在京成立新公司 泰国红牛开启“B计划”

本篇文章2648字，读完约7分钟

“红牛”商标案长期悬而未决，红牛商标持有人泰国天思医疗保健有限公司(以下简称“泰国天思”)在中国市场推出“B计划”。12月8日，《京华商报》记者在天研查了解到，天思(北京)企业管理有限公司(以下简称“北京天思”)在北京怀柔成立，由泰国天思CEO徐担任法人。对此，腾讯泰国相关负责人表示，这将有助于公司推出新产品和建立新的生产中心。在业内人士看来，泰国腾讯(Tencel)成立一家新公司，作为帮助他们摆脱困境的“B计划”(B Plan)，是对华彬集团董事长严斌的纠纷处理过程不满，以及对红牛安耐吉(Red Bull Annaiji)升职不满的一个信号。通过建立一个独立的运营公司来使用红牛的商标和配方是很方便的，但是很难预测这个目标能否实现。

成立一家新公司

据天眼调查数据，北京天思成立于9月11日，注册资本为1亿元，法人为许，大股东为新加波天思有限公司。公司经营范围包括企业管理、企业管理咨询、货物进出口、技术进出口、进出口代理、仓储服务、技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询和食品销售。

据了解，北京天思的注册地址是北京市怀柔区迎宾南路9号北侧平房107室。这里距离腾讯与泰国严斌合资的红牛能量饮料有限公司(以下简称“红牛维生素”)怀柔生产基地仅10公里。

业内人士评论道:“从选址的角度来看，双方的针锋相对非常强烈。”

事实上，泰国腾讯已经在中国部署了很多公司。1993年，泰国腾讯投资合资海南红牛饮料有限公司(以下简称“海南红牛”)，经营范围包括食品饮料的生产、储存、进出口、批发、技术服务和咨询服务。1998年，泰国腾讯通过直接或间接持股与严斌及其他关联方建立合资企业，主要从事红牛在中国的生产和销售。

然而，正是因为泰国腾讯公司最初将商标“红牛”授予红牛维生素，才导致了目前的纠纷。目前，泰国天思表示授权已经到期，有必要收回商标使用权，但严斌表示授权期限为50年，实际上是控制红牛维生素。双方就此展开了一系列诉讼，诉讼结果尚未确定。

为确保自身在中国市场的利益，泰国腾讯公司将商标“红牛”授予mainland China饮料企业广州耀能饮料有限公司(以下简称“广州耀能”)。天空调查显示，广州耀能只有一个控股股东，即香港公司品牌文化有限公司，其法人是干勇爱克。据知情人士透露，干勇·艾克是泰国腾讯的国际商务顾问。

对于新公司的成立，久德定位咨询有限公司创始人、战略定位专家许认为，泰国腾讯可以更方便地使用红牛商标，打消经销商的疑虑，加快招商引资，强化渠道劣势。

摆脱困境“乙计划”

泰国腾讯与严斌之间的纠纷已经陷入僵局，而成立一家新公司也被业内人士视为泰国腾讯改变战略的举措。

关于新公司的成立，泰国腾讯相关负责人今天在接受《北京商报》采访时表示，泰国腾讯将加大在中国市场的投资，探索更多的商业模式和合作可能性，希望将更多的泰国腾讯产品带给中国消费者。注册一家新公司将有助于泰国腾讯更好地了解当地消费者的需求、习惯和偏好，并开发能够更好地满足当地消费者特殊需求的创新产品。同时，腾讯泰国也在积极探索建立全新生产中心的可能性。

中国食品(香港股市00506)行业分析师朱表示，这是腾讯在泰国的“B计划”。腾讯与严斌在泰国的诉讼仍在进行中。因为红牛安南吉的配方使用了广州药能的配方，所以不能更改。它和红牛的维生素口味有很大的差距。它已经推广了半年多，还没有得到消费者的认可。更重要的是，核心渠道仍然由红牛维生素控制。面对中国功能性饮料市场的巨大诱惑，泰国腾讯不得不从幕后走向前台。

在诉讼中，双方仍然纠缠不清。最新的结果是，北京高等法院在11月28日裁定，“红牛系列商标”的所有权地位是明确的，属于泰国腾讯。与此同时，北京高等法院驳回了红牛维生素要求泰国腾讯承担广告相关费用的请求。然而，红牛维生素公司表示将向最高法院上诉。

诉讼纠缠不清，泰国腾讯推出的红牛安耐吉表现不尽如人意。除了广州药能红牛安南吉的味道与红牛维生素不同外，按照规定，保健品的配方在使用后不能随意改变。因此，业内普遍认为，广州耀能正在努力推广红牛安耐吉。

据知情人士透露，在广东市场，红牛安耐吉从5月到9月卖出了3000多万元；在东北市场，终端卖家的二次回购率不高；在青海市场，红牛安耐吉的销量相对较好。

“红牛安南吉的推广对红牛维生素的销售没有太大影响。”上述知情人士进一步表示。2018年，华彬快速消费品销售额达到226.8亿元，同比增长12.8%。其中，红牛的维生素销售额超过200亿元。2019年上半年，华彬集团快速消费品销售额为150.3亿元，其中红牛维生素销售额为138.9亿元。

“在短期内，牵线搭桥是行不通的。泰国腾讯不得不成立一家公司，自己经营。”许对说道。

效果仍然不可预测

在业内人士看来，成立新公司是腾讯在泰国的后备计划，但这一计划的成功受到诸多因素的影响。许认为:“泰腾已经重新申请了健康食品标签‘警察战术分队’，并面临来自红牛维生素等功能饮料的挑战。”

据了解，申请“警察机动部队”需要近三年时间，产品在获得批准前不能作为功能性饮料销售。以马为例，2017年，华彬集团推出了马饮料，一直作为维生素饮料销售，直到2019年6月获得保健品“警察战术分队”标识，才具备功能饮料的身份。

“在申请‘警察战术分队’期间，泰国腾讯可以通过北京腾讯进口泰国红牛进行销售。”朱对说道。

在今年的博览会期间，泰国天丝推出了原装进口红牛饮料，名为“红牛维生素风味饮料”。主要成分来自泰国，包括牛磺酸、肌醇、维生素B族、瓜拉那提取物等。

此外，泰国天丝的其他产品也可以进口到中国。众所周知，泰国腾讯拥有能量饮料、电解质饮料、功能性饮料和零食的多元化产品组合，以及9个品牌下的30多条产品线。

“虽然‘警察战术分队’申请过程中的空时期可以通过进口解决，但中国功能性饮料市场不会等上三年。”据业内人士称。

目前，中国功能饮料市场已达到600亿元，红牛维生素仍处于绝对领先地位。后起之秀董鹏特种饮料和乐虎也在加紧布局。其中，董鹏特种饮料的销售规模超过50亿元，并已开始上市咨询。乐虎2018年实现收入30.79亿元，过去三年的复合年增长率为15%。此外，华彬集团旗下的马匹、中武的体能和伊利旗下的回春源也实现了快速增长，留给泰腾的空空间也越来越小。

“无论你是申请‘警察战术分队’还是在市场上竞争，重获‘红牛’商标都是解决所有问题的关键。”许认为，如果控制了“红牛”商标，泰国腾讯很难通过自己的渠道实现快速扩张。

来源：央视线