看瀛和模式如何颠覆马斯洛需求论

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1943年，美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛(abraham maslow)发表了一篇题为《人类动机理论》的论文，在这篇论文中，人类的需求像梯子一样从低到高分为五类，即:生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。这一理论自诞生以来，至今仍在世界范围内流行，并已成功地应用于社会的各个领域，尤其是在划分五个消费市场层次的经济学中。

如何传承律师事务所，让更多的法律从业者从自己的执业经历和管理经验中吸取教训，以及如何造福子孙后代。一些律师事务所的管理人员不仅是律师，还把他们毕生的实践感情寄托在法律上。他们希望律师事务所和行业将是好的，从而影响整个社会。

事实上，马斯洛的需求理论是划分事物发展阶段的一种非常普遍的方法。大多数律师事务所在发展过程中首先解决了物质需求——律师事务所的业务增长和生存(相当于生理需求和安全需求)。在发展的中期，他们赢得了社会的认可和尊重(相当于满足社会需求和尊重需求)。在后期，他们开始寻求律师事务所的自我实现，即开始回馈社会，实现自己的社会价值。作为律师行业中的一匹黑马——何英律师组织，它的发展有所不同。由于其新颖的模式和使用互联网和移动互联网作为工具，它在五年内并行发展了100多家律师事务所和3000多名律师。

敢于做第一个，美丽而新颖

众所周知，世界第一将被永远铭记。作为第一个吃螃蟹的机构，何英采用了一种完全不同的方式来建立这个机构。在建立之初，阎和人们意识到，这一次，他们不得不使用不同的游戏方式:与传统积累相比，我们开始得太晚；与联盟相比，规模会更大；那么，我们怎样才能达到弯道超车的效果呢？

联邦和互联网

如何将两者完美结合，建立一个打破常规、不拘泥于一种模式的律师事务所？它是建立一个不同于高度整合的传统律师事务所和松散沟通的律师事务所的联盟，并在它们之间挖掘出一条道路——一种比建立传统律师事务所花费更少时间、与联盟体系下的律师事务所结合更紧密的联邦式，这非常适合何英的定位和发展道路。何英想做的是利用互联网工具在短时间内迅速拓展业务，初步整合这些律师事务所。

例如，利用互联网建立总部的运营中心、品牌中心、资源中心、业务中心、培训中心和信息中心，整合vi、oa、网站、电子邮件、微博、系统、产品和资源，建立共享的家庭云办公系统，减少办公资源的浪费等。互联网的迅速发展为何英律师机构的扩张降低了巨大的成本。

何英最具创新能力的地方不仅在于它建立了联邦律师机构，而且还建立了创新的法律服务项目，作为互联网法律领域的创新机构孵化器和横向联系。其孵化的电子商务项目有不同的发展水平，涉及不同的领域，有些获得了巨额投资，如著名的法律；有些仍处于早期胚胎阶段，但只要是互联网法律的空白色市场，就会孵化出来。此外，何英还善于团结一切可以与外部力量联合的力量，寻找在互联网法律领域有基础的好公司，并在第一时间达成战略合作，使律师和客户能够在第一时间使用最方便、最好的上下游产品。目前，何英已与法鲍、法国天使、北京大学法国狗等多家公司达成战略合作。

因为何英想要的不是参天大树，而是生态循环良好的森林。何英总是考虑的不仅仅是何英直属机构的利益，而是为所有加盟的兄弟公司及其客户提供最好和最新的服务，无论是在一线城市还是三线城市，减少地区发展的不平衡，利用互联网使中国的法律服务市场有所不同。

加入带来的意外变化

林仁聪，应南宁研究所所长，擅长建筑房地产。一旦他独自在南宁工作，独自战斗，他绝不会想到有一天他会成为一家国际律师事务所，更不用说在短短四年内将他的规模和业务量翻一番。自加入何英律师事务所以来，“业务越来越大，培训等方面都很完善。律师事务所的数量是以前的两倍，业务规模也很大。这个国家的许多其他案件是别人做不到的。在过去，他们帮助他们这样做，这实际上提高了他们的绩效，并宣传了平台，这也对他们有好处。”(来自何英总部商务中心主任轻舞)。

此外，在不良资产领域，当一些刚刚加入公司的地方小办事处在当地遇到目标大的案件或业务难度高的案件时，由于其业绩和规模不足以与大办事处竞争，只能与人打价格战。然而，即便如此，没有专业能力的律师仍有接手此案的风险。然后，当他们加入何英家族并使用在何英设立的专业委员会时，曾经害怕、无法或无法在当地接受的案件现在可以以专业委员会的名义接受，或者他们可以被带到何英在线律师平台，让有能力的律师来做，这相当于共享和重新配置资源。最终，该项目将尽快中标，资源将集中在当地律师事务所手中，这必然会让当地客户觉得，他们已经以三线城市律师的价格获得了一线城市的服务质量，从而建立了良好的声誉，带来了稳定的客户流。

这些是独特的联邦制度给所有加入何英律师事务所的律师事务所带来的实实在在的好处。正如美国联邦政府不是为了某个地区的某个政府的利益而存在一样，联邦主义的核心价值在于平衡各地区的发展，为各地区的律师事务所提供最好的服务。当律师人力资源分布不均衡时，建立网上律师事务所是最好的平衡方式。

