当共享已成往事，共享纸巾机靠什么续命？

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分享汽车，分享自行车，分享充电宝贝...在过去的一年里，分享产品渗透到了人们日常生活的方方面面。当共享自行车的供应超过需求时，大量的自行车被丢弃；由于资金中断，许多共享企业已经关闭。当人们认为分享之风已经停止时，“分享”并没有结束，而是渗透到更小的领域，创造出新的噱头。

分享还可以和其他什么领域结合？企业家的“接触能力”可以说是无穷无尽的。不，共享纸巾机加入了共享豪华套餐，试图抓住潮流的尾巴，分享最后一块蛋糕。

共享纸巾机:线下出流口的追风器

随着在线流量的紧张，获得客户的成本变得很高，离线流量已经成为每个平台都想争夺的一个新渠道。任何想抓住机会建造一个交通入口并享受线下交通出口的奖励的人都是其中之一。

和其他分享项目一样，自从第一个品牌出现以来，已经有了包括zho、Paper Laiye和Paper Mouse在内的数百个品牌，发展势头非常迅猛。然而，最强的分享大风时期已经过去，首都变得平静。虽然分享纸巾的品牌很多，但目前只有zho和Paper Mouse两个品牌先后完成了100万元的天使轮融资，还没有享受过充电自行车或分享充电宝贝的待遇，可以轻松筹集上亿元。

然而，缺乏来自资本的强有力的支持似乎并不影响普通的组织机器。过去，很多共享项目都是为了追求人气，所以商业模式的可行性没有经过测试，甚至商业实现模式也没有经过探索，最终导致不可持续的缺乏可持续的盈利模式。然而，共享纸巾的品牌似乎已经吸取了他们前辈的教训。当他们出来时，他们有一个可行的盈利模式，并带来了自己的盈利能力。根据共享纸巾机创业家的想法，将共享纸巾作为离线流程入口，有几种方法可以实现。

首先，在线实现。纸巾共享机以资源交换的方式分发纸巾。每台机器可以放几十包纸巾。用户只需扫描机器上的二维码，并注意制造商的公开号码，就可以得到一包餐巾纸。在通过免费商品聚集用户之后，他们可以在下一步访问广告商，并通过付费广告实现他们。

根据这一假设，用户可以在很短的时间内，在关注指定的公共号码的过程中收集用户数据，用于未来的精准营销，帮助公共号码导入离线流量。

第二，实现离线。有三种方式，一种是机身广告，据zho介绍，小型机采用海报广告，大型机柜采用视频转盘广告结合海报。其次，纸巾包装广告，这是一个自然的广告渠道。

除了通过广告赚取利润，共享纸巾品牌还可以通过与纸品牌的战略合作以非常低廉的价格购买。纸巾的购买成本很低，即使直接以低于市场价的价格出售，它仍然有空房的利润——市场上一包纸巾的价格约为1元至2元，而直接从共享纸巾机购买只需0.5元，这样就可以抢走很多纸巾。根据公开数据，大约10%的用户会购买纸巾，共享纸巾机的制造商每包可获得双倍利润。

替代公共服务，共享纸巾机向要纸的人伸出援手

分享纸巾机的想法并不复杂。它抓住了一种公共服务的缺失，并把自己作为交换商业价值的补充。纸巾是日常生活中的高频必需品，是人们出行的必需品。然而，在小吃店、低档餐馆等公共场所很少提供免费纸巾，公共厕所的免费卫生纸也经常被薅羊毛党拿走，导致急需用纸的人陷入无纸的尴尬境地。共享纸巾机的出现提供了一个解决方案。

然而，正因为中国有很多贪小便宜的人，而为了防止薅羊毛人恶意和无限期地使用它们，个别的纸巾分享机也订下了每人每天只能免费得到一包纸巾的标准。这也可以带来一个好处，就是在免费访问时间用完之后，一些用户会选择花钱购买，这可能会形成一个商业实现的良性循环。

共享纸巾机的出现除了有益于市民之外，还有益于公共消费场所，如餐馆。餐馆为顾客免费购买大量餐巾纸也是一笔很大的开支。许多餐馆提供的餐巾纸质量相对较差，共享纸巾机只会帮助餐馆和其他公共消费场所节省这笔开支。

据报道，uzi分享纸巾和其他品牌也将与餐馆分享红利，这也增加了餐馆的收入来源。为什么不用餐馆和其他公共消费场景呢？因此，纸巾共享机正在迅速扩张。数据显示，已经为纸鼠预订了4000多台机器，分布在七个省市。

