老虎证券巫天华：以炒美股的思维来创业，杀鸡就得用牛刀

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为什么泰格证券国际和吴天华会取得这样的成绩？吴天华的创业之路有哪些值得学习的经验？在吴天华对红兔站的独家采访中，他说:1 .征服用户必须首先征服公司员工；2.创业领域的三个维度是“情景-用户体验-业务”，业务是战略基础；3.企业家必须提高在不完全信息条件下预见未来的能力，用锋利的刀子杀鸡。

网易8年，历史从0到1

我1984年出生在安徽。我从小就对数学感兴趣。第一个重要的决定是申请清华计算机系。

在我进入清华之前，我只是一个普通的网民。我对电脑和互联网的了解主要来自中学的电脑课和网吧上网。在我看来，清华的七年是我整个视野豁然开朗的过程。真正参与中国互联网的发展是非常重要的。

那时，许多互联网企业家会去清华大学演讲。我记得第一次是听8848创始人的演讲。他们传播的互联网一线发展信息让我对整个互联网行业有了更多的了解，也坚定了我不会继续攻读博士学位或留在学校参与互联网发展的信念。

从我个人的经验来看，在2005年加入网易也是非常重要的。我在网易工作了8年，我非常感谢这次经历。

在我看来，这是一个非常重要的降水过程。网易的股票让我直接走上了炒股的道路。在炒股的过程中，我可以深刻理解全球互联网公司的战略布局，并通过股票市场进行验证。

虽然我的兄弟周峰是创始人的领导者，但当我加入团队时，只有近10名R&D员工，没有产品，也没有用户；我离开的时候，有道拥有数亿用户和数百名员工。我见证了一个企业从0到1发展的全过程。这次经历让我对公司的结构、人力资源部、市场部等部门的建立有了深刻的了解，这对我以后创业和管理公司的方法有很大的帮助。

例如，我们希望R&D的员工工作得更好。我知道我喜欢什么样的工作环境。为了减少内讧或相互推诿，我们将尽最大努力创造一个没有政治斗争的环境，这是相对平坦和自由的，每个人都可以交流。从0到1的发展阶段值得每个企业家的经历。

无法征服公司

不要谈论征服世界

在2014年之前，我是一个非常典型的程序员。像现在Xi二七的许多农民一样，我穿拖鞋和t恤，每三到五天刮一次胡子，每天处理事情。事实上，在网易工作和我在大学的生活没什么不同，在我看来这是一个相对快乐的成长。

但是在八年多的时间里，我们的许多产品都取得了成功，也有一些失败了。回顾过去，有一个百分比指数值得学习，那就是产品对员工的征服率。

以有道字典、有道云笔记和有道搜索为比较:

有一本征服整个公司的字典基本上是100%。在我大一和大二的时候，我使用了金山词霸，它有不止一个G那么大，但是有一本很小的字典。基本上公司里的每个人都在使用它。直到今天，它还在我的手机和电脑软件里；

一个云音符可能征服了一半人，而另一半人正在使用evernote。我当时是ios用户，没有使用云笔记；

有道搜索在这三种产品中市场人气最低，其内部征服率也显示了这一点，因为谷歌和百度可能会在公司中使用更多。我不得不承认，有道搜索是一件非常令人遗憾的事情。

因此，我现在向一些刚开始创业的人建议，每天做自己喜欢和使用的东西是非常重要的，不管他们是能征服整个世界还是至少能征服整个公司。如果连你自己公司的用户也只能征服大约一半，而其他人仍在使用竞争产品，这是一种非常糟糕的状态。因此，产品能征服整个公司的员工比例越高越好。

企业家精神和股票交易

成败与沉浮是一致的

当我大四的时候，我开始投机a股。我曾经写过一个程序，抓取上市公司的收盘价和投资银行在主要金融网站上推荐的股票。我从统计学的角度分析了各种收集到的数据，并用机器学习算法对它们进行了测试，但最终对a股毫无用处，然后变得令人作呕。

网易奖励股票后，我开始炒股。那时，我仍然热衷于炒股。我每天早上会在四五点钟醒来。这一次是美国股市的收盘时间。我通过投机美国股票得到了第一桶金。

创业的另一个帮助是我可以学到最好的mba教学案例。当我在美国炒股时，我可以研究上市公司的战略决策，并验证它们是对还是错，因为一个季度后不久，我就可以验证这项业务的增长和收入。此外，该公司对记者和分析师问题的回答，以及该公司此前发布的发展计划和财务报告，比任何mba案例都更具时间敏感性。

近年来，关于“90后”大学生和有社会经验的大学生的创业问题有很多讨论。在我看来，同理心没有明显的区别，也就是说，用户的视角。不同之处在于数据分析的能力，包括对人性的洞察和认知。

