同有科技赋能渠道生态，因定制而共赢

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2018年8月17日，“通友科技战略”发布并登陆河南郑州，主题为“拓宽渠道，放眼未来”。会上，同友科技充分展示了“自主控制、闪存和云计算”三大战略的产品成果，发布了全新的渠道布局策略，深刻诠释了“定制共赢”的渠道模式，与合作伙伴共同启动了存储生态建设。会议邀请了150多位河南省政府领导、行业专家和渠道合作伙伴见证“新渠道”的启动。

会议地点

新共有权的第三次战略转型与内生延伸

会上，通友科技副总经理华洛发表了讲话，“面对时代的发展，通友开始了第三次战略转型。我们要成为以产品研发为核心的科技型企业，生态平台型企业，以独立可控的实力带动产业发展，通过上下游产业链的整合，实现强强联合、协调发展。在第三次转型中，同友科技将深化子行业，构建新渠道，与合作伙伴携手共进，共创未来。”

罗总经理致辞

河南省电子政务内网管理中心副主任朱宏，一位拥有多年科技经验的客户，来到现场发表了讲话，“自主性和可控性是大力推进的重点发展方向之一。就本地化的发展而言，要想持续发展，突破技术壁垒，不仅可以通过芯片或操作系统的技术突破，还可以通过整个生态来解决。自2014年政府信息化建设本土化以来，它已成为ioe的替代品牌，其专业性逐渐得到了众多用户的认可。它拥有强大的研发实力，在未来是可以期待的。”

朱主任发表了讲话

这三大战略已经全面实施，并成为一个独特的全国性存储企业

同友科技R&D中心总经理方敏深刻阐述了同友科技的第三次战略转型。面对时代的变化，同友科技将注重自我控制，全面实施“自我控制、闪存和云计算”三大战略。同时，围绕存储产业链的内生延伸，抓住存储技术内部变革的机遇，结合闪存和分布式技术，突破创新，开发新一代存储产品；拓展产业链的上下游，布局固态硬盘和内存芯片，开拓空市场空间。同一技术的变革是大势所趋。在有利条件的机遇下，我们致力于构建完善的自主可控仓储生态链，创造新的仓储生态，成为国家自主可控仓储的先锋。

R&D中心总经理方敏致辞

随后，同友科技产品中心产品营销总监王训东围绕自主控制、闪存、软件定义、云计算等研发方向，诠释了同友产品战略和全线产品规划。

作为中国的专业存储制造商，通友科技拥有业界最全面的存储产品和解决方案。其中，传统存储，即多控制虚拟化存储，使传统业务持续稳定运行，具有超强的性能和虚拟化能力；对于新兴业务，它拥有业界第一个成熟的商业自主可控存储系统；在闪存领域，有nvme闪存卡和全闪存存储系统，性能卓越，性价比在业界最高；与此同时，它继续投资于软件定义领域的研究和开发，创建了一个具有行业最佳性能和广泛应用场景的分布式存储集群；深入部署云计算领域，加强存储向云的整合，打造云融合网关ncs5900，推出企业云平台超视距和超融合产品hyperbox；有更全面的解决方案来满足不同企业的需求，确保核心数据的安全性，并增强最终用户体验。

产品营销总监王训东的产品演讲

新渠道，寻求世界

现场，同友科技频道总监朱光介绍了同友科技“新频道”的建设布局。朱光表示，中国企业存储市场有很大的发展潜力。鉴于目前渠道的痛点，有人认为渠道技术服务支持系统的健壮性是存储厂商衡量渠道系统的最重要因素，存储渠道的竞争基础是产品，服务+销售模式已经成为目前区域渠道的生存方式。

因此，通友科技将为每个合作伙伴量身定制一对一的合作伙伴计划。产品中心、市场中心、渠道营销和渠道技术提供多样化的专业定制支持。合作伙伴将由三部分组成:战略合作伙伴、区域行业合作伙伴和区域分销合作伙伴。我们将从服务和财务能力、销售能力、促销和宣传能力以及客户资源等方面对合作伙伴进行评估，最终达成合作协议。根据绩效的成就，同友还将为合作伙伴提供全面的激励计划、丰厚的奖励和资源支持。

此外，通友科技还为渠道定制了产品系列，以“锐锋系列”为核心产品。瑞丰系列包括ncs7300g2多控制虚拟化存储系统、vac存储主动-主动解决方案、hyperbox1000超融合系统、钴系列nvme ssd等。，它具有极其稳定、极其智能和极其快速的特点。同友科技愿与合作伙伴共创、进步、共赢，共谋繁荣！

朱光诠释“新频道”

作为通友科技多年的合作伙伴，郑州荣昊网络科技有限公司总经理李东平表示:“荣昊公司于2012年成为通友科技的经销商。经过六年的努力，同友在河南市场逐渐获得了客户和行业的认可，市场份额和客户水平不断提高。我们公司也一路成长，规模逐步扩大，业绩稳步增长。在同一个公司的合作下，荣昊建立了完善的销售和售后服务体系，同一个公司也为我们培养了一批仓储人才。我希望通友科技能够继续推出更多受企业用户欢迎的产品，并谈论未来六年的合作。”

李东平谈到了与同一家公司牢不可破的合作关系

同友科技河南办公室主任李朝超表示，河南办公室成立于2012年，在过去的六年里，其业绩增长迅速。它已经为公安和法律部门、教育、医疗和其他行业的600多个客户提供服务，累计销售额达1.5亿英镑。这是近年来公司发展最快的办公室之一。2018年，将承担公司第三次转型的区域试验场。面对信息化发展的深化，河南办公室将着力于品牌建设、渠道赋权和子行业的深化发展。凭借渠道“定制战略”、“敢为先、和而不同”的理念，与合作伙伴携手共进，寻求共同市场，必将成为一种趋势。

李朝潮解读河南区域市场

同友科技将以河南的渠道建设为起点，在全国范围内铺设全新的渠道，共同努力、共赢打造“同友朋友圈”，为第三次转型的成功而奋斗到底，不断努力推动中国仓储的发展。

来源：央视线