国产牙膏品牌生存难：有的被拍卖 有的已连亏13年

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"每个人都跟我喊:1，2，3，天棋！"

近日，国内牙膏品牌“天骐”被司法拍卖带回人们童年记忆的消息。中信经纬了解到，在国外巨头的“打压”下，国内牙膏的生存环境越来越差，一些品牌已经逐渐淡出消费者的视线。在这些品牌中，有些已经被拍卖，有些已经亏损了13年。

正文|闫淑馨

01“天骐”商标和母公司被拍卖

5月30日，中信经纬在阿里司法销售平台上看到，“天启”商标及其关联公司广西奥奇利有限公司(以下简称“奥奇利”)的房地产和生产设备将于6月11日上午10: 00进行拍卖，起拍价1.63亿元，提价100万元，并支付定金3260万元参加拍卖。

▲“天骐”商标经司法销售批准。来源:阿里司法销售平台

据了解，此次拍卖由广西壮族自治区漳州市中级人民法院发起，是一次整体拍卖。拍卖标的包括漳州市公园路1号奥奇利的土地使用权；梧州市王宓外向型工业园区a7、a8地块土地使用权、房屋及建筑物；生产设备(牙膏、湿巾)；“天骐”商标57个。其中，房子的用途是车间和员工宿舍。

值得一提的是，广西壮族自治区梧州市中级人民法院在拍卖公告中提到，投标人应是牙膏生产行业的前20名或与行业龙头企业有合作关系，并在拍卖后一个月内恢复梧州工厂生产线天骐牙膏的生产，不得在其他地方生产牙膏。同时，公告称梧州高新技术开发区将给予买方优惠政策支持，以恢复牙膏生产。

然而，一些业内人士表示，上述拍卖公告中的要求太高，或者没有人愿意接手。

中信经纬注意到拍卖公告是在5月10日发布的，截至5月30日，还没有人报名参加拍卖。

天骐牙膏的年销售收入达到了10亿元

据了解，奥奇丽成立于1945年，天骐牙膏是公司的主要产品。1978年，天骐牙膏问世，以其独特的功效受到消费者的广泛青睐，受欢迎程度不断提高。1984年，天骐牙膏荣获“广西名牌产品”称号。

不仅如此，2004年11月，“天骐”商标还被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”；次年10月，天骐牙膏荣获“中国名牌产品”称号。据数据显示，在2004年前后，奥奇丽已经连续取得了10亿元的销售收入，每年售出4亿多支牙膏。

此后，由于多元化决策的失误，奥奇利一步步走下坡路。据此前媒体报道，借助天骐牙膏的流行，奥奇丽在天骐系列产品上进行了多元化快速扩张，天骐洗涤剂、天骐洗手液、天骐洗发水和天骐洗衣粉相继上市，也让奥奇丽陷入了两难境地。

2014年，天骐牙膏因财务成本增加和资金短缺被迫停产。2016年5月，奥奇丽宣布资产重组成功，天骐牙膏恢复生产。

然而，面对日益激烈的市场竞争环境，天骐牙膏并没有迎来“第二个春天”。根据尼尔森公司和中国口腔护理行业协会2016年的统计，牙膏市场份额前十名的品牌分别是黑色(20.6%)、云南白药(17.8%)、佳洁士(11.1%)、高露洁(9.8%)、冷酸灵(5.8%)、中华(5.6%)和舒克(4.6%)

与此同时，奥奇利的业务再次陷入危机。根据企业检索数据，自2015年12月起，奥奇丽多次被法院认定为背信遗嘱执行人，相关记录23条。自2016年以来，该公司已卷入159起诉讼。

现在，奥奇利不仅把自己放在了拍卖台上，还因为曾经家喻户晓的天骐牙膏而遭殃。

中信经纬注意到田七牙膏被拍卖的消息再次勾起了人们童年的回忆。网民说他们用过这个品牌，有些人留言说他们还记得天骐牙膏的口号。

@海之子卖烤海鸭蛋:曾经很烫的牙膏用了很多年，突然发现制剂不见了？

@ethan的博客:它非常容易使用，几年前突然就买不到了

@忙碌的壮汉:为什么我还记得田七的广告语

@青城老男孩:真遗憾！原来是一个好的民族品牌！

@阿巧的世界:有很多原始的村代表

▲天骐牙膏被拍卖后，网民们纷纷留言。来源:微博

也有国内牙膏品牌连续13年亏损

谈到国产牙膏，另一个品牌不得不说，那就是双面针。

“好牙，双面针”。两面针以其经典的广告语言风靡全国，成为一代人的共同记忆。

据公开信息，两面针成立于1994年，始于中草药牙膏。据媒体报道，2001年，花椒牙膏的年生产量和销售量超过4亿支，连续15年位居销量第一。

2004年1月，两面针在上海证券交易所上市，成为日化行业的早期企业之一。然而，上市后，两面针的表现开始下降。2006年两面针年度非净利润(即上市公司股东应占净利润扣除非经常性损益后)首次为负，此后一直处于亏损状态。

中信经纬了解到，上市后，其业务领域不断扩大，目前已涉及日化、造纸、医药和房地产四大领域，但业绩并未得到有效提升。

4月18日，双面针发布了2018年度报告。年报显示，报告期内，公司实现营业收入12.45亿元，同比下降15.45%；上市公司股东应占净利润2171.97万元，扣除非净利润7472.81万元。到目前为止，两面针已经连续13年亏损。

值得一提的是，近两年来两面针一直在不断创新产品，牙膏的销量较之前略有增长。数据显示，2018年，双针家用牙膏销量为3350.8万支，同比增长1.08%；酒店牙膏销售额11.74亿元，同比增长5.95%。2016年和2017年两面针牙膏销量分别下降14.24%和7.06%。

九德定位咨询有限公司创始人、战略定位专家许对中信经纬表示，国内一些牙膏品牌正在走下坡路，主要有两个原因。首先，业务不断多样化，分散了主要业务的精力；二是产品定位不明确。

“例如，双面针，它不仅制造牙膏，而且还做房地产和造纸工业，肯定会在一定程度上分散精力、资源和资金。在激烈的市场竞争下，其牙膏业务正在慢慢走向死亡。”许对说道。

事实上，除了内部因素外，国外巨头的“挤压”也使得国产牙膏的生存环境比以前更差。对此，许认为，在当前消费升级的趋势下，国内牙膏品牌要想突破，就需要寻找新的卖点，进行差异化竞争。“‘精神份额决定市场份额’。只有依靠准确的市场定位和优质的产品质量，让消费者记住你，你才能在这个行业立于不败之地。”许对说道。

来源：央视线