德华安顾人寿，寿险新模式的探索

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经中国保监会批准，由山东国有资产投资控股有限公司、德国安国保险集团和德国安国人寿保险公司于2013年7月22日成立的德化安国人寿保险，也成为首家总部设在山东的全国寿险法人机构。德化安谷人寿秉承德国股东严谨、科学、追求品质的专业保险经验，以及中国股东“求知、求实、进取、为民、为民服务”的国有信用，不仅是一个生于斯，也注定是一个与众不同的人。

在2011年1月14日的会议上，时任山东省委书记、省人大常委会主任蒋益康表示，山东保险业发展潜力巨大，前景看好。十二五期间，山东将稳步推进保险市场的培育和建设，努力促进保险业又好又快发展。安国保险集团是德国第二大保险公司，资金雄厚，经验丰富，管理理念先进。德化安谷人寿总部设在山东，有利于完善山东省金融服务体系，促进金融经济发展，提高现代服务业发展水平。它不仅有幸成为齐鲁首家总部级寿险公司，而且还深入参与了山东金融改革的进程。德化安谷人寿作为国内寿险行业的新一代，也是中国寿险行业的过渡性贡献者。

据报道，随着中国寿险业的快速发展，“规模导向”的理念逐渐占据了许多寿险公司的主流，以个人保险渠道为主要销售渠道的保险公司也开始流行玩“海上战术”。个体保险销售人员大规模进入和大规模退出以及专业水平有限等问题逐渐引起了全行业的思考。

德化安谷人寿保险有限公司也将个人保险渠道定位作为其战略渠道，自开业以来，决定在个人保险销售人员职业发展规划中建立创新模式，走高素质精英路线。该公司在基础培训方面投入巨资，以建立一支专业化、标准化的营销团队。

此后，德化安谷人寿按照这一思路，在发展过程中创造了“员工制+代理制”的新型混合双轨体系，致力于控制和提高营销一线员工的素质，不仅为营销人员的发展提供了多元化的路径，而且提高了他们的工作积极性，培养了他们的归属感，促进了营销人员的专业化和专业化。到2015年，德化安谷人寿各项业务已经完成，一支“不小而美”的个人保险团队已经初具规模。

成为中国合资寿险公司的成功典范是德化安国人寿始终信奉的发展愿景。德化安固人寿既有德、鲁的品质和信用基因，也将坚定地朝着这一愿景前进。

来源：央视线