美店配合渠道下沉 国美县域店布局觅得全新利益增长点

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8月29日，国美发布了2018年上半年业绩报告(以下简称“财务报告”)。报告期内，国美总交易量(gmv)达到709亿元，同比增长15%。其中，平台gmv达到269亿元，同比增长67%，共享零售gmv达到26亿元。此外，国美在全国共有1867家门店，其中县级门店数量已达283家。国美表示，正在三、六线城市快速部署县级门店，目标是到2020年达到2000家，创造新的利润增长点。

《2018年中国消费市场发展报告》显示，农村消费品零售总额仅占中国消费品零售总额的14.2%，表明农村市场具有巨大的发展潜力。为了进一步加快实施“家庭生活”战略，国美电器提出了“新业务、新市场、新技术”的“三新”措施，其中，新市场将重点关注渠道下沉业务，开辟新的盈利空空间。

除了大规模开设县店外，国美还将在县店中引入海尔、格力、美的一线品牌，在县店中打造知名品牌和差异化品牌园区，以满足低线城市消费升级的需求，确保产品质量。县城商店将设立专门的厨卫展示区，并引入视频幕墙、视频购物指南等设施，配合店员引导消费者购物，提升购物体验。

与此同时，县级门店的开设也让国美能够出口自己在供应链、物流、仓储、配送和安装方面的能力，让农村消费者享受到与一线和二线城市相同的服务和体验。数据显示，国美拥有300万仓库面积和数万名物流人员，可实现当日2536个城镇、次日5321个城镇和定期37322个城镇的物流。

值得一提的是，在“社交+商务+共享”的战略蓝图下，美国门店也将与县店合作，以社交共享为工具，构建互联网裂变系统，形成立体销售网络，将社会流量转化为销售。

据国美相关负责人介绍，作为国美“共享零售”业务模式中的社会共享工具之一，美电基于共享模式服务于国美的全渠道，是平台排水的重要社会营销工具，也是国美商品推广的媒介，让商家、平台和朋友共享商品和利益。共享零售模式也基于包容性，这使得国美能够与制造商和消费者共享数据、服务、支付系统甚至生产手段，并围绕“家庭与生活”价值链形成一个“家庭与生活”价值社区。

来源：央视线