我们称高中数学问题的推理具有完整的信息，因为高中所有的应用问题和数学问题都属于完整的信息，然后证明结果，这将更能检验逻辑的推理能力。事实上，如果你真的想成功创业，更重要的是预见不完整的信息，因为当信息完整的时候创业已经太晚了，你只能在话题只出现一半的时候开始工作。这种能力是测试人们预见未来能力的最重要的能力。

如何提高预见未来的能力，我认为有两点最重要。一方面，我们应该充分了解并不断研究美国股市上市公司的思维训练；另一方面，数据是一个非常重要的因素，更有利于获取更为多维和全面的数据进行判断。

2013年，Vipshop的股价上涨很快，但当时我们公司使用的是京东或其他平台，没有人安装Vipshop应用，所以大家都说这是骗子的数据欺诈。这是统计学中的一个很好的知识，也就是说，抽样是有偏差的，因为样本量不是均匀分布的。

为什么我愿意做得更多？因为我得到了一个更大的样本，我发现四线城市的主要用户是女性，如果我们根据一线城市男性周围的生活条件来判断，整个结果自然会非常负面。Vipshop将成长为仅次于英美烟草的第四大互联网公司，这是一个与你基于日常生活的正常同理心相悖的判断。

高线资本的章雷曾经说过，事实上，这样的事情在中国是可以做的，这就是所谓的“另一个中国企业”。中国的一线城市和中国的三个四线城市是两个完全不同的行业，典型的例子是快速的手和许多战斗。

我们在美国和香港炒股的经验被称为“10000小时积累”。在tmt行业我还是有很多认知优势的，因为在网易的发展过程中我一直都在听，很多互联网思维决策都可以通过网易看到，网易占据了很多优势。近年来，国内搜索引擎、社交网络、电子商务和微博直播行业都有非常生动的教学案例，有很多成功和失败。判断他们的策略是否正确可能会随着股票的涨跌而下降。公司的最终市场价值等于为用户创造的价值。

创业领域的三个维度

业务是战略的基础

互联网的一个有趣之处在于，它让每个人都变得更加“懒惰”。本质上，我同意这种文化。过去，当我出去的时候，我有一套普通的三件套——手机、钱包和钥匙。当我发现指纹识别可以杀死其中一个时，我立即用指纹锁替换了门锁。在整个计算机领域有这样一句名言:“如果没有必要，就不要添加实体”。在我们看来，这是一种对极简主义的追求。

互联网产品思维因其用户体验的至高无上而广受赞誉，但从企业家的角度来看，它应该分为三个维度:第一，纯技术场景，从研发的角度出发，从零开始给出解决方案；其次，是用户体验，从好到好；最后，从返回到业务，只有符合业务逻辑，它才能持续。

2012年，分众传媒曾经发行了一张Q卡，用户可以通过它与大楼里的电子广告屏幕互动。当分众在财务报告中告诉记者为什么要制作这个产品时，它说原来的电子屏幕是单向输出内容的，有了Q卡，用户可以双向交流，这样就可以知道用户关注什么，不关注什么。

起初听起来不错。双向互动可以增强用户的粘性，积累数据。我填写了表格，并申请了一张第一次体验的Q卡。在经历了这些之后，我不太同意关注人的做法。广告不需要qa，Q卡也不太方便携带。

回顾福克斯发布的Q卡，它实际上并不符合第一维度。那时，用户交互可以通过移动nfc技术来实现，而Q卡在技术层面上并不是最佳选择；其次，在第二维度，Q卡不方便携带，这违反了用户体验的原则。果然，半年后，Q卡仍然不太成功，分众也取消了这个产品。

就拿小蓝自行车来说吧，最近大家都在激烈地争论这个问题。在我看来，前两个场景是完美的。首先，共享自行车是一个好行业。其次，它声称是最好的共享自行车骑。第二维度没有问题。然而，上升到商业层面是有问题的，因为良好的骑乘不是整个共享自行车行业的第一要素。第一个因素可能是城市的覆盖范围，也就是说，汽车可以在任何地铁站找到。这也是我和网易在创立泰格后的区别。我会更全面地考虑整个商业场景。

事实上，创业的三个维度是一个逐渐变化的宏观过程，从最初如何使用代码解决用户现实生活场景中的问题，到更优化的用户体验，最后到商业场景。然而，在现实生活中，我认为创业和个人生活规划都应该自上而下考虑清楚，否则第一步会出错，以后很难调整。

你必须用刀子杀鸡

学习游泳的最好方法是下水。在创业之前，我们还看了很多《从0到1》、《创业难》、《精益创业》等。，但这些都像穿越河岸一样，我们可以在外面做一些假设和沙盘推演。然而，只有当各方冲进来，他们才能有一个更真实的感觉，真正开始做生意。

企业家通常要回答一个问题，那就是如何以更少的人和更少的钱在市场上占据一席之地，以及如何与进入这个行业时间更长、资金更多的公司竞争。总是有一点逻辑去克服过去，否则，在正常的游戏中，会有更多的胜利，更少的胜利，更强的胜利和更弱的胜利。

来源：央视线