“期中”成绩交卷 一汽马自达销量稳步前行

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2018年上半年，主要汽车公司也递交了“临时”成绩单。一汽马自达1-6月经销商终端销量达到58，743台，完成率为100.8%。与去年同期相比，其整体销量保持稳定趋势。在这些成就的背后，展示了双星产品的前瞻性价值、一汽马自达的精益企业理念和独特的客户形象。

因素1:以前的利基现在是领导者

自Artz和cx-4推出以来，凭借马自达品牌的前瞻性和先进的R&D理念，运动B级轿车和跑车SUV的细分市场已经形成。具体来说，无论是三体腰围的独特魅力、人和马的驾驶乐趣，还是25万元以内最豪华的室内设备，Artz都已成为这一细分市场竞争产品的标准。卓越的产品价值也使Artz 2.5l车型受到消费者的青睐，销售率保持较高。1月至6月，Artz的总销量为25，997台，同比稳定增长3.7%。

当cx-4开始跑车suv市场，有不同的意见在市场上。但现在，随着c-hr、Yize、Lingke 02等跑车suv产品的相继推出，足以证明这一细分市场不再是一个利基市场，而是一个逐渐成长的suv市场新趋势。回顾2016年cx-4的首次亮相，人们不禁赞叹马自达对市场发展方向和消费者需求的准确洞察。

因素2:走向精致的独特“商业体验”

好的产品，好的营销=好的结果，这个简单的“附加”，但它的背后是对产品，市场和消费者的深入思考。特别是在汽车市场由量变到质变的时代，一汽马自达深知只有关注产品、品牌和年轻消费者，集中优势资源打造精品，才能实现长远发展。这是一汽马自达特色的精益发展之路。

在精益企业的发展道路上，价值营销是一汽马自达独特的“商业体验”。通过不断的深化，今天的价值营销不再以产品价值诉求为中心，而是以顾客感知价值为中心实现综合价值。认识到消费者能够真正感受到一汽马自达在产品价值、品牌价值和服务价值方面的真诚和信任。

因素3:独特的客户形象和深厚的市场资产

精益发展道路决定了产品、品牌和客户的质量。对于双星产品，目标群体是20世纪80年代和90年代后的时尚先锋和新中产阶级。这类顾客一般都受过高等教育，热爱旅行，喜欢开车带来的乐趣，并且充满探索未知领域的精神。

正是对这些独特客户需求的洞察，使一汽马自达带来了最具马自达品牌特色的产品，并随着价值营销理念的推广，逐渐积累了深厚的市场资产。其中，根据国内知名汽车媒体的统计，Artz和cx-4用户的口碑排名仍为第一；同时，一汽马自达坚持价值管理，使Artz和cx-4成为市场上最有价值的两个产品；此外，通过一系列体验式营销、娱乐营销和粉丝营销，Artz和cx-4倡导的“做一个更好的自己”、“走自己的路”等情感价值观也在越来越多的年轻人中产生了强烈的共鸣。

可以说，这份“中期”成绩单不仅实现了预期的销售目标，也展示了一汽马自达的技能，同时也为全年实现12.5万辆的既定销售目标增添了信心。

来源：央视线