中国年支出5000亿买奢侈品！寺库用数据解读背后的秘密

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据统计，中国消费者每年在奢侈品上的支出超过5000亿元人民币，全球约三分之一的奢侈品是中国人购买的。是什么驱使你“买入买入”？男人的消费行为真的比女人更理性吗？寺庙图书馆使用《中国奢侈品网上消费白皮书》告诉你买买买背后的秘密的奢侈品。

一、奢侈品电子商务行业的发展趋势

中国和美国在奢侈品销售方面领先，未来增长率预计将保持稳定。

经过一系列冲击后，中国奢侈品市场在2016年恢复了上升趋势，结束了三年的下跌。在经济快速增长的背景下，中国奢侈品市场有望保持相对稳定的增长趋势。传统渠道仍是奢侈品销售的主要渠道，但在线渠道在2016年实现了两位数的增长，而同期传统渠道的增长仅为2%。

资料来源:欧洲监测国际

中国的奢侈品消费正在回升，并在未来稳步增长

2016年，美国和中国是世界上最大的两个奢侈品市场，占总销售额的40%以上。2016年，美国奢侈品销售额占全球市场的22%；中国市场仅次于美国，占全球市场份额的21%。2016年，中国奢侈品销售额排名世界第二，仅次于美国。白酒类奢侈品在中国奢侈品市场占据绝对优势，其次是服装和鞋类消费。

2017年，中国奢侈品的价差大幅下降。从政策层面看，政府出台的相关政策也刺激了国内奢侈品消费的增长。以进口关税为例，2015年和2016年，政府出台了多项政策降低服装、鞋帽、化妆品、日用品等类别的进口关税，在一定程度上促进了奢侈品消费。

2011-2017年中国奢侈品与世界平均价格差异

传统渠道占主导地位，在线销售也在快速增长

从销售渠道来看，传统销售渠道仍是主流，但其份额正在下降。2016年，线下渠道销售额占所有渠道销售额的91.1%，同比下降1%。2012-2016年间，通过线下渠道销售奢侈品的比例持续下降，网上渗透率逐渐上升，预计2021年将达到13%。

资料来源:欧洲监测国际

寺庙图书馆运行数据分析

以国内领先的奢侈品垂直电子商务寺庙图书馆为例:

收入规模快速增长，盈利能力越来越强。

根据frost sullivan的报告，基于gmv数据的寺庙图书馆在2016年已经发展成为亚洲最大的在线奢侈品平台。2012年至2016年期间，寺庙图书馆平台运营收入大幅增长，从2012年的3.2亿元增长到2016年的25.94亿元，实现了数倍的增长。从增长率来看，寺庙图书馆平台的收入增长率在过去五年一直保持在较高水平，这也反映了奢侈品电子商务行业的整体增长趋势。

从2015年到2017年上半年，天普图书馆在线渠道业务收入占整个平台业务收入的70%以上。

第二，奢侈品在线消费者的肖像和偏好

千禧一代已经成为中国奢侈品消费的主力军。50%的奢侈品在线消费者年龄在25-35岁之间，其中近30%是25-30岁的年轻人。另外，15%的人比较年轻，只有18-24岁，18-30岁的比例还在增加，这意味着90后已经逐渐成为市场消费的生力军。

核心城市和重点城市的奢侈品消费仍占近50%，尤其是核心城市，与城市总人口相比，购买奢侈品的人口比例远远高于平均水平，而四川尤为突出。就购买力而言，核心城市的购买趋于稳定和理性，而非核心地区的中小城市表现出强劲的势头。从购买频率和重复购买率来看，前20名城市都是非核心/重点城市。其年均消费频率超过核心城市的40%；再次购买和消费超过三个订单的人占购物者总数的比例也领先于核心城市和重点城市。

奢侈品消费者主要是受过高等教育的人，67%的人拥有学士或以上学位，比前几年略有增加。就性别而言，男性比例达到51%，略高于女性；这也与受过高等教育的男性有更多的高端业务需求，这有一定的关系。奢侈品消费者主要是已婚人士、母亲和婴儿，他们的兴趣主要包括极限运动、旅游移民和留学教育。

随着潮流文化的逐渐细分，消费者越来越追随利基品牌，个性化定制产品满足了大多数奢侈品消费者的愿望，即使他们需要支付额外费用。

三，奢侈品电子商务的挑战与思考

奢侈品牌被电死是大势所趋。自2016年以来，越来越多的奢侈品品牌开始探索奢侈品电子商务，试图将数字营销和销售联系起来，形成一个转换率更高的闭环，转型的深度和广度也得到显著提升。

电子商务面临的三大挑战:

选择合适的商业模式；

创造独特的电子商务体验；

电子商务不是“另一个新渠道”，改革全渠道商业模式刻不容缓。

对于奢侈品企业来说，电子商务不仅仅是在原有渠道上增加一个“电子商务渠道部门”。整个数字营销、销售和线下联动需要全方位的商业模式改革。奢侈品企业需要考虑如何摆脱各自为政的渠化商业模式和内部管理，打造真正以客户为中心的全渠道高端体验和高效运营方案。

中国已经成为奢侈品消费者的最大来源，寺庙图书馆的上市也是领先的

几天前，瑞银财富管理(UBS Wealth Management)发布报告指出，在中国高端消费的推动下，未来几年全球奢侈品销售额的年增长率预计将达到10%左右，中国已发展成为全球最大的奢侈品消费来源国。天宝图书馆自2008年成立以来，十年来一直深入奢侈品垂直领域，将成为全球唯一上市的奢侈品电子商务公司，也是中国最直接签约奢侈品品牌的在线平台。

根据第三方数据，天普图书馆在中国和亚洲的高端在线市场占据第一大市场份额(25.3%/15.4%)，该数据来自国际知名研究机构frost sullivan，拥有1870万高端用户。在业务合作上，天普图书馆坚持品牌直签和海外直采的模式，拥有一系列得到国家和行业认可的奢侈品评价标准，可确保100%正品，构筑极高的行业壁垒，为品牌所有者和消费者提供信任保障。

目前，寺庙图书馆涉及奢侈品网上销售、奢侈品线下体验俱乐部、奢侈品评估、维修服务等主要业务。在品牌合作方面，我们与3000多个高端品牌合作，汇集了来自世界各地的300000多种产品，包括范思哲(versace)、菲拉格慕(ferragamo Ferragamo)、托德(tod's)、朗文(lanvin)、罗杰·维维亚(roger vivier)和阿玛尼(armani)等100多个核心国际硬奢侈品牌。此外，天普图书馆多年来构建的线上线下全渠道销售服务体系也为品牌合作提供了坚实的基础，是奢侈品网上推广的理想平台。

从长远来看，天普图书馆将继续依靠时尚品质的品牌调性、个性化的现场购物体验和覆盖所有类别的全球时尚感，准确捕捉和满足更多用户的购物需求，为1870万会员带来意想不到的购物惊喜，为品牌提供最优质的销售服务平台，全方位打造高品质的精品生活方式。

综上所述，奢侈品行业的电子化发展已经成为必然，奢侈品企业可以通过电子商务的扩张来扩大现有的消费群体，获得新的增长点。然而，为了赢得年轻的在线消费者，覆盖更多的城市，实现全渠道的双赢，奢侈品企业不仅要增加一个“电子商务部门”，还要在传统竞争力的基础上获得新的视野、项目和人才，改革和重新规划全渠道模式。

来源：央视线