?苏农银行上市后第四个年报 从规模扩张向高质量发展转型

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4月23日晚，苏农银行发布了2019年度报告。年末，苏农银行实现营业收入35.21亿元，同比增长3.71亿元，增幅11.79%；实现母公司净利润9.13亿元，同比增长1.11亿元，增幅13.84%。这两项利润指标都实现了两位数的增长。

自2016年11月在上海证券交易所上市以来，苏农银行已在资本市场公开发布了四份年度报告，时间已超过三年。在2016年上市后的第一份年报中，苏农银行年末总资产仅为813.49亿元，在当时上市的农村商业银行中排名垫底。在接下来的三年左右时间里，苏农银行一直在迎头赶上，其资产在2018年已成功超过1000亿英镑。2019年，苏农银行成功将公司名称从吴江农村商业银行变更为苏州农村商业银行。在提升品牌的同时，它也转变为一家以苏州市吴江区为基地的地区性银行。截至2020年第一季度末，该公司的资产已达1318亿元。

在规模快速增长到一定阶段后，苏农银行更加注重质量改进，并为提高发展质量和盈利能力做出了深入努力。

上市三年

先做大做强

苏农银行的具体做法是加快向零售银行和中间业务过渡。公司将金融技术作为零售转型的有力起点，零售贷款业务比重快速上升。通过非金融服务授权的发展，实现了服务场景的线上线下整合，优化了客户体验，增强了客户粘性，形成了“苏州人民银行”品牌。

从经营业绩看，2019年苏农银行个人贷款占比继续上升，从2018年的18.17%上升至2019年的21.07%。零售贷款较年初增长33.24%，高净值客户规模较年初增长42.50%，业务收入多元化。

根据2019年年报，苏农银行理财产品募集金额为446.45亿元，余额为177.67亿元。与2018年同期相比，募集金额增长8.99%，剩余金额增长35.84%。2019年，该公司在私人理财产品方面筹集了28.42亿元，余额为9.74亿元。中高端客户增长率为11.68%(含乡镇)，高净值客户增长率为47.52%(含乡镇)。

在转型为零售银行的同时，苏农银行也摆脱了银行机构主要依靠净利息收入的盈利模式，不断探索，扩大了其利润多元化的空空间。

根据2019年年报披露的数据，公司实现营业收入35.21亿元，其中净利息收入29.31亿元，同比增长2.47亿元，增幅9.20%；净非利息收入5.9亿元，同比增长1.24亿元，增幅26.74%，远高于净利息收入。

2019年，苏农银行实现净手续费及佣金收入1.28亿元，较2018年的7200万元增长77.65%。2020年第一季度，这一增长率继续扩大。根据与年报同时发布的季度报告，公司今年第一季度实现净手续费及佣金收入3800万元，同比增长139.19%。

高效的金融服务

支持制造业抗击疫情

要提高开发质量和盈利能力，首先要提高的是运营效率。在这方面，苏农银行充分发挥了长三角生态绿色一体化发展示范区上市法人银行的优势。按照“前端营销到位”的原则，成立了零售、公司和金融市场三大总部，新成立了绿色金融部和科创金融中心，以特色金融推动全面转型。按照“专业化与条线化、柔性化与简单化并存”的原则，有效提高部门与条线协同运作的效率，形成高效、灵活、完善的运作结构。

推进事业部制改革，加强利润中心建设，不仅有助于苏农银行提高发展质量，也能充分发挥高效金融支持实体在疫情期间抗击疫情的作用。

据了解，武汉雷神山医院在建设过程中需要大量的箱式房间材料，为此，中国建设第三局雷神山医院现场指挥部向吴江区某彩板组合房工厂提出了材料供应要求。该企业的经营地点是苏农银行的发源地苏州市吴江区，但该企业在持续生产和供应防疫物资方面存在一定的资金缺口。因此，苏州农村商业银行桃园支行积极与企业联系。1月28日，企业收到了建设雷神山医院的物资需求。1月31日，苏农银行组织现场办公，制定信贷方案，并于当天完成材料汇报。2月1日上午，总行召开了网上非会议贷款评审会议，批准了企业信贷方案，解决了企业的燃眉之急。

苏州市吴江区一家企业的下游服装合作伙伴也需要提供防护服覆盖材料。1月31日，公司与其合作伙伴签订了购销合同，2月1日上午，公司500万元的信用贷款获得总行贷款审查委员会批准。

这两种贷款都是信用贷款，整个过程不超过24小时，从材料收集，方案制定，批准和决策。在支持造纸行业抗击疫情的过程中，苏农银行充分发挥了地方法人银行的属地服务、高效快捷的优势。

防疫期间，苏农银行利用金融技术和专属服务，为企业客户提供企业网上银行、银企直联、金融管理平台等在线服务渠道。转账服务、电子对账、工资支付、财务管理、国际结算、网上融资、公益捐赠等功能全天候不间断，为企业客户提供“防护服”。苏农银行表示，下一阶段将继续采取增量措施，扩大范围，提高质量，降低成本，以克服困难，与实体经济和客户一起稳步发展。

(cis)

来源：央视线