从一座“慢城”出发，探寻财富管理的蓝海——大唐财富成都分公司五年记

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500米，是空距离成都大陆国际写字楼和莱佛士城的距离，也是空距离大唐财富新设立的工作场所和成都分行目前办公地点的距离。五年多的时间，500米的起点，承载了大唐财富成都分公司“一把手”王先辉太多的回忆，也见证了从最初的五人团队到现在成就斐然的明星团队的发展历程。

年底，离开公司所在的莱佛士城，去不太远的人民公园喝茶晒太阳，这也许是王显辉表达他与成都深厚缘分的最合适方式。然而，工作的步伐并没有因为年底和2017年的优异成绩而放缓。此时，王显辉仍然很忙，甚至只能呆在工间休息时间接受采访。

2017年12月24日，平安夜，王先辉畅谈大唐财富成都分公司的过去、现在乃至未来...

从一个简单的地方开始奋斗

“2012年8月成都分公司刚成立时，只有五六个人……”，当第一次问起成都分行的历史时，可能是因为电话一开始的陌生感，也可能是它突然打开了一个“如果它近，如果它远”的记忆，电话的另一端沉默了一会儿，然后传来王显辉夹杂着南方口音的回答。

大唐财富杰出明星团队的“领袖”王显辉，在业余时间可能很难回顾过去，但一旦他打开记忆，深刻的记忆自然会浮现出来。

王先辉，成都营业部总经理

“2012年7月，成都分公司开始筹备时，没有正式的工作场所，所有的招聘工作都在星巴克完成。直到2012年8月，我们才在武侯区的大陆国际拥有了一个正式的办公场所。”王显辉还清楚地记得大唐财富成都分公司第一个正式办公空间的门牌号和面积，甚至清楚地记得当时办公室的每一个细节。“总建筑面积180平方米的房间，公摊面积占30%，基本上只有120平方米是从公摊中扣除的。整个办公空间基本上是开放的，因为防火要求房子不能被分隔。一个小会议室，一个小接待室，然后只剩下十几个车站。”

2012年8月3日，大唐财富成都分公司正式成立，按照目前的标准，空的房间并不宽敞，甚至不“体面”。

成都销售部莱佛士工作场所

加入大唐财富成都分行之前，王先辉已经涉足金融业多年，中国银行六年，CICC两年半，熟悉银行和经纪业务。可以想象，在一个成熟的行业体系中，如银行或经纪公司，王先辉的工作就像是一个巨大机器中的一个零件，做好自己的工作，保持个人和系统之间的平衡，在成都稳定舒适。然而，对于王显辉来说，要从稳定的工作状态“逃离”，进入当时刚刚起步、甚至充满各种不确定性的财富管理行业，并在成都这样的非一线城市拓展版图，却是一个挑战。

“当时没有资源，业务的初始阶段相当困难。所以一开始，我的工作是带头。一切都必须由我自己来做。即使是办公室装修设计、装修公司、家具公司等最琐碎的事情，都是我自己做的。”

如果你不得不亲自担心一切，那只是体力和精力的超负荷，成都分公司有两种情况在王先辉开始的时候考验了他的精神。“你问我是否有什么困难让我觉得几乎无法支持，确实有。首先，当总部发布指数要求并环顾四周时，团队成员沉默不语，无法分享；第二，在客户活动开始时，我总是担心到场的人数，每一次活动都是一种心理折磨。每当这两次，我都会感到相当孤独和无助。”时代变了。显然，成都分公司已经改变了它的世界，它的团队比马壮还要强大。三个财富中心都有自己的位置，十五个团队充满活力。然而，回忆起当初的种种，电话那头王先辉的声音依然无法掩饰当年的寂寞。

“我在一个非常简单的地方开始了一场艰苦的斗争”。王先辉看似轻松的叹息，诉说了成都分行成立初期的一切情况。

顺势疗法

如果说“奋斗”是这个时代赋予每一个人、每一个组织的使命，那么“简单”这个词更多的是王先辉通过对比过去和现在所表达的情感。经过五年半的发展，成都分公司从一个5人的小团队发展到一个100人的明星团队，似乎是一个“简单”的起点，但背后的机遇和能量并不“简单”。回顾历史，从中国私人财富过去10年的发展历程来看，大唐财富成都分公司的成立和发展实际上是与时代的节奏相协调的。

根据贝恩和招商银行2017年7月25日联合发布的“2017年中国私人财富机器”，中国私人财富在过去10年里经历了惊人的增长。数据显示，自2006年以来，中国私人财富总量在过去10年中年均增长20%，而可投资资产超过1000万元人民币的高净值个人数量年均增长24%。

