优品车李佳：为大力普及三至五线城市普惠金融为己任

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“企业家可以造福人民，解决人民的痛点，企业会越来越大。它成立于2013年，在过去的五年中拥有超过17，000个线下合作经销商，覆盖中国31个省和自治区。荣获“2017年最具成长性汽车金融服务提供商”奖，并被选为中国汽车金融论坛50大最具影响力成员之一...优品汽车作为一家初创公司，一路上赢得了很多掌声和鲜花，其创始人李佳贡献良多。他是一个学习能力很强的人。他不仅拥有中国科学院计算机科学硕士学位，还在清华大学五道口金融学院和中欧国际工商学院学习过计算机管理硕士课程，认知模式跨越技术和商业。毕业后，李佳担任惠普金融租赁公司大中华区总经理和西门子sis集团东北亚区副总裁。可以说，他是一个具有金融背景、工程知识和跨国公司高管经验的复合型人才。在谈到自己的评价时，李佳说她不是很“守规矩”，喜欢挑战自我。

李佳介绍说，2005年，上汽通用汽车试图发展汽车金融业务，但复杂的国内市场始终使其举步维艰。因此，他们邀请国际高端猎头公司寻找能够带领集团在汽车金融领域实现突破的“破碎的人”。

正是在这个时候，李佳在世界70强候选人中脱颖而出，成为汽车金融副总裁。在接手这项业务后，他进行了深入的分析，发现中国有一线到五线市场，而美国只有两极市场，这使得以前的美国汽车金融业务模式在中国适应不了。因此，他改革了SAIC的金融业务，使其更适合中国市场。从2009年掌权到2012年辞职，李佳只用了四年时间就将上汽通用的金融业务从100亿增加到600亿，坏账率控制在0.2%-0.3%，成为中国最大的汽车金融公司。

高档汽车的诞生和汽车金融行业的新变化

都表明，你读过的书、经历过的人和事都会对你的未来产生或大或小的影响。在上汽通用的金融业务中，李佳不断加深对中国汽车金融行业的了解，这让他了解了行业存在的问题，找到了行业转型的新机遇。

李佳发现，中国汽车工业连续八年位居世界第一，2017年汽车保有量达到3亿辆，并且仍在快速增长。然而，汽车金融的渗透率徘徊在35%左右，远远落后于海外市场。相关数据显示，美国汽车金融的普及率已经达到90%，印度、巴西等国家的普及率已经达到50%~60%。

“有两个关键因素导致了中国汽车金融的低渗透率。首先，中国消费者的汽车金融意识处于缓慢上升阶段；其次，供应问题一直难以解决。一线和二线城市的消费者通常不需要汽车贷款，但四个五线城市的消费者不能要求。李佳解释说:“事实上，在县乡两级都有大量的购车者，大多数家庭都想在自己家里买第一辆车，而且车的价格基本上都在10万元以下。”这种新型汽车的汽车金融特征是小、分散、抵押。可以说，它具备了金融资产的所有属性，非常适合发展汽车金融业务。“

然而，在当时的中国汽车销售体系中，汽车销售主要集中在4s店，而4s店往往停在地级市。另外，中国二手车行业比较分散，存在很多问题，如缺乏全国性的基于店面的erp管理系统。李佳毅然放弃高薪创业，一个为经销商和4s店提供维修解决方案和金融服务系统的平台——“优品汽车”诞生了。

追逐新零售和新金融的“大平面理论”

为了解决中国汽车工业的问题，友品汽车提出了“新零售+新金融”的战略规划。利用大量的跨境商业模式和科学技术，通过互联网对主机厂和大量汽车经销商群体的车辆进行重组，然后连接到县乡两级的终端商店，以满足日益复杂的县乡人民购车需求。李佳用飞机模型来比喻高档汽车的闭环业务。一个机身是左右引擎的核心组合，涵盖金融产品、在线电子商务、线下新车销售和售后服务。左边的引擎是金融业务，包括新车消费贷款、二手车库存融资、保险、质量保证、汽车贷款和融资服务；右边的引擎代表售后平台，包括零件采购、维护、测试、维护等服务；机身是一个集在线和离线“新零售和新金融”于一体的汽车交易场景。

目前，优平彻有两个重要品牌，西瓜新能源和车友佳。西瓜新能源的特点是以中国非常流行的新能源汽车为载体，不断将新能源汽车的金融、交易、保险、售后和充电桩打入县级市场，形成新的零售主体。另一个是车友佳，这是一个目前基于燃料汽车的系统。它的定位是在你周围建立一个汽车生活之家，主要在县级城市。高档汽车的核心是在三线以下的城市。“因为那里的人还没有车，他们构成了我们新的零售和新的金融平台，以中国最大的县乡市场为基础。使用nfc applet来通过前端风险控制，Premium Car是目前行业中的第一款。”李佳还现场演示了如何通过读取手机的卡和身份证来验证此人是否为真人，进而获得准确的财务和风险控制系统，希望手机的nfc技术和Premium Car的整体模式系统能够在行业内产生更多的共鸣。

对于未来的发展，李佳表示，豪华车商业模式的本质是在回归线之下，我们现在需要做的是迅速获得最佳渠道。“不仅全国17000家合作商店的贷款援助模式已经完成，而且西瓜新能源和车友佳的800家终端商店也已经建成。我们计划明年将门店数量扩大到3000家，并在未来三年内在三线以下城市开设数万家门店。”

“汽车金融方兴未艾，我们可以做得更多。”李佳说。

来源：央视线