澳优年底冲业绩 佳贝艾特涨价

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最近，多品牌奶粉纷纷提价。在本轮价格上涨中，澳友(港股01717)的核心产品佳贝亚特涨幅最大，接近10%。作为业绩的主要贡献来源，奥友羊奶粉佳贝亚特长期以来在国内市场占据领先地位。然而，在出生率下降和各大乳品企业相继推出羊奶粉产品的背景下，市场竞争进一步加剧。此前，澳友设定了2019年80亿元的目标。从近三年的收入增长来看，澳友要实现80亿元的销售目标仍有挑战。在业内人士看来，一方面，价格上涨受成本因素的影响，另一方面，它可以在短期内促进绩效的提高。然而，从长远来看，这不利于消费者的购买情绪，并且存在消费者流失的风险。

核心产品价格上涨

贺飞、a2和澳友已经发布了他们奶粉涨价的信号。其中，贺飞星飞帆1-3奶粉(700克)的优惠政策由“买六送一”改为“买七送一”，即单罐奶粉价格提高5-10元；A2的“白金版”(英文标签)3和4奶粉增长了7.8%；奥友佳贝爱特白月和优庄系列的价格已经上涨了40元，涨幅为9%-10%。相比之下，奥友这次涨幅最大。

《北京商报》记者今天线下走访，了解到母婴店已经实施了最新的价格标准。在朝阳区一家佳友孕婴店，奥友山羊奶粉贝加爱特白月的价格为468元/800克(第1、2、3款)，从原来的428元涨到了40元；佳贝亚特优庄的价格从原来的328元/800克(1、2、3款)涨到了368元。同样，在网上，嘉贝亚特天猫旗舰店也实施了最新的价格标准。

根据财务报告，佳贝亚特是奥友的核心产品。目前，澳友的主营业务分为自有品牌奶粉业务和营养业务，自有品牌奶粉业务是其主要收入来源。2016-2018年，澳优分别实现收入27.4亿元、39.27亿元和53.9亿元，自有品牌奶粉业务收入分别为18.2亿元、28.63亿元和44.01亿元，分别占66.42%、72.91%和81.65%。其中，2018年佳贝亚特羊奶粉全球销售额达到20.34亿元。

至于涨价的原因，嘉贝亚特天猫旗舰店的工作人员今天告诉《北京商报》说，产品核心原材料的增加和采购成本的增加导致了产品价格的上涨。

澳友的相关负责人今天向《北京商报》记者证实了产品涨价的消息。据有关负责人介绍，由于世界上羊奶原料日益稀缺，婴儿羊奶的核心原料价格不断上涨。为了给消费者提供高质量的羊奶，佳贝亚特需要花费更多的成本来购买核心原料，因此不得不提高产品价格。

80亿的目标正在接近

“除了成本上涨之外，澳友核心产品的价格也在上涨，或者是为了加速完成2019年80亿元的销售目标。”据业内人士称。数据显示，2019年1月，澳友各业务单元负责人签署了2019年销售管理目标责任书，澳友的销售目标从2018年的60亿元跃升至2019年的80亿元。

九德定位咨询有限公司创始人、战略定位专家许今天在接受《京华商报》采访时表示，在新一轮的提价中，许多乳品企业纷纷效仿。在80亿元的目标下，此次提价将帮助澳友在短时间内快速实现上述目标。

然而，在奶粉行业不景气的环境下，澳友要实现这一销售目标仍面临一些挑战。目前，由于新生儿出生率下降等因素，婴幼儿配方奶粉行业的竞争进一步加剧。2018年出生人数为1523万，与2017年相比，2018年出生人数减少了200万。2018年的出生率为10.94%。，同比下降11.99%。这是自1949年以来的最低纪录。

数据显示，从2016年到2018年，AUO的总收入分别增长了30.3%、43.3%和37.3%。按平均增长率37%计算，2019年澳友可实现收入约73.84亿元。根据2019年前三季度的数据，澳友实现收入46.88亿元，同比增长23.9%。

此外，在大环境下，羊奶粉的增长势头引起了许多企业的关注。建和集团、伊利等乳品企业的相继进入，给佳贝亚特带来了更多的竞争对手。根据ACNielsen的数据，2019年上半年，婴儿奶粉的整体同比增长率为9.4%。其中，山羊奶粉的增长率达到30.8%，有机奶粉和普通婴儿奶粉分别为16.8%和10%。

随着细分市场的高速增长，越来越多的企业推出了羊奶产品。11月18日，剑河集团和胜源羊奶蛋白配方奶粉正式上市，建议零售价为468元/800克，与标准比耶(Standard Beaite)的价格相当。12月6日，来自国家市场监管总局的信息显示，伊利赢得了金领和油子羊肉，伊利能够注册6个配方。其中，油籽羊肉是伊利进入羊奶市场的产品，获批准的产品分为1、2、3个部分，覆盖0-36个月。

乳品行业专家宋亮在接受《京华商报》采访时表示，过去，通过获得新客户可以增加产量，但目前，提高产量的唯一途径是提高价格。

消费者损失

作为羊奶的第一品牌，奥友长期以来占据了很大的市场份额。在2018年的财务报告中，奥友指出，佳贝亚特系列产品占中国婴儿配方羊奶粉进口总额的62.5%，连续五年排名第一。然而，在业内人士看来，随着消费模式的多样化，价格上涨可以在短期内改善业绩。从长远来看，很难说消费者是否总能买到。

《今日北京商报》记者发现，市场对佳贝亚特的涨价反应不一。在回应佳贝亚特销售人员关于产品即将涨价以及是否需要进货的询问时，一位姓杨的微博用户说:“吃完再买。”此外，一些宝贝妈妈在帖子里讨论了佳贝亚特产品的涨价。很多用户说40元突然涨价了，让人感觉很不舒服。

业内人士指出，当品牌集中度提高时，企业拥有强大的品牌议价能力和渠道控制能力，可以通过提价实现提高收入和利润的短期目标。然而，产品价格的上涨只能在短期内带来性能贡献，从长期来看，很容易导致更多用户的流失。“如今，跨境采购的比例越来越高，传统的系统价格被打破。随着消费者变得更加理性，获得新产品的渠道也越来越多，当外国品牌真正沉没时，如果价格上涨的逻辑得不到消费者的认可，游客的来源就会流向其他企业。”

一家母婴连锁店的老板告诉《今日北京商报》记者，奶粉供应短缺等因素通常会导致年底价格上涨。在价格上涨之前，后台会提前通知商店并给顾客打电话，这对于大多数顾客来说是可以接受的，但是也有一些顾客转向其他品牌的情况。

对此，澳友的相关负责人表示，由于近年来羊奶粉的核心原料价格持续上涨，公司今年随着成本的不断增加相应调整了价格。目前，销售形势稳定，价格调整前基本保持整体上升趋势。质量是产品之王。我相信消费者能够理解这个品牌。

来源：央视线