一季度业绩亮眼 西凤酒IPO进入快行道

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随着今年一季度数据的披露，主要中高档白酒一季度数据的销售情况明显好于去年同期，实现了大幅增长。作为老四名酒之一，西凤酒也交出了一份不错的答卷。数据显示，今年第一季度，西凤酒集团的销售收入、利税总额和净利润分别增长了79.85%、316.80%和253.46%。不仅如此，根据计划，2020年，西凤酒集团将实现税后收入85亿元，净利润9亿元；2021年，含税收入100亿元，净利润11亿元。届时，它将成功成为白酒行业收入的“十亿俱乐部”。相关信息显示，西凤酒品牌价值已达679.01亿元，在中国白酒中排名第四，并多次入选“中国价值500强品牌”和“中国最具价值500强品牌”。

北京商报记者日前获悉，中国名酒西凤酒更新了招股说明书，标志着上市的最后冲刺。对此，业内人士指出，近两年白酒市场表现强劲，西凤酒作为陕西优质白酒品牌，近两年表现良好，对上市冲刺期的西凤酒资本市场持乐观态度。

据了解，今年是西凤酒的"改革推进年"，是"寻求突破、赶超的关键年"。面对行业的深度调整，西丰酒业集团通过广泛调研和认真思考，确定了深化改革的基调，并从品牌、产品、渠道、终端、宣传、文化等十个方面进行了改革。

此外，为了进一步巩固品牌竞争力，西凤酒通过条码"瘦身"优化了产品结构，进一步集中资源，聚焦市场，业绩稳步增长。其中，大型单一产品增速高于20%，市场结构趋于合理，显示出较强的发展潜力。通过精简经销商队伍和品牌数量，西凤酒集中资源，聚焦核心品牌，打造了五彩西凤旗、九海陈藏、十五年、六年、华山论剑、国华瓷、老绿瓶、375等优势产品群，进一步确立了“西凤旗”的核心产品地位，确保了品牌的保存和升值。

“全面深化改革，从根本上打破制约科学发展的体制和制度障碍，推动公司实现脱胎换骨的变革，是西丰实现高质量发展的唯一选择。”西峰集团董事长秦本平表达了深化改革、谋求发展的坚定信念。

秦本平进一步指出，在品牌建设方面，西凤酒强调品牌价值的回归，提升产品附加值和市场影响力；在产品方面，我们将构建互补、有影响力、有利可图、易于消费者识别的三维产品体系，提升精准营销和全国营销的基本保障；在渠道方面，按照省内外共同努力、线上线下整合、差异化战略战术、分层重点模式的渠道发展思路，构建了全省全渠道多层次直接控制管理机构；在终端方面，围绕“市场与消费者”的中心，逐步建立多元化、多功能的终端营销网络，通过网络数据终端的建设实现厂商信息共享，提升精准营销和品牌推广能力；在宣传方面，我们在传统媒体多渠道、多点报道的基础上，注重数字营销、互动营销、事件营销和体验营销，通过大数据信息收集提高品牌和产品推广的准确性；在文化方面，以西凤酒城建设和文化旅游项目为契机，探索文化形象的多元化展示和体验，塑造强烈的品牌亲和力和认知度。

北京商报记者了解到，2017年，西峰集团将围绕“一体两翼”发展规划，优化配套产业布局，打造多层次产业支撑。酒城已完成总投资20.76亿元，酵母生产扩建、葡萄酒仓储扩建、物流公司搬迁等项目按节点要求进展正常。作为主业配套的裕丰包装开始试运行，喜丰包装进入试生产阶段；西丰贸易营业收入再创新高，年营业收入1.83亿元，净利润489万元，实现经营以来的最佳业绩；西峰投资葡萄酒城产业培育和孵化取得丰硕成果，同鹏教育实现增值收入700多万元，武汉世纪明珠教育和游助教育实现净利润200多万元。

据业内人士透露，集团正在规划和洽谈的项目有4个，合同总投资超过80亿元。2017年，西凤酒与中国物流公司签署了占地1200亩的西凤酒城物流园区项目；与何鹏国际(香港)集团签署西凤酒古酿酒工业园项目。多元化发展为主营业务的发展提供支持，增强企业的盈利能力和发展潜力。

据了解，西凤酒集团的生产、供销管理体系和采购流程已经落实责任和奖惩；所有生产环节都建立了内部核算的独立经济体，以提高质量和效率、精算成本和消除浪费。公司调整考核机制，加强人员培训和市场监管，不断激发员工的积极性和潜力，为企业创造更大的价值。西凤酒集团强化值班制度，随时解决生产和销售中的任何问题。明确的奖惩措施和管理层的以身作则，使西凤酒集团的员工充满了生机和活力，充满了战斗力。

此外，西峰还建立了后备人才库，实行了管理岗位轮换，促进了经验交流，防止了管理僵化，树立了廉洁风和正气，公平选拔了干部，为企业健康成长创造了良性生态链。秉承“与员工共享企业发展成果”的理念，不断改善生产生活环境，提供免费通勤班车，实施员工1元工作餐、员工生日蛋糕和体检。计划建设“一年一层”员工楼，提高员工工资，提供更多的发展平台，使企业的凝聚力和发展势头不断增强。

2017年春节，由于西凤酒销售火爆，一些人加班不能回家过年，但大家都没有怨言，热情高涨。是什么让西凤酒员工对企业有如此高的凝聚力和忠诚度？一线员工李永尼(音译)表示:“公司尽最大努力为我们提供如此好的待遇。订单越多，我的工资就越高。我对节假日加班没有任何抱怨，因为这意味着公司和个人的更大发展。”

通过西凤酒集团内部制度改革，员工的个人发展目标与集团一致，企业加班就是自己加班。不难理解，在经济转型的新形势下，西丰集团在过去的一年里取得了辉煌的成就。《今日北京商业》记者薛晨

来源：央视线