返乡创业成热潮 巢湖小伙加盟苏宁零售云舍弃北上广

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北京，2月11日(新华社)对许多人来说，外表是明亮的，但他们是温暖的和自觉的。对大多数人来说，回家创业需要勇气和机会。

苗志平不在家的时候很少和儿子在一起。他于1987年出生在合肥巢湖。由于家境贫寒，他在高中毕业前就辍学了，一路向北成了“北方漂泊者”。在家乡人的眼里，苗志平从那以后在北京过着光鲜亮丽的生活，但苗志平心里知道，隐藏在所谓的光鲜背后有多难。“我在北京做装修工作。由于北京的交通拥堵，我每天早上5点就要起床，8点准时到达施工现场，晚上10点下班回家，回家后还要打扫卫生。我基本上不能在半夜12点钟睡觉，然后第二天5点钟准时起床。”苗志平回忆起最初的日子，说太苦了，但苗志平也承认，正是那些日子铸就了他非凡的毅力，在未来，他被允许带着手艺去Xi、上海等地旅行。

2008年，苗志平迎来了一位小天使，但他只能每天给家里打电话，听儿子的声音来解决他的相思病。“有一次我回到家乡，看见儿子在路上等我。我听到他叫我的父亲，当时眼泪流了出来。”现在回想起那张照片，戚志平的声音不禁颤抖起来。"那时，我有了一个想法，在家里开始了自己的事业。"尽管周围很多人反对，苗志平还是毅然选择回国创业。我只带了一万元，平生第一次去银行贷款。20英镑？在商店里，挂着几个灯具，即使你开始做生意。“如果你不能把生意做好，你就不能回上海工作。”显然，苗志平当时给自己留了一个退路。

事实证明，创业并不容易。苗志平慢慢开始发现他的焦虑越来越重。这个城镇的规模如此之大，而它自己的商业类别又是单一的，所以它迟早会遇到瓶颈。看到客流量逐年减少，我不禁慌了。"每年新年期间，我都在想，下一步我该怎么走？"

在焦虑的控制下，苗志平不断拓展业务，滋生新的麻烦。苗志平把他的灯具店改造成了家电品牌店，但是所有的钱都压在了商品上，而且约定的回扣也包括了货款。“当人们问我是否能赚钱时，我不好意思说。”因为钱在商品里，所以卖就是钱，卖就是商品。”齐志平说，卖不好不仅赚不到钱，卖不好还会尴尬。“售后和安装问题必须自己解决。如果售后保证跟不上，将会对店铺体验和口碑产生负面影响。”

直到偶然发现了一个机会，苗志平才慢慢从焦虑的日子里走出来。一次偶然的机会，苗志平听说苏宁在当地有一个零售云项目，就主动谈合作。经过多次沟通，他成为了一名零售云加盟商。

苏宁驻店经理解决了苗志平店面改造过程中的所有业务问题。零售云平台是苏宁智能零售能力出口的战略项目。它实行“专卖店直接管理”模式，全面分享苏宁的品牌、商品、销售和运营。营销推广、物流服务、信息技术、金融等能力，依托零售云平台将成熟的零售模式赋予合作伙伴，选择产品、订购、营销、推广、展示等统一操作，使零售商户、

特别是在乡镇市场和欠发达的县级城市，苏宁希望通过零售云、数据云、物流云和金融云，授权第三方，开展社会合作，共同煽动当地零售市场。具体来说，首先是品牌授权和店铺装修，专业设计团队根据用户的购物习惯设计产品展示线；二是共享苏宁的供应链，重组门店的业务类别，产品周转率大幅提升；此外，基于苏宁多年的零售经验和线上线下整合的优势，引入了一套易于操作、更适合传统店主购买和操作的工具，苏宁的库存、物流、售后等资源同时共享，大大降低了资金成本和风险。整个过程是在苏宁拥有多年线上和线下零售经验的专业团队的指导下进行的。

据苗志平回忆，从筹备到开店用了他40多天的时间，整个零售云的总经理和团队以及分公司的合作部门都给予了全程的配合和支持。“去年它卖了30万英镑。装修后，仅在开业当天就超过了去年的销售额。现在平均每月能卖出20万到30万台，比过去好多了。”苗志平说，加入苏宁零售云后，产品种类大大丰富，可以提供镇上其他商店没有的款式和型号。

除了丰富的类别，苗志平说，电器不需要库存，这缓解了库存压力，加快了资金周转。此外，苏宁提供的系统工具可以直接在线下单，享受苏宁提供的强大物流售后保障，以及产品培训、活动策划方案等特殊培训和指导。先前的一些焦虑和恐慌情绪慢慢消失了。“我过去常常独自战斗。现在在苏宁兄弟的帮助下，我找到了归属感。”

当然，比这更真实的是赚钱的机会。根据苏宁披露的数据，截至2018年1月底，已有近100家门店开业，平均开业销售额为41.2万家新店，平均月销售额为63.3万家。店铺升级后，品类结构发生了根本性的变化。手机、家电、智能平衡良好，整体效率提高2-3倍，整体毛利提高3-4倍，库存周转在3-7天内，基本实现无库存运行。

装修后，商店焕然一新。“你可能不相信。我们商店关门后可以正常销售。几天前，商店开张了，一个村民在商店里买了一台洗衣机。我没到商店时，直接买了热水器和其他电器的订单。”说到这里，苗志平很自豪。

目前，苗志平已经开始筹备他的第二家零售云店，第一家是找人合作，这次他想自己再开一家。他叔叔的儿子原本想开一家水果店，但现在看到苗志平的生意如火如荼，他决定改变主意，想出了加入苏宁零售云的主意。

“现在是学习时期。过了一段时间，当店员们熟悉了它，商店的经营步入正轨，我就可以做好准备，开始一个新的项目。我希望我能在未来5年内再开3-4家店。”苗志平绝对肯定地说，现在很清楚未来该怎么走。

如果说苗志平在家乡创业的时候给自己留了一个退路，随时准备北上归来，那么这个想法已经基本上消失了。

“我不希望一个孩子在大城市工作，每天早起摸黑，重复同样的生活。”我希望他能回家继承他的事业。不过，如果你能有一个好的单位，你的孩子喜欢它，你仍然会遵循孩子的愿望。”苗志平希望给她的孩子更多的信心，让他们在回到家乡创业后能够留下来，并有一个好机会。

事实上，近年来，在政府、企业等各方的不断努力下，返乡创业越来越像是一个不错的选择。去年12月，苏宁的零售云项目苏宁特易购专卖店在全国开设了近40家门店。仅12月29日一天，苏宁乐购在中国新开了18家门店，并在成都、广州、济南、芜湖、盐城和佛山实现了从0到1的发展。目前，苏宁的零售云项目已经成为全国范围内的持续发展趋势，预计今年将有3000个零售云项目，将全面进入高速推广阶段。

来源：央视线