爱尔眼科十年交卷 优等生也要二次创业？

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蔡联(长沙记者李永军)报道说，又是一年，报纸被上交了。

5月21日，爱尔眼科2018年年会的火爆让记者大吃一惊。临时增加的会议厅、热情的互动交流、寻找照片和自拍的投资者，给人一种活生生的狂欢景象。

当然，艾尔眼科公司和他的投资者有理由感到高兴。毕竟，在a股公司中，很少有人在上市10年后交出年收入和净利润复合年增长率超过30%的成绩单。

然而，爱尔眼科的领导似乎仍然保持冷静。邦辰董事长在会上表示，今年是公司上市10周年，也是第二次创业的第一年。“眼睛健康事业没有上限，我们这一代人完成不了。”声称以空杯的心态为新的十年而战。

大股东会议

爱尔眼科以维护投资者关系而闻名。年度股东大会安排得很好，互动性很强，甚至吸引了其他上市公司派人实地观察研究。

尽管连续参加了八、九年的会议，昨天采莲新闻社的记者走进会议厅，仍然对今年的大场面感到惊讶。租用酒店最大的会议厅，座位数是往年的两倍，很快就被占满了，服务员不得不在后排临时增加座位。大约150人坐在会场，30多个机构投资者在看到签到本后赶来。

一些擅长绘画的老股东在会上对公司描绘的爱尔医院的运营场景表示了感谢，称爱尔支付了这么多年环游世界的费用。

来自湖北宜昌的陈先生带着妻子和9岁的孩子来到会场。他告诉记者，他购买爱尔眼科已经9年了，当初选股的原因其实是“我女儿是9月1日出生的，碰巧和邦辰董事长是同一个家族的人。”

陈先生告诉记者，选择艾尔使他的收入增加了。"挣来的钱买了一所房子，其余的都给了我女儿。"这次，我特意带了老婆孩子来参加会议，“感受一下股东大会的气氛”。

在随后的沟通环节中，也谈到了陈先生和他的女儿，说他和公司总裁李莉出生于1965年9月1日。“由于股东们的支持，这样和谐的投资者关系实属罕见。我们只需要努力工作来回报投资者的爱。陈邦当知道陈先生有想法要把女儿培养成一名医生，他说他长大后会欢迎艾尔去工作。

在会上，投资者分成了两堆。在主席台上，一组人继续在秘书长吴石军周围交流，而另一组人则在正要赶飞机的陈邦秋周围合影。记者在人群中看到老面孔的龚文生在寻找合影。这位“明星股东”买了爱尔眼科9年，赚了10多倍，他来到央视，讲述自己从短期投机到“投资”的心路历程。

龚文生自2010年以来一直未缺席爱尔眼科年度股东大会，一直在会场忙着拍照。第二天，我还发了一个圈来感谢爱尔眼科的全体员工，感谢他们为公司从小到大的发展所做的努力，为全国各地的投资者提供了一个交流的平台。

同一天，股东大会结束后，晚宴上举行了十桌酒席，所有的投资者都很开心。

“别人的孩子”

幸福需要资本。爱尔眼科已经经营了16年，上市了10年，并且确实交出了优秀的成绩单。营业收入从2009年上市时的6.06亿元增加到2018年的80.09亿元，净利润从9200万元增加到10.09亿元。医院的数量从19家增加到100多家(200多家医院由上市公司系统外的M&A基金控制)。

上市10年后，爱尔眼科的复合年增长率分别达到33.22%和30.49%，市值从60多亿美元增长到800多亿美元，显示出a股的突出地位。对于错过它的投资者来说，爱尔眼科显然是“别人的孩子”。

而在4月25日年报披露当晚的电话会议上，在5月21日的股东大会进入问答环节后，业务细节、发展潜力、M&A战略和国际化成为投资者关注的焦点。

根据2018年年报，爱尔眼科全年门诊人次573万，手术56万次，业务呈现出蓬勃发展的趋势。屈光业务收入28.12亿元，白内障手术收入15.45亿元，验光业务收入14.77亿元。在大陆以外，美国公司有5878万元，台湾、香港和澳门地区有1.47亿元，欧洲公司有8.55亿元。

去年，公司收购了龙溪爱尔、紫阳爱尔、内江爱尔、宜宾爱尔51%的股权，宜城爱尔55%的股权，醴陵331爱尔81%的股权，以及宁乡爱尔、临夏爱尔、白银爱尔、沈阳爱尔、沈阳爱尔英才、广州黄埔爱尔等新建医院。

与此同时，平均开放时间超过十年的长沙和武汉的医院在同一城市开设新医院的同时保持了良好的增长。在年度报告中披露的前十家医院中，有七家进行了数据对比。2018年，平均收入增长18.6%，平均净利润增长23.84%。

据邦辰介绍，目前，爱尔眼科上市公司中约有100家医院，约有200家医院是通过M&A基金持有的。他们去年的总收入约为100亿英镑。当然，大小是无法相比的。系统外的个体医院规模较小，孵化后被注入上市公司。

鉴于投资者担心系统外的医院是否会与上市公司竞争，甚至会失去它们，邦辰表示，M&A基金持有的医院也使用爱尔品牌，外人不能拿走它们。而且，由于地区隔离，在同一个城市，上市公司系统内外的医院之间不会有竞争。在上市公司有布局的城市，新医院只会由上市公司投资。M&A基金持有医院的地方是上市公司尚未涉足的领域。

