阿里拼多多正面开战入侵对方腹地，下沉与上行的生意怎么抢？

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618事件后，国内主流电子商务平台之间的战争仍在继续，阿里和品多多多之间的内讧仍在激起所有人的心。

日前，阿里和品多多计划将业绩良好的业务分成独立的业务组，以应对彼此的挑战的消息在同一天发布，引起了业内的广泛关注。据消息称，阿里聚华将独立于淘宝天猫，并成立一个大规模的高性价比的商业集团，以进一步覆盖正在下沉的市场；另一方面，品多多考虑将“限时尖峰”渠道升级为“秒针锁定”业务群，进入一线和二线城市。

从战略的角度来看，双方这次都选择了直接入侵对方的腹地，阿里专注于下沉市场，当他战斗得更多时，他努力向上，这是一场正面战争。然而，据业内人士称，双方面临的用户群体仍存在显著差异，双方可能无法对彼此的挑战施加压力，而只能尽可能挤压对方的市场空空间。

张士诚已经错过了下沉的机会，而且有可能牵制大量的战斗，比如田忌赛马

近日，有报道称，为了应对更多挑战，阿里正考虑将巨化与淘宝天猫彻底分离，并成立大巨化商业集团，以进一步覆盖正在下沉的市场。对此，阿里相关人士回应记者称，他们不予置评。然而，在业内有一种观点认为，独立的商业集团黑马意味着这一创新项目已经得到阿里的认可和重视。如果其他项目能发挥更大的价值，不排除它们也会升级。

“由于我们以更大的努力打开了正在下沉的增量市场，我们以更高的成本效益打开了复苏之路。从阿里今年重新启动成本效益并给予平台更多资源的角度来看，目前的成本效益在阿里内部具有重要的战略价值，其未来地位无疑将逐步提高。”一位电子商务行业观察家指出。

事实上，集团采购和成本绩效的结合早在2010年就已确立，并于2011年10月正式独立运营。在品多多崛起之前，聚划算曾有机会占领低迷的市场，但失去了机会。chansons Capital董事沈梦在这份分析报告中表示:“在逢低吸纳之前，淘宝主要附属于淘宝和天猫，并没有成为一支独立的军队。所有的资源都依赖于淘宝和天猫的主营业务，所以还没有完全开发出来，只是因为被很多人打败了。但现在淘宝和天猫空的增长已经逐渐饱和，阿里需要新的增长点。”

直到品多多的迅速崛起，各方才注意到下沉市场的魅力，难怪阿里今年开始重新利用关注下沉市场的成本效益。据报道，今年3月，巨化与日销和淘大合并，在新版《淘大六宫》中占据了全国半壁江山。阿里对巨化的支持不言而喻。

网络经济学会电子商务研究中心主任曹磊认为，保利成本效益全面复苏的最重要原因无疑是下沉市场的整体上升。从低迷的市场中崛起的大型社交电子商务公司和已建立的综合电子商务平台淘宝网，都将已有34年历史的五线城市、县乡农村市场作为新客户的主要来源。

从那以后，巨化不负众望。作为阿里“下沉”的主要力量，它在618年的推广中也发挥了重要作用。天猫发布的数据显示，今年6月18日，巨化为该品牌带来了3亿多新客户，三线城市到五线城市的用户数量和营业额同比增长超过100%。每日销售额给工业商人带来了4.2亿份订单。

如今，“卷土重来”后的多成本效益能否遏制和对抗已成为人们关注的焦点之一。沈梦表示，保利的成本效益优势在于，它可以利用淘宝和天猫这两个成熟的用户群体，但很难说它能否遏制这场战斗。

在曹磊看来，保本对阿里来说是一个类似去库存和特价销售的平台，而多打是拼尽全力。换句话说，阿里相当于用“田鸡赛马”的方式与平多多竞争，这是相当聪明的，但是否能达到预期的效果还有待观察。

争取更多，迫切需要提高利润。进入中高端市场是否划算？

巧合的是，就在上述消息传出的当天，蓝鲸tmt记者从品多多内部人士处获悉，品多多正考虑将“限时尖峰”频道升级为“第二钉扎”业务群。据报道，该企业集团将进入一线和二线城市，以应对成本效益的挑战。

今年6月18日期间，品多多的“限时尖峰”负责人曾表示，品多多的“限时尖峰”已经成为平台的流量引擎，整体数据几乎是划算的。具体而言，618期间“限时尖峰”订单同比增速达到320%，超过了品多多同期gmv的整体增速，成为品多多最重要的留存回购流池。

此外，品多多大数据研究院副院长邱晨透露，尖峰其实相当于传统超市的特价抢购，品多多增加了买卖等游戏性，不仅可以实现高保留率，还可以兼容低成本的新功能，对平台有一定的外部排水作用。根据questmobile发布的数据，截至2019年6月15日，dau已经达到1.26亿，mau在5月份已经增加到3.36亿，单个月就有4000万活跃用户。

“从艾传媒北极星系统的背景数据来看，淘宝和淘宝的用户重叠率接近70%。早期的战斗是低端淘宝。它已经很好地服务于这个市场，但在高端市场。布局相对缺失。”艾传媒咨询公司首席执行官张毅表示:“品多多已经逐渐从低端走向中高端。在过去，由于利润数据不是很好，可以预计它将采取“农村包围城市”的路线，通过中高端市场获得更高的利润。

根据财务报告数据，2019年第一季度，品多多平台的经营亏损为21.2亿元，非gaap下的经营亏损为16.2亿元，较前一季度的26.4亿元和21.1亿元的亏损有所收窄，但前一年的亏损2.53亿元和2.39亿元分别增长了737.9%和577.8%。相比之下，阿里同期的收入为200.56亿元，同比增长42%。

张毅表示，由于品多多和淘宝用户之间的高度重叠，双方之间的这场战斗是不可避免的，接下来可能会在其他方面继续。对阿里来说，通过重启保利成本效益来夺回低端市场、搞垮市场有点晚了，但无论这一举措能否达到预期效果，至少可以达到两个效果:在试图攻击和遏制大量争斗的同时，还可以培养用户习惯，吸引更多企业选择保利成本效益。

在沈梦看来，“品多多”和“聚划算”所面临的群体之间仍然存在显著差异，品多多的消费水平低于聚划算。因此，他们可能无法施加力量来挑战对方，而只能尽可能地挤压对方的市场空空间。此外，阿里的业务更为丰富，而保利成本效益只是其中之一，它对业绩波动有更强的吸收能力，而且它输不起。

来源：央视线