智能技术的结合，这就要求高技术的研发。我开始做技术生意。我相信技术是改变世界的最大驱动力，所以它是一个机器人。在维尼，我们的理念非常明确，以产品为导向，以技术为导向，创新是我们唯一的途径。

[记者]维尼是一个家用机器人。这个领域的现状如何？

[张可佳]是的。家用机器人是一种服务机器人，不同于已有几十年历史的工业机器人。家用机器人人才刚刚出现。最大的原因是近年来人工智能技术的进步和成本的降低。十年前，普及家用机器人只是一个美好的梦想，因为那时我们没有大数据，也没有像现在这样强大的计算能力。我们只能使用非常传统的机器学习算法和红外传感器进行传感。感知能力差，速度慢。机器人什么都不知道。我们如何工作和为人民服务？近年来，神经网络和深度学习发展迅速，嵌入式处理器的计算能力显著提高，同时成本也显著降低。低成本的激光、照相机和其他传感器也已经普及，机器视觉和声音也变得更加强大。机器人开始真正拥有感知智能和认知智能。与此同时，机械技术如转向器和机械臂也取得了快速的进步。通俗地说，机器人已经开始知道事情，变得更有能力，每个人都可以负担得起并推广它们。

家用机器人被分成许多场景，如清扫、情感、护送、教育等。目前，除了清扫机器人和教育机器人被广泛认可，没有其他很多，即使清扫和教育功能是非常初级的。这也说明这个行业刚刚起步，企业和巨头不多，消费者的习惯需要培养。这是一个蓝色的海洋，需要由产品和技术创新驱动。

[记者]创新将如何推动维尼？

[张可佳]你的问题非常重要，这涉及到制定合理的产品和技术路线图。每一代产品的创新、技术和商业应该同时可行，同时应该形成后续的技术和金融积累。具体来说，维尼认为家用机器人是保姆+家庭医生+专家的组合，但这是未来，而不是现在，理想的服务机器人不可能在一夜之间实现，否则它在技术上太先进，消费者没有意识到这一点，在经济上无法支持它。以视觉为例，机器人需要解决识别量、准确性、姿态判断、空和事件逻辑关系的逐代生成等问题。从浅入深，增加投资，企业应该很好地了解这一点，同时在业务和技术上取得进展，以保持可持续性。也就是说，每个阶段的产品都是商业上可行的，包括技术、成本和售价，然后推向下一代。维尼不会直接生产技术需要几年或需要进入教育市场的产品。我们的选择是从清洁家务开始，这已经被市场验证，可以立即赚钱，并引入最新的机械技术和人工智能进行创新，使其更加实用。这种创新是用户的痛点和痛点的结合，这是立即可行的。开发周期大约是一年，所以我们不做噱头。在具有清洁性和实用性的同时，它开始具有通用性，可以培养用户对家用机器人的使用习惯，让更多的用户了解家用机器人并愿意为此付费。同时，通过这些阶段，我们逐步增加R&D在人工智能数据库、室内运动和操作、人工智能逻辑判断方面的投资，保持财务可行性和技术路径可行性，并进一步推出新的家用机器人。我们对此有一个非常仔细的计划，并且已经为许多代人定义了产品路径。

[记者]维尼把清洁作为一个入口和基础，并“积木”起来？

[张可佳]是的，你马上就明白了。这个比喻非常生动。家庭需要清洁，这是任何家庭机器人在未来都无法避免的事情。必须以此为基础。目前的清扫机器人远非清洁，它只是一个真空吸尘器。我们人类在家里打扫卫生，这是一个复杂的过程，不仅要扫地和拖地，还要打包鞋子和儿童玩具，整理桌子、沙发和床，把各种东西放回原位。如果你想让机器人做到这一点，你需要结合机器认知、机器运动、三维环境构建、机械臂、机器人自主操作、人机合作等技术。清洁过程中使用的技术对机器人的其他任务具有重要意义。维尼把清洁作为技术、商业和产品的入口，逐一分析这些需求点和技术点，并为一代又一代的发展排出可行的产品路线图，就像你说的，积木加积木。同时，我们提供各种应用来培养用户在目前可能感觉“不必要”的领域的使用习惯，从而使不必要的需求变成迫切的需求。我们将于明年推出的新产品将在清洁方面向前迈出一大步，并具有多种功能。venii是人工智能、先进的机械技术和应用的结合，会让每个人都大吃一惊。

[记者]我很期待这款新产品。我一定会买一个。你的销售目标是什么？

[张可佳]三年内100亿。

[记者]这不是一个小目标。

[张可佳]看起来挺高的，但是机器人产品价值高，市场大，发展快。目前，光学扫地机的年销售量为800万台，并且仍保持较高的增长率。技术进步将促进家用机器人的进一步普及。对于售价数千美元的家用机器人来说，几十万台将花费数十亿美元。机器人市场类似于手机甚至汽车。与手机、新能源汽车等相比，规模其实很小。因此，如果你仔细测量它，你会发现它实际上是一个实用的目标，而不是发射卫星。我们有一个非常严格的计划，并且正在实现它。

[记者]这样的市场必然会面临竞争。如何处理它？

[张可佳]竞争是常态，自然选择和适者生存。首先，这个行业会有很多企业。想象一下十年后的世界。家里有家用机器人，有些擅长清洁，有些擅长陪伴，有些会照顾孩子。外面有公共服务机器人，餐馆和商场里也有很多机器人。我们可以称之为“机器人世界”。到那时，将会有很多很多的企业生产机器人，这个行业的规模可以容纳很多企业。用互联网来比较机器人产业，应该还是1994年和1995年。几年后，你会看到无数公司涌入机器人市场。从这个意义上说，我们现在所做的技术积累在未来将会有巨大的价值。我从20世纪90年代就开始从事互联网，但我在未来还是找不到地方，对吗？其次，正如我前面提到的，维尼非常重视技术创新，把技术作为唯一的通道。维尼的竞争优势永远是产品和技术，我们以大江和华为为榜样。第三，我们是消费机器人，消费品的营销运作和品牌建设能力非常关键。这可能与技术没有太大关系。许多R&D公司可能忽视或不知道如何经营。结果，产品出来了，却没有被消费者接受。维尼不仅意识到了这一点，而且市场营销也将做出与技术创新同样的巨大努力。我也会，比如说，作为企业的自然代言人，我必须花更多的精力到处去讲课，参加会议和采访。因此，我们面临的竞争，一方面是具有当前和未来长远价值的产品和技术创新，另一方面是营销能力和品牌建设，两者都有很强的能力。这是一场系统的战争，我们的战略是明确的，道路是可行的。你所看到的维尼将是一个拥有优秀产品、先进技术和知名品牌的企业。

[记者]我相信维尼一定能做到。我期待着你的新产品。感谢您接受新浪科技的独家采访。我印象深刻。我祝愿你和维尼成为未来最好的机器人公司！

[张可佳]谢谢你的采访。我们会的。我们一起欢迎机器人世界的到来。

来源：央视线