他介绍说，上市公司收购M&A基金持有的医院是基于公平市场价格，甚至低于公平市场价格。去年，这一数字约为12-15倍，而该行业给出的估值实际上高于这一数字，旨在使上市公司的利益最大化。

邦辰还表示，上市公司的实力越来越强，今年上市公司将增加更多的医院，尤其是在一个城市拥有多家医院的医院。未来，我们将更加依赖内生增长，并希望长期保持30%的年增长率，其中25%来自内生增长，5%来自并购。

优等生需要第二次创业吗？

2019年，爱尔眼科的增长依然强劲。一季度营业收入22.45亿元，同比增长28.50%；实现净利润2.99亿元，同比增长37.84%。

邦辰在会上宣布:“今年是第二次创业的第一年，空杯的心态回归零，再战十年。”此前，他还告诉蔡联记者，2019年的重点将是“扎实进取”。

记者观察了艾尔多年，他的团队的学习进化、创新意识和精细管理能力都值得称道。今年4月，邦辰和李莉带领公司高管在华为学习了多天。并与华为和韦陀信息签署了战略合作协议。三方将充分发挥各自在云计算、大数据、企业数字化转型等方面的优势。，共同构建医药产业生态系统。

股东大会之前，陈邦刚和一群高管从美国回来，董事长和总裁坐经济舱的照片也在朋友圈子里引起了不少议论。“我们这次去美国是为了参观海军眼科研究所，它真的很先进。我们仍然需要保持低调，利用中国人民的勤奋和智慧，一步一步地把事情做好。”

但是，他也说，如果有竞争，他并不害怕；如果没有竞争，他会更有动力。“我希望中国的医疗保健有爱尔的存在，缩小与国际水平的整体差距。”

事实上，近年来，爱尔眼科在国际化方面取得了显著的成绩，并通过并购进入香港、美国和欧洲，辐射了20多亿人。

“去年，欧洲公司的收入增长了10%，利润增长了22%。过去，它们基本上每年增长1%和2%。前年欧洲有80家医院，去年有84家，今年有90家。他们的首席执行官写信给我表达他们对公司的感情，现在他们也融入了Aier家族。"

邦辰表示，全球并购将遵循三个原则:财务报表可以提高业绩；先进技术可以移植到中国；先进的管理水平有助于改变爱尔的高端市场。

“过去五年，分享全球眼科智慧；五年后，中国的智慧被全球分享。”他笑着说，爱尔不如华为好，但它也很有前瞻性，也在规划未来五年和十年。"否则，为什么我们总是跑到国外？"

结合爱尔的成长历程、层级链、合作伙伴体系和M&A基金孵化，充分体现了爱尔的创新意识和进取精神。当传统的白内障筛查面临国家医疗保险控制的成本时，有必要通过创新推广模式和实施“水晶复壮”工程来弥补这一差距，使患者既能“看得见”，又能“看得清楚”，依靠改善服务获得回报。

值得一提的是，2018年验光业务收入为14.77亿元。几年前，验光中心初步成立。去年，它扩大到80多个。今年，邦辰估计它可能会扩大到100家左右。

据悉，在沈阳爱尔、武汉爱尔、长沙爱尔等医院，验光业务已经成为年收入超过1亿元的大单产品。邦辰表示，今年，集团成立了一个验光诊所管理中心，以促进验光诊所的建设和运营。

目前，青少年近视的预防和控制已在国家层面受到重视。邦辰表示，防治青少年近视的空房费是1000亿元，预计验光业务对公司收入的贡献将从目前的18%增加到30%-40%。

在精细化管理方面，爱尔眼科的合作伙伴系统设计精巧。地级医院的合伙人持有70%的股份，省级以上医院持有30%的股份；县级医院是参与参股的地级医院。上级医院持有下级医院的部分股份，下级医院层层嵌套，形成风险共担、利益共担的紧密体。

部门还实行部门主任负责制。科室全体员工的工作效果与科室主任的收入挂钩，教学医生的成绩也与科室主任有关。

公司高层管理人员对快速发展印象深刻，他们没有忘记医疗服务属于“海上航行”。李莉向股东详细介绍了公司对检查、手术、护理、药房等医疗服务标准的要求，包括广告管理。

他说，kpi评估注重四个维度:绩效、过程质量指数、服务指数和自学指数。公司重视培训，不从事危险的医疗，也不过度治疗。

当然，李莉也说过，规范很重要，但最重要的是发展。其中一个细节也体现了李丽的精致。股东大会结束时，李莉还核实了补充和回答了前面关于香江爱尔眼科医院增长率指数的问题和他是否可以做屈光手术的问题。

邦辰在会上多次表示，眼睛健康事业没有上限，“我们这一代人完成不了。”因此，上市公司不会是综合医院或经营医疗房地产。然而，医疗保险服务和其他产业链将被考虑在未来进入。在此之前，爱尔眼科刚刚宣布将与来美制药建立合资企业，在医院生产眼科制剂。

“提高初级医疗水平，解决看病难、看病贵的问题。建设几个世界一流的一流眼科中心，使眼科医疗水平与中国的地位相匹配。通过在世界各地的投资和合作，我们将为人类的眼睛健康做出贡献。”邦辰说这是他们这一代人的三个梦想。

在股东大会结束时，邦辰和李丽向不高兴的股东们表示了歉意，也就是说，他们匆匆赶往机场。在新加坡国际眼科中心，仍然有一个重要的交流在等待着。在这个世界上，没有人可以随随便便成功，有些比你富有的人比你更努力。

来源：央视线