掌门1对1头部优势明显 K12在线一对一呈现“一枝独秀”格局

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教育市场的规模正以每年20%以上的速度扩张。同时，k12教育领域正吸引越来越多的资金关注。据统计，仅2017年前8个月，整个k12教育领域的融资就超过34.3亿元，2016年全年超过30亿元。资本是来改变模式还是来巩固模式，值得深思。

资本往往流向顶级团队

从流向来看，这些资本大多喜欢选择细分“轨道”上的顶级企业和顶级团队。2017年8月，在vipkid宣布在D轮融资中投资2亿美元后，k12在线一对一辅导品牌Head 1-to-1也宣布完成了D轮融资。投资方为华平资本和盛远资本，投资额为1.2亿美元，是k12在线一对一辅导课程迄今为止最大的融资方。

在2017年，我们完成了两轮融资。虽然在c+轮融资(由影视明星任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄波共同出资的明星风险投资机构starvc)中没有披露具体金额，但可以想象，这两轮融资的总金额将会非常可观。虽然同一条轨道上的其他品牌也相继获得了一定的融资，但数千万的融资与一对一所有者的数亿美元相比，只是九牛一毛。

K12在线教育市场容量很大。此外，互联网打破了时间空的障碍，其扩张速度比线下教育更快。此外，“用户很聪明，可以免费选择多个平台，通过比较就可以知道体验和效果的好坏。”这更彻底地放大了互联网企业的“头效应”。1对1负责人的创始人兼首席执行官张毅在接受采访时多次表示，“行业第一公司与第二、第三公司的差距将越来越大，第一市场份额和收入规模将比第二位高出4至5倍。”

“龙头企业”有实力打造高质量的教学和科研

龙头企业意味着获得更多的资金和更好的资源，这是支持教育领域教学、研究和技术发展的强大因素。以面对面为例，在2018年年度战略会议上，张毅明确表示，他将继续加大在教学和研究、人工智能、大数据、课堂等方面的投资。张毅强调，做好教学和科研工作就像穿越漫长的无人区，需要极大的耐心，但这是网络教育企业未来竞争的关键。

在资源配置方面，除了教学科研人员自主研发外，一对一还积极寻求与第三方权威教学科研机构的合作，并已确认与国内三大教学辅助集团世纪田弘出版社合作，出版教材《50个正面满分讲座》，同时在线和线下为一对一学生提供面对面的服务。

2018年，将首次推出标准课程体系，实现9级难度划分。自主开发的课件数量将从10万个扩大到100多万个，课程模块数量将扩大到2万个，适用于全国10万所学校。一旦实现这一目标，一对一的教学和科研将会大大提高，其领先优势将进一步扩大，行业领域的“突出”格局有可能处于更加稳定的状态。

标准化是在线教育溢价的一个重要因素

找100个90分的老师上课可能很容易，但是如果有成千上万个90分的老师，或者70分或80分的老师被转换成90分的老师，这种大规模的管理是有门槛的。与此同时，市场上90分以上的教师并不多，网络教育的溢价来自于生产高质量的教师和产品。

在芥末堆召开的2017全球教育科技大会“k12论坛”上，张毅指出，教育是一个半服务业，服务业必须控制变化，教育行业也是如此，最终是标准化，是一个班级平台的终结。在标准化方面，面对面的企业有着良好的表现。

与同行业其他品牌1000多名教师的储备相比，1-10000名教师的储备很容易处理。虽然它的注册学生已经超过200万，覆盖了中国600多个城市，但一对一的负责人仍然可以保证超过一半的专职教师来教学生。同时，一对一更新率(教师优秀与否的重要指标)也可以长期稳定在85%至90%之间，高于行业平均水平。

“如果总公司已经用完了，那模仿公司基本上就没有机会追上拐角了。除非有颠覆行动，否则很难再次发送。”这个想法促使张毅带领他的团队在k12在线一对一辅导领域。

虽然很多品牌都在k12在线一对一辅导领域下了大力气，也有大量的资金进入，但就目前的情况来看，一对一在各方面的优势还是很明显的，其他家庭都处于被杀的状态，很难有第二名有实力。从短期来看，一对一地晃动头部的位置并不难。2018年“突出”的情况不会有很大改变

来源：央视线