健康的资金链才是生存根本，宝付揭秘跨境支付新玩法

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8月22日，2018中国厦门雨果网络跨境电子商务评选大会在厦门国际会展中心隆重开幕。会议吸引了500多家参展商、20多家主流跨境电子商务平台、行业精英、企业高管和意见领袖齐聚厦门。 在富宝举办的“富宝”亚马逊运营专场上，富宝邀请了身价10亿美元的卖家汉克和亚马逊在福建开设全球门店的高级投资经理爱丽丝，分享在旺季选择产品的策略。富宝国际业务部华南区负责人江瑞向现场卖家解释了跨境支付的合规性，现场座无虚席。 在活动现场，江瑞从“什么是跨境支付”、“支付企业在市场需求下做什么”和“富宝在跨境支付行业中的作用”三个方面阐述了合规性下的跨境支付以及如何实现用户体验的一致性。

什么是跨境支付？

江瑞解释说:跨境支付分为前端、中间和后端。网上购物后，消费者点击订单并完成付款。支付的资金(人民币或外币)由他们选择的支付渠道/服务提供商直接收取。这一过程被称为跨境支付的前端收款；

中端涉及跨境收款，即电子商务平台按照账期向平台卖家结算付款，即收款；比如人人都熟悉的payoneer，worldfirst提供这样的服务。富宝还推出了更成熟的一站式跨境收集产品。 跨境支付的后端是一个很容易被平台、平台卖家和服务提供商忽略的环节，因为大多数跨境电子商务卖家本能地关注他们是否收到了支付，而很少有人关心支付来自哪里。事实上，国家外汇管理局和中央银行对跨境结汇有明确的规定，只有获得相应跨境支付业务许可的国内第三方支付公司才有资格提供跨境结汇和售汇服务，这正是富宝的优势所在。 支付公司根据市场要求做什么？ 江瑞介绍说:“跨境电子商务在跨境支付中的作用非常明显，支付机构根据卖方的实际需求提供资金收付渠道。如果是国内支付公司，可以提供的服务是代表跨境电子商务企业直接向国内终端用户收款，即接收订单；如果是拥有跨境支付业务许可的国内支付公司，可以提供的服务是为跨境电子商务平台提供结汇和销售服务。随着亚马逊(Amazon)和ebay等知名第三方跨境电子商务平台的出现，跨境收款服务平台得到了拓展。” 最后，富宝在这个行业中扮演什么角色？ 江瑞将这一问题归因于“用户体验”一词。“面对市场上令人眼花缭乱的跨境收藏广告，卖家应该如何选择？卖家需要评估自己业务发展的阶段，并问自己目前最关心什么。对于拥有丰富资金链的大卖家来说，他们最关心的是资金能否安全合规地到达。对于幸存的小卖家来说，他们更关心的是资金能否在约定的时间内入账。对于仍处于发展阶段的中小卖家来说，除了低利率外，尽一切可能降低交易成本和运营成本更具吸引力。毕竟，对于金融系统和运营商来说，降低学习成本和促进运营也非常重要。因此，一个尖叫的跨境支付产品在不同时期和不同规模的卖家有不同的选择。在产品设计之初，富宝从“用户体验”的角度设计了我们的跨境支付产品。因此，富宝推出的跨境支付产品能够满足卖家在合规性、安全性、稳定性、及时性等方面的需求，给卖家更完美的使用体验。汉克还从两个方面分享了他的产品选择方法:电子商务的本质和顾客的需求。他说，电子商务的本质是实现流程，产品是满足客户需求的东西，而产品开发和优化的理念是开发出满足同样需求的产品，销售火爆，爆炸式增长。

爱丽丝分享了亚马逊在美国、欧洲和日本产品选择的机遇、重点和趋势，题目是“面对旺季，利用平台大数据巧学产品选择策略”。她表示，使用亚马逊fba不仅可以提高物流运输率，还能让卖家在初始阶段快速积累评论。

活动结束时，由跨境Ami秀创始人米哥主持的圆桌会议从大销售的角度阐释了新的跨境形势下外贸转型趋势的生存法则。江瑞、身价十亿美元的大卖家汉克和广州大卖家赖慕辉之间的精彩分享将当天的活动推向了高潮，现场卖家满载干货回到了家。

来源：央视线