汉能薄膜商业模式“亮剑” 30倍净利涨幅诠释“爆发式增长”

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2018年8月30日，香港汉能薄膜发电集团(0566.hk)发布了2018财年中期业绩报告，称集团上半年收入达到204.15亿港元，同比增长约615%，净利润为73.29亿港元，同比增长30倍，创造了公司历史上最好的半年业绩记录。业绩期内，主营业务收入和净利润大幅增长，技术和设备分红集中发放，现金流量状况良好，相关交易收入结清，成为本集团本期业绩报告的亮点。

于二零一八年六月三十日，本集团的现金及现金等价物约为11.83亿港元；截至中期报告发布日，本集团从客户处进一步收到约60.84亿港元的资金，维持非常健康的现金流。此外，在本集团收入的上半年，向汉能附属公司销售制造分部(即关连交易)的收入为零。管理层认为，本期业绩大幅增长的主要原因是:公司在技术上取得了重大突破，国家政策大力支持薄膜发电、移动能源、高端设备制造、新能源和新材料等行业，开拓了新市场，增加了一批客户和新项目，使公司的上游业务在本期取得了显著进展。

上游业务的突破来自高端设备和生产线的大规模交付。近年来，汉能薄膜电源收购了国际薄膜太阳能行业的许多顶尖公司，在先进薄膜技术集成和设备制造领域创造了独特的领先优势，为大规模交付设备奠定了基础。

上游业务紧跟经济转型和市场需求的大趋势

汉能薄膜发电的主要业务分为“上游”和“下游”。上游业务主要包括R&D薄膜太阳能电池生产设备和生产线的设计、销售和交付，并提供相应的技术服务。上游业务是集团重点布局的主轨道，从半年度报告结果来看，这部分业务无疑已经进入快速轨道，集团在薄膜太阳能技术和设备交付方面的实力已经释放。在强劲销售和交付的推动下，上游业务收入大幅增加至190.84亿港元。

目前，薄膜太阳能已经成为全球太阳能产业的发展趋势，也是国家战略性新兴产业之一。自2015年以来，国务院、国家发展和改革委员会、工业和信息化部等部门共发布了35个文件，将薄膜太阳能技术及相关应用列入国家鼓励和支持的技术和产业目录。为配合国家能源结构调整和地方经济转型，同时积极部署战略性新兴产业，从2017年起，中国许多地方政府开始建设集薄膜太阳能电池技术研发、高端设备制造和零部件生产为一体的“高科技+新能源”移动能源产业园，并与集团签订了设备销售和配套技术及服务销售合同。2018年上半年，集团工业园区项目客户包括绵阳工业园区、大同工业园区和淄博工业园区，此前签署的项目进入大交付期，并顺利收到款项。与此同时，集团正在与更多工业园区进行合作和谈判，预计未来将签署更多类似工业园区项目，为2018年及未来几年的业绩做出贡献。

工业园项目公司在当地政府的支持下从事大规模的电影模块生产。政府和政府投资平台公司相信，从商业角度来看，工业园区项目将取得成功。市场研究表明，在薄膜太阳能应用市场需求不断增长的推动下，薄膜电池和组件已被终端用户广泛使用。例如，在绵阳工业园区项目和大同工业园区项目中，当地政府鼓励其管辖的省市新建项目使用工业园区项目提供的薄膜太阳能产品，包括分布式太阳能发电系统和农业太阳能应用系统、薄膜太阳能建筑的综合应用、城市照明系统、公共交通、电动汽车、高速公路、光伏扶贫等项目和场景。产品的市场应用将产生可观的收益，保证工业园项目的运行和可持续发展。

此外，集团还大力开拓新客户，签约生产线，争取客户结构多元化。期间，新开发了荆州顺柏、成都华丰苑、南京伊能、黑龙江伊能、德州伊能等多家大客户，其合同设备如期交付，客户也根据交付进度支付了相应的款项。

终端市场潜力巨大，为持续增长储存能量

汉能薄膜发电的下游业务面向终端消费市场。截至2018年6月30日，下游业务实现收入约13.3亿港元，同比增长17.90%。本集团的薄膜太阳能产品在市场上充分利用了灵活性、轻便性和优异的低光性能等竞争优势，让每个人都能看到薄膜发电的技术优势，以及移动能源行业与传统太阳能行业的巨大差异和市场前景。

2018年，本集团继续推出颠覆性创新产品，主要分为建筑材料和移动能源两大领域，重点关注两大领域:“住房”和“交通”。建筑材料领域的新产品包括新一代发电瓦(单玻璃中国瓦)、新型移动能源产品、新一代发电纸(中国纸)、发电背包(中国包)、全新产品、发电伞(中国伞)等。薄膜太阳能电池也已被应用于许多移动交通领域，如行星太阳能、共享自行车、物流运输车辆、无人驾驶飞机、太阳能无人驾驶车辆等。

汉华定位于高端产品，可应用于新建商业别墅、城乡公共建筑、农村自建住宅、美丽乡村或特色城镇等。，服务于房地产开发商、地方政府和高净值个人等各个领域的客户。汉王还成功通过了sgs-tüv(sgs和tüv saar land)认证，并正式登陆欧洲市场。目前，汉王已经被应用到许多建筑设计中，包括瑞典别墅项目、吉林养老院项目、北京顺义项目、安徽泗县项目和云南项目等。

根据第三方研究机构cmrc Research Century的预测，到2022年，全球发电屋顶、发电幕墙和汽车发电屋顶的可开发市场容量将高达4217.5千兆瓦，总市场价值为44.54万亿元，其中薄膜部件的市场容量和总市场价值分别为398.12千兆瓦和4.05万亿元。在中国市场，这三个市场的可开发市场容量为1100.18千兆瓦，总市场价值为11.88万亿元，其中电影部分的市场容量和总市场价值分别为112.2千兆瓦和1.19万亿元。

作为全球薄膜太阳能行业的领导者之一，集团不断进行技术突破和创新研发，薄膜技术的转化效率达到了新的高度。到目前为止，汉能薄膜发电在全球范围内已经积累了3700多项专利申请，并积累了900多项授权专利。2018年8月23日，中国可再生能源大会权威发布了八项中国太阳能电池年度认证记录，汉能获得了GaAs单结、GaAs双结、铜铟镓硒和异质结太阳能电池四项年度认证记录冠军，表明汉能不断取得技术进步，确立了行业技术领先优势。

太阳能发电是世界上发展最快的可再生能源领域之一，在中国能源结构的转型升级中，太阳能产业的发展前景更加广阔。今年下半年，集团将积极开发工业园项目和独立第三方客户，相信工业园项目将是未来上游业务最重要的大客户。在下游业务方面，集团继续与主要客户的经销商合作伙伴模式和直销模式齐头并进，为客户提供“一站式”服务和解决方案，探索移动能源应用领域的创新合作，为集团未来发展奠定坚实基础。

来源：央视线