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中国酒店业市场的品牌度只有15%，近1400万间客房是单间酒店。与用传统酒店品牌打造汽车的发展道路相比，于谦的滴滴模式主要致力于为现有的单体酒店提供一条整合的品牌化道路。以运营管理、渠道销售、会员系统和信息系统为核心，于谦正以每月100家店的速度增长。

最近，共享住宿空品牌“于谦群岛”赢得了由袁晶资本和投资者王刚共同投资的b前一轮投资。

在更为传统的住宿行业，于谦的创新发展模式赢得了资本市场的持续青睐。自2017年8月成立以来，于谦一年内从高蓉资本、正格基金、华创资本、美华天使、昆仲资本等机构累计融资数千万。

在中国酒店市场的1700万间客房中，只有230万间是品牌客房，这意味着中国酒店业的品牌化程度只有15%。与美国同期75%的品牌化程度相比，中国酒店业的品牌化进程方兴未艾。大量运营中的非品牌个体酒店正在为酒店业孕育结构性机遇。

自一年前成立以来，于谦一直致力于为这些现有酒店服务，出口品牌运营管理、渠道销售、会员制度、管理体系和供应链，以帮助它们实现更高的利润。根据官方数据，于谦在包括北京、上海、成都和Xi在内的10多个城市拥有数千间客房，最近还签订了每天5间客房的合同。7月份，签约房屋数量同比增长300%。这一速度意味着，到今年年底，仅在一年前成立的于谦将达到汉庭规模的近一半。

在经营管理方面，于谦作为品牌经理，将为现有酒店培训管理人员，发布诊断报告，培训门店改进，以提高酒店的经营服务质量、客户满意度和回购率。

在渠道销售方面，于谦作为一个连锁品牌，与美团、携程等ota渠道有直接的系统联系和品牌合作。加盟于谦的酒店将在ota渠道拥有更好的交通支持、专业的库存管理系统和长期的房间状态控制系统。此外，于谦正积极提供bd协议客户和旅行社资源，为附属酒店提供更多的交通支持。

在会员系统方面，于谦借助小项目，通过直销系统为特许酒店提供网上预订渠道，加强回购，实现会员的交叉流动。

在信息系统方面，于谦将免费开放自主开发的合作酒店pms管理系统，帮助酒店提高管理效率。该系统在房间管理和清洁订单分配方面具有智能性。据官方数据显示，该系统使酒店的运营效率提高了20%以上。

在供应链方面，为了满足一些合作酒店升级的需要，于谦打磨了一个标准化的装修方案，可以在30-60天内完成装修，比传统酒店业节省了将近一半的时间成本。

传统酒店分为经济型连锁、中端和高星级，于谦综合单酒店也有自己严格的品牌筛选标准。于谦联盟快车和于谦精选专车是两个既经济又舒适的品牌。同时，关注消费升级的趋势，于谦也有一个自建的类似神舟专车的中端品牌于谦S，为合作酒店提供了完全升级改造的可能。

消费者可以在于谦群岛小应用程序、主流在线旅行社平台和在线短租平台上预订于谦的房间。甘，创始人兼首席执行官，90后系列企业家，曾任北京大学学生会副主席。据甘介绍，与合作后的三个月至六个月内，单个酒店总收入增长15%以上，付费会员回购总额达到89%，受到业主和消费者的好评。

甘表示，于谦的基本商业模式已经建立，市场将在今年下半年继续扩散。预计到今年年底，它将达到50，000晚，赢得800-1，000家店铺。于谦团队也在年初实现了迭代，传统酒店集团增加了四名总经理以上的高级管理人员，帮助于谦积累了应对快速扩张的运营管理能力。

在盈利能力方面，与许多酒店管理品牌类似，于谦的收入主要来自乙方管理费和供应链收入，以及一些自营店的客房收入。

据了解，于谦的团队已经迅速发展到200多人。面对不断壮大的团队和快速增长的客房数量，团队管理、跨区域业务联系和服务质量都将面临更大的挑战。

景源资本在这一轮投资的明星项目包括ofo、蛋壳公寓、众筹、食品等。王刚是滴滴的创始投资者，也投资了欧福、一二三等项目。他们在共享经济和旅游住宿领域都有丰富的投资经验。

天使投资人王刚表示，住宿行业已经从增量时代进入股票时代。于谦抓住结构调整的机遇，实现了快速扩张和发展，有望成为下一个独角兽企业。

现任雇主景源资本表示，于谦模式依靠互联网技术来出口和管理大量现有的经济型酒店。我们对这种轻资产模式对行业的重塑和转型持乐观态度，在餐饮等其他消费领域也有类似的投资布局。

一股类似滴滴模式的整合浪潮正席卷各行各业，餐饮代理业务已相继完成大量融资，翻牌情侣店成为便利店行业的新机遇。正如王刚所说，随着经济逐渐放缓，股市包含更大的结构性机会。酒店股票市场对于谦的关注会成为王刚的下一个下跌吗？

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来源：央视线