定制产品 电商下沉新引擎

本篇文章2779字，读完约7分钟

下沉的市场已经成为一个新的舞台，主要的电子商务巨头相互争斗。11月3日，刚刚与微信一级门户对接完毕的京西首次向外界开放了其制造商。就在一周前，巨化支持潮州工业带制造商。在“双11”附近，低迷的市场已经成为电子商务企业攻击的高地。随着低价红利的下降，定制化已经成为电子商务和制造商合谋抢占正在下沉的市场的新策略。

“重建”制造商

定制产品和改造生产线是电子商务和制造商之间的纽带，甚至是双方一拍即合的关键因素。面对“双11”的巨大流量池，与电子商务合作的厂商有自己的小计划，即希望这些定制产品能迅速被市场消化。

“从11月1日到11日，这款加热器的销量预计将达到20万台。如果需求超过标准，将增加第三条生产线。”宁波赛特电器有限公司总经理霍指出，两条为京溪定制加热器的生产线已经初步实现了“双11”目标。《今日北京商报》记者了解到，截至11月3日的三天里，Seiters和jd.com(美国京东)定制的热水器已售出10多万台，比上个月增长了4倍。为了跟上“双11”的销量，赛特斯于今年8月开始计划生产，使用两条日产2000台的生产线。

为了增加销售和产量，制造商改革生产线甚至供应链是必修课。江西卡特兔宝宝产品有限公司品牌ceo张祥发在接受采访时表示，传统的流水线需要60人同时工作，从材料进场到完工至少需要60天；在电子商务的需求迫使装配线升级后，在生产能力不变的情况下，每条装配线只需要12个人，材料成为成品的时间缩短到7天。据报道，卡特兔已重新安排了工艺生产、设备研发、工艺制定和人员管理。

电子商务对定制产品的需求导致许多快餐企业加入到“转型”大军中。悠悠美电子商务总监介绍了一大桶悠悠美定制加码，称这种多种口味的整桶李子是悠悠美与巨合作后开发的新产品。基于成本效益和天猫的消费者需求，包装从袋装改为桶装，产品清晰地标明了甜味和酸味。

《北京商报》记者今天获悉，网上只有桶装狂欢和国潮海上狂欢。杨凯说:“美悠悠球是一家部分生产的制造企业。像大多数制造企业一样，它不定制产品。由于不同的包装产品被推向不同的渠道，消费者容易对品牌产生混淆，甚至对产品和品牌产生不可识别的因素，但网络用户的新需求迫使企业调整生产思路。”

在回应电子商务频道上的定制产品时，杨凯进一步解释道:“电子商务提供的消费数据显示，用户习惯于平时用李子招待亲朋好友或送给朋友。电子商务用户对礼品盒产生了新的需求，因此他们将尝试改进包装并进入电子商务。”此外，电子商务是一个自然的销售渠道，品牌和电子商务联合开发的定制产品将有一个“有保证”的销售渠道。

制造爆炸，赢得市场

制造商和电子商务青睐定制产品，目的是专注于销售具有爆炸潜力的产品。对于电子商务，爆炸可以带来新的客户和新的流量，也反映了电子商务在生产方面提供的消费者大数据的作用；对于制造商来说，爆炸意味着他们可以使用一个单一的品牌，也就是说，他们可以用最少的成本获得市场对该品牌的认可，并且还可以降低仓储的库存压力。

京西3c家电类负责人陆翔表示，就家电类而言，这一类中更细分的一类是京西的大范围爆发性机型的培育。在路祥看来，细分类别中有许多品牌正处于攀升阶段，还没有哪个品牌能占据消费者的头脑，这就为制造商提供了制造爆炸的机会。

阿里巴巴(美股阿里巴巴)大菊高性价比事业部品牌运营总经理陈豪今天在接受《京华商报》采访时也表达了同样的观点。如果品牌有一定的存在意识，品牌传播已经渗透，但缺乏购买渠道。借助爆炸，知名品牌进入低迷市场的门槛可以降低；例如，如果该类别的品牌不强，与家用电器相比，百花齐放是必要的，越特殊的外观和功能越有可能成为爆炸性产品，迅速打开市场。

京西品牌推广负责人王林解释了平台的选择标准。她解释说，电子商务公司会根据大数据选择高频消费的类别，然后企业会在相应的产业带中搜索愿意接触网络的厂商，然后邀请厂商发送样品。接下来，平台和机构将评估样本，并将它们与在线批发价进行比较。电子商务公司将选定制造商的产品定价低于批发价。上述过程是爆炸产生的第一步。

值得注意的是，电子商务公司已经触及了选择定制产品的门槛，这些产品可能会成为爆炸性的模型。电子商务公司将在大类中挖掘长尾市场和易于迁移的类别，并从大类中找到更多细分的类别。

毫无疑问，电子商务公司优先考虑尚未形成马赛效应的类别。在这一类别中，没有大品牌有绝对的发言权，而小品牌仍处于探索阶段。同时，消费者对新的子类别有很高的需求，电子商务渠道可以及时掌握数据来指导制造商的生产。当这两个因素叠加时，爆炸就产生了，这就成为制造商参与“双11”的机会。

平衡多重利益

价格不仅是消费者衡量产品是否划算的标尺，也是电子商务判断制造商是否值得合作的指标之一。鉴于市场不断下跌，消费者对价格的敏感度被放大了，因此为用户不断下跌而苦苦挣扎的电子商务公司自然会重视价格。

《今日北京商报》记者从简单电器获悉，该公司严格控制成本价，以便在开展电子商务时获得完全和绝对的价格竞争力。

事实上，低价产品在电子商务平台上比比皆是，比如“多打一架，多划算，享受京Xi”，大多数消费者流连忘返是因为价格贴近百姓。然而，当价格达到下沉市场的标准时，如何从中获利就成了制造商们的思考点。张向发坦言，当他以制造商的身份涉足电子商务，并借助电子商务来开拓低迷的市场时，他面临着公司生存需求与产品性价比保证之间的平衡。

“为了实现公司生存与产品成本绩效之间的平衡，以及产品价格与质量之间的平衡，公司需要在许多方面进行协调。最难的是让工厂和公司盈利，让消费者意识到商品具有成本效益优势和购买价值。因此，产品开发和供应链管理需要反复磨合。”张向发解释道。

事实上，许多加入电子商务大军的制造商一直在绞尽脑汁寻找定价和利润之间的支点。德利电子商务事业部执行副总经理李大为今天在接受《京华商报》采访时表示，如果生产线的自动化程度提高，可以节省更多的人力；根据市场需求定制产品后，可以减少不必要的产量，从而降低存储成本。“相应的人员、仓储等费用投入将减少20%，节省下来的这部分费用可用于生产线的升级改造。”

对于制造商来说，低价标签使得他们不方便向空.拓展市场“电子商务与工厂直接相连，消除了品牌溢价的可能性，消费者可以获得低价商品...这些宣传确实是合理的。然而，工厂借用电子商务来培养品牌，希望建立一个成本效益的印象，而不是一个低价格。”义乌的一家袜子制造商今天告诉北京商报。

一位不愿透露姓名的制造商承认，如果在制造端进行价格战，制造企业和电子商务将陷入恶性竞争阶段，保证同等质量和更低价格是可行的。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英表示，低价的印象会消耗工厂品牌和直销产品的热量，也会影响消费者对质量的判断。购物、团购和9.9元邮费中带有价格标签的关键词可能会限制中小制造商的转型。

来源：央视线