通众传媒骆飞：深耕中产住宅入口的千亿市场

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当互联网流量红利耗尽，在线客户获取成本越来越高时，互联网企业回归线下已成为大势所趋。他们再次聚焦于电梯媒体行业

以前在这个行业默默工作的一些公司已经开始吸引人们的注意力。同众传媒，一个局外人可能有一些奇怪的名字，但在电梯媒体领域，它有很大的力量。

从2007年电梯传媒产业转型开始，凭借其首个电梯公告牌媒体，同众传媒已经覆盖了北京、上海、广州、深圳等19个重点城市的5万多栋高层社区建筑，辐射了全国上亿高素质的中产阶级。目前，同众传媒已成为中国第一家电梯公告牌媒体。

据同众传媒创始人罗飞介绍，电梯传媒行业正面临着前所未有的变革。新兴的电梯媒体公司如雨后春笋般涌现，带来了大量资本，冲击了分众传媒的垄断地位。“这是一个1000亿美元的市场，未来将有三到四家公司与福克斯处于同一水平。”

同众传媒迅速扩张

同众传媒创始人罗飞出生于湖南，1994年随家人移居深圳。2001年从深圳大学计算机系毕业后，罗飞加入天威视频，成为公司宽带事业部的销售员。

受深圳创业氛围的影响，罗飞在一年后成立了自己的第一家公司。起初，公司只是天威宽带的代理商，为天威宽带做社区推广。但很快，罗飞发现了这项业务的瓶颈:全国各地的宽带推广模式都不一样，他的业务模式无法大规模复制。

当时，恰逢国内建筑媒体市场快速发展。被誉为“中国媒体第一股”的分众传媒登陆纳斯达克后，在中国推出了疯狂的收购模式。2005年10月，分众传媒以1.83亿美元收购了当时中国最大的公寓电梯海报公司框架传媒；从那以后，一系列的竞争对手如巨众传媒和电力传媒相继被收编。

与建筑和房地产有着密切联系的罗飞敏锐地意识到了电梯媒体的市场潜力。“当时，我们是一家宽带代理商，一个团队专门联系了这家酒店。手头有许多财产公告栏资源。”但是罗飞没有考虑如何利用这些资源。

一个朋友激励了他。在一次晚宴上，中国移动的一位朋友问罗飞，你在物业公告牌上的资源是否可以租给我们。这让罗飞意识到了公告板的市场价值。

2007年，罗飞创办了同众传媒，开始了业务转型。他们与该物业合作，免费翻新大楼内的各种公告板，然后增加广告位，租给顾客。由于之前与运营商的合作，同众传媒的媒体业务发展迅速。

初期，同中传媒主要与中国移动、中国电信等运营商合作。随着实力的不断壮大，国美、苏宁等。也成为了同众传媒的客户。2013年，同中传媒覆盖了广东11个城市近3万栋建筑，同年，同中传媒正式进入北京、上海等地。

现在，同众传媒的建筑数量排名第二，覆盖了全国19个城市的5万多栋建筑，辐射了全国数亿高质量的中产阶级消费者。同时，同众传媒积累了大量的数据，对其所覆盖的建筑有着清晰的标签定位，能够实现准确的品牌投放。

此外，同众传媒还与中粮地产、万科地产、中海地产等多家知名地产建立了深入合作关系，并有能力在全国范围内快速扩张。

电梯介质引爆线下的入口

在过去的几年里，广告商青睐在线广告、电梯媒体，甚至整个线下媒体市场，只有分众传媒例外。但罗飞认为，线下市场永远都有存在的价值。“大楼的电梯媒体可以直接到达人群，因为不管你是谁，你都必须回家。”

2016年，罗飞发现情况开始发生变化，互联网公司开始重视线下的作用。那一年，同中传媒与58个城市达成深度合作，其他一些互联网公司开始上门。

他的判断是准确的。根据国泰君安的研究报告，2017年互联网广告支出同比增长12.4%，增幅下降6.1%。这表明，随着互联网人口红利的消失和流量门户的集中，网络流量的扼杀已经成为一片红海，互联网广告已经进入稳定发展时期。

同时，线下生活圈媒体的广告增长带动了较大幅度的增长:电梯视频、电梯框架和影院视频的发布成本同比分别增长20.4%、18.8%和25.5%，增幅较大。

在这种大趋势下，互联网公司在获得融资后，纷纷在居民楼投放广告，销量巨大的分众传媒成为他们的最爱，因此一度有“互联网吃中国，江南春天吃互联网”的说法。

不仅分众传媒，而且随着互联网公司的转向，一批围绕电梯传媒的初创企业开始崛起，并在资本的帮助下迅速发展。电梯媒体已经成为资本市场的新宠。今年7月，阿里以150亿元的战略投资了分众传媒。

目前，按部就班的发展已经难以适应快速变化的市场。8月，罗飞调整了同众传媒的战略规划，开始积极寻求融资，希望抓住先发优势，强化规模效应和网络效应，进一步提升竞争壁垒。

抓住1000亿水平的新出路

在罗飞看来，未来电梯媒体行业的广告形式将更加多样化，内屏、内框、外屏等多种广告形式将得到发展，行业市场份额将达到1000亿。这个巨大的市场永远不会被分众传媒所主宰。“未来将会有三到四家与分众传媒规模相当的公司。”

现在同众传媒已经成为中国第一家电梯公告牌媒体，在社区报道方面仅次于分众传媒。

在罗飞看来，这很大程度上是由于电梯公告牌媒体的独特优势。公告板安装在高层建筑的电梯候梯厅的电梯中间和旁边，广告位置醒目。“这是居民进出的唯一场所，而且停留时间很长。当居民在等电梯时，他们肯定会看到广告。”

数据显示，目前中国电梯媒体的普及率只有20%左右，而电梯数量每年增长15%左右，仍有很大的发展空间。这意味着谁能提前抓住未来的增量市场，谁就有能力改变竞争格局。

目前，同众传媒专注于扩张。今年下半年，罗飞希望在覆盖华北、华东、华中、西南和华南19个城市5万多栋建筑的基础上，完成长江三角洲三个四线城市的全覆盖。

同时，罗飞也试图抓住数字媒体的浪潮，将固定框架的海报式媒体形式转化为数字媒体，从而更好地利用之前积累的大数据资源，实现更准确的传递，最终推动电梯媒体的数字化发展。

对于同众传媒的未来，罗飞认为:这是一个多变的时代，共享经济和新零售的风口正在一个接一个地涌现。谁能早点找到下一个风口，谁就有更多的优势。随着互联网公司回归线下，电梯媒体将不可避免地成为一种新趋势。同众传媒将利用自身在电梯公告牌媒体方面的优势，与更多的商家合作，探索更多的电梯媒体形式，通过媒体的数字化、精准化传递，实现与客户的共同发展。

面对1000亿的电梯媒体市场，同众传媒的未来才刚刚开始。

来源：央视线