焦灼市场中的一枝独秀：美图手机业务涨势喜人

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美图手机以美为用户导向，发展势头良好。与那些随着行业爆炸式增长而扩张的公司相比，在增长接近饱和的手机行业，美图手机显示的醒目数据显示了该公司手机业务定位的准确性。

纵观米托近三年的财务报告，智能硬件(手机)业务的数据显示，米托手机近三年无论是从出货量、平均出货量价格，还是最终实现的毛利来看，都呈现出大幅增长的趋势。

根据2017年的财务报告，米托的手机出货量增加了117.4%，达到157.4万部，平均价格增加了20.7%，达到每部2365元。出货量和平均价格的联合增长使硬件业务收入达到37.4亿元，同比增长153.9%；就收入比例而言，手机业务是米托最大的收入来源。

2017年，米托发布了五款手机，其中两款中高端手机v6和t8出现在下半年，进一步提高了平均售价。以售价5000元的v6手机为例。该高端产品于2017年11月底发布，2018年上半年将开展更多销售工作。就个人而言，预计美图由于高端产品进入市场的影响，单个单位的平均价格将进一步提高，预计同比增长15%以上。

2018年年中，米托移动正式发布t9标准版手机，并首次与联合颐和园跨境合作推出限量版米托t9颐和园。与米托之前上市的手机相似，这款售价超过4000元的手机一上市就受到了美女们的追捧。

从宏观行业来看，已经进入“股票游戏”阶段的中国智能手机行业，与米托手机各项关键指标的神奇增长率形成了鲜明对比。

受苹果和谷歌这两大巨头的影响，2011年至2013年，中国智能手机市场的出货量经历了爆炸式增长。然后，由于市场日益饱和，2015年进入需求放缓阶段。截至2017年，中国智能手机出货量首次出现负增长:idc数据显示，2017年中国智能手机出货量为4.44亿部，较2016年的4.67亿部下降了4.9%。

真实的市场环境是智能手机普及的分红期即将结束，中国智能手机市场有望在5g时代全面到来之前保持现状。

然而，米托的手机是独一无二的:自2015年以来，当整体市场增长率放缓时，米托连续两年保持高增长，取得这一令人印象深刻的结果有三个原因:

1.整体营销的针对性很强:米托对垂直群体有很强的约束力。

换句话说，米托核心用户并不特别注重产品的性价比，而是更注重产品的附加值。米托在所有产品线中拥有近5亿月度用户，并针对特定群体开展了针对性很强的营销活动，包括宣传、广告和发言人，这些活动在细分市场取得了很高的回报。

同时，在营销中密切关注总部，利用“网红电子商务”节约成本，实现边际效用最大化。

2.手机消费升级:美图没有受到智能手机增长红利期退潮的影响。这一优势的原因是，米托手机是智能手机市场上的“可选消费品”，很少有人将米托手机作为自己的第一部手机，但更多的是将其作为一件照片艺术品和第二部手机。

米托手机的使用代表了对美的追求，也代表了对时尚女性自身属性的认可。这种精神附加值所带来的品牌溢价是不可替代的。这使得从未进入大众市场、无法轻易达到数千万发货量的米托手机，无法享受智能手机高速增长和渠道崩溃带来的红利，但也不受红利期退潮的影响。

3.生态交通的高价值:快速增长的手机业务实际上反映了美图公司实现交通的巨大可能性。

作为一家互联网公司，美图目前的硬件实现尝试非常成功。米托手机销量的飙升显示了巨大流量下的丰厚价值——消费者的消费能力和关注女性的意愿，而米托的核心用户恰好就是这些拥有消费能力和价格接受度的人。

手机业务的尝试已经成功证明，米托有能力实现核心用户的流动。这套经过验证的逻辑也可以扩展到其他级别。

来源：央视线