2017中国私人财富报告

《2017年中国私人财富报告》总结了自2006年以来中国私人财富快速增长的四个阶段:第一阶段是2006-2008年。随着中国经济的发展，在中国一线城市，尤其是沿海城市，涌现出了一大批富有的企业主。与此同时，这部分富有的企业主将他们的部分利润从实体经济中取出，投入资本市场，从而产生可观的投资收益；在第二阶段，从2008年到2012年，为应对全球金融危机，中央政府采取了一系列旨在促进经济增长和鼓励欠发达地区创造财富的政策。这些政策极大地促进了环渤海地区和中部地区的工业发展；第三阶段，从2012年到2014年，促进增长的政策进一步深化，鼓励了财富创造，特别是进一步鼓励了这一阶段西南和华中地区个人财富的增长。与此同时，中国政府在此期间启动了“一带一路倡议”计划，以指导欧洲与欧洲之间沿丝绸之路及其周边地区的贸易；第四阶段，从2014年至今，新一轮经济增长集中在中国沿海地区和中国第一梯队城市。随着高科技企业的发展和传统企业的升级，数字革命正在这些领域创造大量新的富裕阶层。

正如《2017年中国私人财富报告》所总结的那样，自2012年以来，中国西南地区的个人财富创造因优惠政策而受到刺激。成都位于中国西南腹地，作为中国西南当之无愧的中心城市，自2012年以来，成都自然成为中国个人财富增长的新焦点，大唐财富选择2012年在成都部署，符合大势所趋。

自2012年开始布局以来，它已经发展成为一个拥有100人的优秀团队。王先辉认为，成都分行真正的转折点始于2015年。“2015年，我们的办公室搬到了莱佛士市。从那以后，一切似乎都很顺利。2015年，总行产品丰富。我们成都分行迎来了第一批3亿机构客户，整个分行的团队也进入了成熟状态。”自2016年下半年以来，在王先辉提到的平稳发展势头下，成都分行的业务和规模进一步提升。“董事长鼓励我们建立更多的结构并参与更多的客户活动，因此我们进一步引进了高素质的人才，并且我们全年不断丰富客户活动，从各种产品的路演、投资战略报告到客户感谢会议。2016年，我们召开了一次有400多人参加的投资战略报告会议，会议产生了巨大影响，现场效果出乎意料地好。”

成都营业部客户活动

王先辉认为，大唐财富成都分公司在2017年取得的成绩是基于团队六年来的努力，尤其是三年来的跨越式升级。成都分行2017年完美的“拼图”是通过员工的努力、成熟的团队和深入的活动相结合而完成的。

从城市到财富管理的蓝色海洋

与王先辉的对话离不开成都，成都分行就在这里。作为福建人，王先辉已经在这个“来了，不想走”的城市工作和生活了十多年。这里不仅是他的“第二故乡”，也是中国西南大唐财富的重要“根据地”。王先辉认为，大唐财富成都分公司目前的成就也得益于他和他的团队对成都文化的熟悉和融合。

“成都是一个节奏缓慢、休闲异常的城市。因此，成都的顾客比上海等市场化程度更高的地区的顾客更享受生活，更注重人与人之间的传统关系。”因此，以顾客为中心，从成都本地顾客的角度思考和日常实践，是王先辉和他的团队的日常功课。由于成都独特的“慢”节奏，成都顾客接受新事物往往需要更长时间。例如，“股权投资”的概念可能已经在北方、广州和深圳广泛传播，但成都客户似乎仍保持一定的“储备”。因此，王先辉和他的团队在投资者教育上也比其他人花费更多的精力。

成都营业部客户活动

当被问及目前的高净值人群与过去相比发生了什么变化时，作为一个与一线客户有着十多年深入接触的人，王先辉立即给出了准确的回答。“过去，我接触的客户主要从事能源和房地产，但现在很多人来自技术行业。例如，四川是一个农业大省，越来越多的客户来自农业科技。如今，客户不再满足于银行存款等基本方式。他们对财务管理有更高的要求，对资产配置甚至海外配置也有很多要求。这对我们的业务提出了新的要求。”

虽然生活在一个“稀疏”的城市，王先辉仍然保持着金融机构紧凑而忙碌的日常工作节奏。召开各级会议，制定业务发展战略，协调总部与基层单位的关系，组织各种活动和培训，王先辉的日程总是排满各种已完成和未完成的项目。他承认，当成都分行的人员和业务发展到现在的规模，在分行层面总结过去，制定未来的发展战略已经成为他当前工作的重点。

成都营业部客户活动

来源：央视线