生意难做，利润滑坡？黑马学院送你传统产业升级实操手册！

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无论是在中国还是在美国，损失越多，估值就越高。在消费互联网的浪潮中翻滚了十多年后，企业家和投资者终于再次达成共识:做生意要赚钱。

对于生来就是为了赚钱的传统企业创始人来说，目前最大的焦虑无非是:1。越难。2.你挣得越多，你挣得越少。

因此，业务需要重做，行业需要升级。其背后的两个核心要素是供求关系的优化和价值链的重塑。

打造三个黑马成长营

工业互联网有不同的创业哲学。它到处都是花，你看不到赢家拿走了所有。

你对一个行业了解得越深，你就越能透彻地把握这个着陆点，你会发现在所谓的“互联网加行业”中，拥有行业经验实际上比拥有互联网技能更有利。

因为，与在消费互联网上做同质产品或服务的企业家相比，那些深植行业、收入稳定的传统企业更植根于商业的本质，甚至代表了中国当前的主流商业形式。

然而，不可否认的是，过去市场对消费者互联网的投资和尝试确实导致了一些基础技术的变化，如人工智能、大数据、云计算和区块链......

底部技术的这一突破将在未来3-5年内影响所有传统工业企业。用一个更直观的句子来解释这种影响，仅仅因为你现在能赚钱并不意味着你将来能赚钱。

事实上，许多传统企业的创始人已经开始感到，虽然内部成本越来越高，但外部收入却不能令人满意地增长。这背后的逻辑很简单:商业应该重组，工业应该升级。

如何更有效地解决供求关系，如何更准确地重塑价值链，是每个传统企业都需要补充的一课。

供需关系优化:在线场景再造

中国有太多的垂直细分的传统领域，既没有大到让英美资源集团嫉妒的程度，也没有小到足以支持一家a股上市公司。与此同时，它们既没有上线，也没有资本化。

在这样一个领域，信息流通是传统的，产品和服务是传统的，用户链接是传统的，交易结构是传统的，但用户的痛点是与时俱进的。

谁能为用户提供更高效的解决方案，谁能为用户创建更实用的服务场景，谁能在未来的用户获取、服务、支付和保留方面获得优势并建立障碍。

例如，中国的花卉产业长期存在供应链长、产品和运输不规范、服务难以标准化等问题。怡化科技抓住了近2万小B用户(花店)花卉供应的痛点，为他们搭建了移动供应链平台，提高了90%的劳动效率，减少了50%的花卉损耗，同时扭转了30%的行业周转效率，完成了花卉行业供应链的重塑和升级。

同样，作为国内利润只有1%的保鲜企业之一，餐饮服务链选择为5万家餐厅提供特色单品蔬菜，并建立了o2o食品供应链平台，解决了中小餐厅食品管理混乱的局面，降低了15%的餐厅食品采购成本。

高陵资本还将改造百丽鞋业，开发终端工具，为20，000家店铺提供服务。它不仅扭转了百丽的旧商业模式和sku管理的缺失，还激发了12万名员工的运营潜力，实现了产品服务的重大突破。

这样，通过抓住行业的核心痛点，可以为用户建立一个在线的(方便的)和标准化的(高效的)解决方案，从而优化甚至改变行业的上下游结构，促进整个行业的升级和加速。

然而，当许多传统行业上网时，他们会直接模仿标准互联网，选择一个用户数量大、需求大的点。例如，如果怡化选择了做花卉电子商务，而食物链选择了做食品电子商务，运作的门槛会变得很高，失败率也会增加。

价值链重构:系统性重操作

在消费互联网中，光公司可以生存。在工业互联网中，公司可以生存。

传统企业在建立了在线场景后，必须通过建立it系统和繁重的运营模式，帮助整个行业进行数据整理，打开产业链上下游的数据缺口。

用系统替换用户需要手动调整的链接，使用户可以链接得更紧密；用系统取代原来需要员工个人干预的环节，使员工工作更加方便，可以最大限度地提高用户服务效率和内部管理控制。