截至2018年初，怡和律师事务所一期布局可以说已经实现。世界上已有100多部特许经营法，在全国范围内建立了怡和学院、金融中心、刑事辩护中心、两岸事务中心和不良资产事务中心。ppp中心、知识产权中心、移民中心等。；成立了15个专业委员会，即:资本和证券专业委员会；建筑房地产专业委员会；犯罪行动专业委员会；法律顾问专业委员会；民商事专业委员会；知识产权专业委员会；商业纠纷解决专业委员会；破产和清算专业委员会；城市更新和三旧改造专业委员会；金融和保险专业委员会；不良资产专业委员会；公私伙伴关系专业委员会；劳动法专业委员会；家庭财富遗产专业委员会；股权治理专业委员会。每个委员会有三个标准职位:主任、副主任和秘书长。在这一领域已经深入参与多年的律师被选为全国这一领域的首席律师，以提高他们的专业能力，分享业务经验，甚至相互介绍客户资源。

专业组织、专业委员会、专业网上共享平台使专业人士能够做专业的事情，使专业网上律师事务所、连锁式发展的律师资源整合平台、线上线下运营的法律服务平台真正实现了资源的整合和共享。然而，这一结果不仅是应自身利益的增长，也是应及其在中国各城市的办事机构水平的提高。

何英的公益之心

平衡全国100所学校的发展不是一件容易的事情，在此基础上回馈社会更是难上加难。根据马斯洛的需求理论，何英没有遵循法律，而是走上了一条具有何英特色的道路——永远回馈，永远不会忘记善良。

事实上，在利用联邦和互联网之后，何英孵化项目引进了大量资本，而何英本身也获得了数千万的赛马资本投资。由于这些原因，何英本质上是交叉持股，所以何英很容易赚取巨额利润。孵化更多的项目和讲述更多的故事是好事，但这不是何英的风格。

为了追求名利，企业家和各行各业都有自己的焦虑。当企业家和创新者自身的欲望被扭曲时，如何去思考和理解商业市场的欲望？因此，依靠“鬼混”来赚取“叫嚣”不是一个长期的发展计划。只有心中有一个更大的模式，我们才能成功。

小型与高等院校合作，作为培养行业人才的实习基地；当义和团规模大到可以举办大型公益活动时，义和团成立后不久就开始了公益之旅:

在成立一年多的时间里，应和上海先后成为上海交通大学开元法学院、复旦大学法学院、上海财经大学法学院、华东政法大学、上海大学法学院知识产权学院、上海商学院文法学院、上海海关学院法学院等上海多所知名大学的实践基地。

成立两年后，应和长沙参加了长沙市雨花区残联开展的法制宣传和公益活动，并为当天前来的残联朋友进行了法律援助咨询；应、郑州作为河南卫视全国扶贫日“金梦舞台”的法律支持单位，参加“马白秋村公益银行”活动，深入濮阳县阆中乡马白秋村，免费为村民提供法律咨询服务；应和惠州作为惠州市归国华侨联合会的咨询单位，受魏的邀请，到惠州市进行华侨法律宣传和法律咨询；辽宁申英律师事务所举办“辽宁省老年人法律服务大会暨辽宁省老年人法律服务中心启动仪式”，更好地解决了围绕老年人群体的法律权益保护问题；应和盐城参加了当地广播电视台主办的“川行空”媒体服务进社区活动，并为参加现场活动的人员提供免费法律咨询；应《天津日报》邀请，英、天津与天津遗嘱图书馆携手，在天津国际展览中心共同帮助开展“2015首届中国(天津)老年健康产业博览会——快乐老年节”公益推广活动；何英上海公益中心与闸北区街道办事处达成了以“牵手老人”为主题的项目战略合作；应和安积极响应市雁塔区司法局的号召，在全国普法日当天，在市中心广场前担任法律服务志愿者。

成立第三年，应、保定开展了“律师送法进社区宣传月”活动；应北京市某居委会邀请，应北京市某居委会邀请，到双石一社区开展公益活动，解答居民生活中经常遇到的法律问题；同年，在上海市消费者权益保护委员会首届公益律师团成立大会上，应和上海成为其三大战略合作伙伴之一。同时，两名律师被聘为上海市消费者保护委员会第一公益律师组成员；同年7月，武汉发生了严重的犯罪。于和武汉积极响应武昌区司法局的号召，专门成立了志愿者小组。7名律师参加了武昌区司法局的灾后救援和群众慰问活动；台湾，一个美丽的岛屿，被台风“尼伯特”侵袭，造成许多山体滑坡，许多人的屋顶被吹倒，导致无家可归。它急需社会人力和物质援助。为响应赈灾活动，英和台湾捐出所有员工的日常收入，帮助台东重建。

……

这样的例子很多，英和人们所做的就是坚持和信念。所谓“应”，就是大海，意思是广阔无垠，直抵四海；而“和谐”，也就是和谐，意味着团队合作，赢得世界。可能在它的名字出现的时候，何英人就已经想过要随时帮助世界，并且总是用善行来影响世界。这是何英的自我实现。

结论

目前，马斯洛的需求理论明显不足，只有满足了低层次的需求，人们才能追求更高层次的需求。事实上，中国文化自古以来就是。即使非常贫穷的人也不会在正直上妥协。然而，在当今社会，被市场经济冲走的文化意味着拜金主义盛行。大多数人认为精致和自私是正确的，并满足自己的生理需求和安全感。

我们的祖先真的很有远见——他们不吃他们的食物，他们不屈服于五桶米，他们的祖母没有部长度过他们的余生，所有这些打破了所谓的需求层次。是的，对很多人来说，满足需求有严格的优先权，但也有一些人更注重他们对他人和世界的爱，这是人类的伟大善良。

在何英学院成立之初，它因其新颖的模式而受到批评，但正是在社会各界的帮助下，才取得了今天的100项成就。这种幸福从一开始就被他们的行为所传承。马斯洛的理论在经济和社会上有很大的可行性，但更有价值的是看到善与善的和谐，怀着感恩的心去违法。

来源：央视线