从创业十几人到市值几百亿：安全、营养和健康，让养元饮品走上发展快车道

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永远用你的大脑，多喝六个核桃。

这个朗朗上口的口号不仅使核桃饮料在快速消费品行业实现了差异化的市场定位，也使河北阳原智辉饮料有限公司(以下简称“阳原饮料”)从一个默默无闻的本土企业迅速成长为快速消费品领域的龙头企业。

在刚刚结束的春节期间，包括核桃饮料在内的营养型快速消费品取得了“良好的开端”，而“六个核桃”凭借强大的品牌意识、个性定位和用户声誉继续快速增长。

从追求口中关注营养:国产植物蛋白饮料实现产业突破

曾几何时，以可口可乐和百事可乐为代表的碳酸饮料几乎占据了饮料行业。根本原因在于这些饮料的共同特征:独特的味道。

然而，随着饮料市场的发展和消费观念的升级，一向被视为不健康的碳酸饮料逐渐被具有天然、营养和绿色特征的植物蛋白饮料所取代，饮料市场的需求结构和产业的供给结构正在发生深刻的变化。

20世纪初，各大饮料公司纷纷推出非豆浆饮料，推出营养丰富的创新饮料(如核桃奶、花生奶等)。)，并开发了子类别。非豆奶植物蛋白饮料的快速发展导致植物蛋白饮料行业在2013年快速增长和扩张至近600亿，其中非豆奶饮料占近89%。

值得一提的是，包括六个核桃在内的植物蛋白饮料的大幅增长与前些年乳制品的质量危机密切相关。事实上，在这背后，用户越来越关注各种饮料产品的安全性和营养，这使得植物蛋白饮料的市场容量稳步增长，市场份额已经超过碳酸饮料。

根据中国饮料工业协会未来产业研究所发布的数据，2016年植物蛋白饮料的市场份额达到18.69%，超过碳酸饮料5.57个百分点，成为软饮料行业的第四大子行业。

阳原饮料成立于1997年，2009年的营业收入只有5.25亿元。凭借“动脑子，喝六个核桃”的品牌定位和现实产品，2013年实现爆炸式增长74.31亿元，复合年增长率94%。

从爆炸式产品战略到多元化布局:阳原以核桃饮料为支点创造奇迹

2005年，阳原饮料围绕“六个核桃”战略，围绕产品内涵配置内外部资源，迅速打造阳原在产品、品牌和营销方面的竞争力。2008年至2015年，阳原饮料的全国布局不断深化，带动“六核桃”的规模从300万元快速增长到90亿元，实现了核桃乳和核桃乳产业的大爆发。2016年，阳原饮料产量达到近100万吨的水平。2018年2月12日，阳原饮料正式登陆上海证券交易所主板。

营销专家分析，阳原饮料的成功是多种因素共同作用的结果，其中大单产品战略应该起主导作用。凭借大单产品战略，滋补饮品不仅能迅速在行业中找到自己的准确定位，还能为品牌聚集强大的发展潜力。从传播学的角度来看，专注于大单产品的传播，更容易实现对消费者思想的引导和认同。

“六个核桃”家喻户晓后，阳原饮料的植物蛋白饮料产品结构从单一的核桃饮料扩展到核桃花生露、核桃杏仁露、核桃杏仁露、核桃乳等丰富的产品类别，产品规格也从单一的“六个核桃”扩展到“知之任之生”、“益智冠军”、“益智健康”、“精品型”和“集约化研究型”

从品牌推广到频繁成功:顺应政策趋势，为企业发展奠定基础

据报道，春节期间，北京、山东、四川和重庆都流行六个核桃做阳原饮料。

据业内专业人士分析，阳原饮料前景看好。首先，植物蛋白饮料行业的市场前景依然广阔。其次，阳原饮料具有明显的竞争优势，阳原饮料中的六个核桃已成为消费者心目中对植物蛋白饮料的高认知品牌；此外，“安全、营养、健康”的产品属性符合消费者需求，符合政策发展趋势。

据了解，在安全方面，自1997年9月成立以来，阳原饮料从未发生过任何产品安全和质量事故，也没有因产品安全和质量引起的重大争议。

就营养和健康而言，越来越多的研究结果表明，核桃乳具有增强学习和记忆能力的健脑作用。即使我们不考虑健脑效果，只有植物蛋白对补充人体所需营养有重要意义。

可以说，以核桃为基础的核桃乳产业符合国家大健康产业的发展趋势，具有良好的市场前景和发展趋势。同时，由于国家政策的支持，作为植物蛋白饮料行业最大的企业，也有望迎来新一轮的历史性发展机遇。

来源：央视线