京东的崛起依赖于一个强大的后台系统，哪个省哪个仓库出了问题只能通过查看数据来判断，哪个部门的哪个部分的运作发生了变化只能通过查看数据来判断。管理粒度非常精细。

通过整合珠宝行业零售端分散的需求，利用该系统进行有效的生产指导和供应配送，宽多打破了传统的“制造商闭门造车，经销商想卖就卖”的模式，大大提高了整个行业的运营效率。

《九败一胜》一书曾提到，技术因素是将基础支持服务转化为牵引力的基础。

依靠大数据算法、人工智能和其他技术，围绕系统的长期精细和繁重操作的本质是改变你和用户之间的交易结构。效率的每一次提高都是为用户创造的增值服务，也是你和同事之间的一道屏障。

许多创始人不想努力构建一个系统，而是选择将用户与他们的想法和感受联系起来。因此，没有数据可保存，也没有准确的匹配需求。即使投资者愿意出钱砸市场，你也不知道补贴多少和补贴多久。

传统企业转型升级的自我检测

有行业经验的人会对自己行业的转型和创新感到更加适应。

然而，对于许多传统企业的创始人来说，面对外部环境的诸多变化和内部业务的快速发展，一些尚未解决的企业问题可能会成为转型升级道路上的障碍。

商业科学中有一句名言:创始人非常清楚企业一半的投资是在水漂进行的，但是因为他不知道是哪一半，他不得不继续付出更多的投资才能获得更大的成就。

你面临同样的情况吗？问自己以下问题。

自己的模式

1、能洞察当前的经济、工业和技术趋势吗？

2.你能正确理解你的职责和角色吗？

3.我们能合理规划企业的长期战略和策略吗？

对模式的理解

1.你对你所在行业的结构和价值流有清晰的理解吗？

2.你知道市场的选择和接入模式的设计吗？

3.你有操作方法和模式操作能力吗？

产品的创造

1.你能把握用户的真实需求和变化吗？

2.你能创建一个用户链接和消费的场景设计吗？

3.我们能找到产品创新和迭代的方法和规则吗？

营销方法

1.你清楚企业在市场中的定位吗？

2.你了解品牌运营和用户之间的差异分析吗？

3.你了解移动互联网时代的营销变化吗？

组织管理

1.你能领导组织结构和文化建设的优化吗？

2.你能找到并培养企业在不同发展阶段需要的人才吗？

3.我们能通过有效的管理措施来提高组织效率吗？

资本的使用

1.新趋势下的企业资本战略清晰吗？

2.你掌握融资和上市的技巧了吗？

3.我们能用资本加速企业的发展吗？

如果你对以上30%的问题的回答都是否定的，那么在转型升级的道路上你可能需要一些指导。

给你寄一份

传统产业升级实用手册

事实上，面对经营困难和利润下降，传统企业在产业升级过程中最难突破的问题不是“产业+互联网”，而是从赚取“差价”到赚取“附加值”的思维转变。

如果传统企业的创始人不能跳出现有的商业逻辑，看不到新趋势下的主流模式和风格，就不能及时调整组织的战略和结构，就不能插上互联网和技术的翅膀。

那么，真的有一本实用的手册可以指导传统企业完成从0到1和从1到10的产业升级吗？

是的，但是它的本质是一个系统的增长模型；这是一套成长模式，可以帮助企业的创始人拥抱变化，少走弯路，实现快速进步；这也是一个增长模式，黑马增长阵营已经花了八年时间，并且一直在不懈地完善。

它致力于帮助企业的创始人重复他们自己的思维模式，并在认知层面打开他们的视野和模式；在实战层面，给予创始人解决关键问题的有效方法和技巧；我们也致力于把每一个想“修正自己，修正模型，修正资本”的创始人培养成新一代的商业领袖。

黑马成长营第17期，来这里收集你的工业升级实用手册。

来源：央视线