分享纸巾机的盈利模式听起来很美好，前景似乎是无限的，但真的是这样吗？

共享外套的纸巾机:真实的噱头，虚假的分享

让我们再梳理一遍。从模型的角度来看，共享纸巾机通过免费商品聚集用户，然后通过广告获利。当你看到这一点时，你是否有这样的疑问“共享的组织机器没有任何共享特征”？是的，共享纸巾机没有实现闲置物品的利用，这是一个虚假的共享项目，真正穿上共享外衣，摩擦热点。

事实上，分享纸巾机的模式并不陌生，在日常生活中有许多常见的推广方法，它们完全一样。例如，交通枢纽的人们经常告诉乘客，他们可以在关注公共号码后获得粉丝，比如让用户下载应用程序，或者关注公共号码后获得佣金的赚钱应用程序，比如米挣。

我们可以发现在这个模型中没有良性的可持续利润模型，无论是从以前的经验还是从共享组织机的利润模型。

首先，共享纸巾机吸引了有迫切需求的用户。虽然它会关注平台来指定临时需要的公共号码，但是它被删除的概率很高，用户流失也很快。很难形成使用共享纸巾机为公共号码输入流量的想法。

共享纸巾的公共场合很少，主要是公共洗手间、一些低级餐厅和医院，这样可以积累更少的数据。精准营销需要收集多点数据，实现从点到线再到面的用户需求定位。此外，纸巾分享机面向广泛的用户，如果没有明确的定位，更难实现准确的营销。公共wifi是一种符合多点数据收集的营销方法，它不能实现精确的营销，也很难共享纸巾机。

其次，zho shared薄纸机的创始人曾提到，实现品牌的途径之一是风扇经济。然而，为用户交换广告是用户体验最糟糕的方式之一。此外，用户使用这种设备是因为他们眼前的需要，他们不能培养所谓的忠实粉丝来发展粉丝经济。恐怕受过训练的用户是薅羊毛党。

最后，精致的男孩女孩们出门时经常会在包里放一包纸巾，分享纸巾留下的忠实粉丝，这并没有给企业带来很高的溢价。更重要的是，目前出现的数百台共享纸巾机有着相同的想法和相似的盈利模式。未来陷入同质竞争后，圈地价格战将不可避免。那时，低价销售纸巾的盈利模式很可能会失败，在价格战下，现有的盈利模式很可能会失去应有的效果。

共享纸巾机是一项创新，事实上，它只是复制了现有的模式。这种营销模式已经存在。随着在线流量获取成本的上升，它相当于离线流量获取的成本。来自在线流量黄金时代的企业需要以低成本购买准确的用户。尽管共享纸巾机弥补了公共服务的不足，但这种模式正在重复同样的错误。粗略的数据积累只能实现低质量的数据增长。

放弃了分享的噱头，纸巾机是可靠的，质量更新

共享纸巾机并不是一个真正的共享项目，而是一个追逐线下流量出口的普通商品。它的价值不在于“分享”的噱头，而在于“纸巾供应”这一公共服务的替代品。

作为一项公共服务，用户最看重的是服务环节。然而，就共享纸巾机的盈利模式而言，暴利营销仅仅依靠广告来盈利，但它会降低用户体验。

因此，共享纸巾机作为追逐青少年的工具，与其做一个徒劳的噱头，不如脚踏实地地提高服务质量，从而获得可持续的利润，融入公共服务环节，换取更大的价值。只靠广告模式赚钱，忽视用户体验，那些最终倒下的充电桩品牌是共享纸巾机的教训。

此外，这显然不足以割破纸巾。在行业盈利模式如此相似的情况下，要想保持自己的优势，获得更高质量的用户，获得精准营销的多维数据，建立高质量的线下流量门户，共享纸巾机还需要从外围寻找突破口，连接共享纸巾机，通过多方位的优质服务实现高品牌溢价。

说实话，分享纸巾机的出发点无疑是好的，这确实为公共场合纸巾的长期短缺和高价提供了一个很好的解决方案。然而，虽然共享纸巾复制了以前的模式，没有自己的创新，和行业的盈利模式过于相似，缺乏自己的壁垒优势，这可能会建立一个临时的交通门户，但很难实现可持续的利润。因此，纸巾分享机也应摒弃噱头，摒弃单纯依靠广告盈利来提高服务质量的模式，通过与其他公共服务的对接来实现高溢价。

正文/刘匡公号，身份证号:刘匡110

来源：央视线