中国开首店 镰仓衬衫能否分羹商务男装市场

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日本著名男式商务衬衫品牌镰仓衬衫，做工精良，终于在中国开设了第一家线下商店，这意味着镰仓衬衫正式进入中国市场。镰仓时代的衬衫进入中国用了不到两年的时间，从开设中国官方网站到测试水下弹出式商店，再到进入天猫并开设旗舰店。目前，中国男性的商务服装消费更加广泛，他们更注重性价比和品牌，而不是衬衫的纽扣材料、面料质量和版型剪裁。这种消费观念的错位会成为镰仓时代衬衫在中国市场的障碍吗？在竞争激烈的中国商务男装市场，镰仓时代的衬衫能像它的“同胞”优衣库一样成功吗？

正式进入中国市场

日本著名的商务衬衫品牌镰仓衬衫(Kamakura衬衫)最近在上海静安嘉里中心开设了第一家线下商店。据了解，该店占地约133平方米，是迄今为止最大的卖镰仓时代衬衫的实体店。该店除了裤子、领带等配饰外，主要销售男女衬衫，产品与日本商店基本同步。值得一提的是，在上海开设的第一家中国门店镰仓衬衫店，不仅在面积上超过了镰仓总公司，还首次在现场为顾客开设了一个修改袖长和裤长的开放式车间。同时，商店里还有一个衬衫定制区。

开设线下商店被视为镰仓时代的衬衫已经正式进入中国市场的标志。此前，该品牌一直通过线上和线下行动渗透到中国消费者中。

2017年底，镰仓时代的衬衫开设了一个中国官方网站，提供通过邮购跨境购买产品的服务。在2018年12月和今年6月，弹出式商店在上海的不同地点开张了一个月。今年1月，镰仓时代的衬衫进入天猫开设旗舰店，中国消费者终于可以直接购买镰仓时代的衬衫了。

目前，镰仓时代的衬衫在日本有28家店铺。在海外市场拓展方面，产品主要通过在线渠道销往全球84个国家。只有纽约和曼谷在海外开设了实体店。镰仓时代的衬衫在海外开发中一直相对谨慎，从试水到进入中国只用了两年时间。由此可见，该品牌是乐观的，重视中国市场。

镰仓时代衬衫有限公司中国区总经理郑浩今天在接受《京华商报》采访时表示，镰仓时代衬衫目前没有向中国其他城市扩张的计划，只专注于在上海开第一家门店，以了解顾客的反馈。

时尚产业投资者、友谊国际首席执行官杨大军认为，由于中国巨大的消费市场，镰仓时代的衬衫已经在中国开设了线下商店。他表示，日本市场相对较小，镰仓时代的衬衫已经达到了日本的顶级水平，因此有必要寻找新的切入点。

中高端市场的竞争非常激烈

《今日北京商报》记者在镰仓衬衫天猫旗舰店看到，目前该店销售的产品主要是男士商务衬衫，也有一些女装。其中，男式衬衫的价格从499元到999元不等，属于同市场中高档价格。

据了解，目前中国没有专门生产男士商务衬衫的品牌。作为男士商务衬衫的一个分支，价格从100元到10000元不等，这是很不一样的。低价男式商务衬衫主要集中在国内男装品牌，如蓝海屋和七狼。此外，优衣库等快速时尚品牌也有男士商务衬衫，价格基本在99元左右。中高端男士商务衬衫以欧美品牌为主。镰仓时代的衬衫也在这个价格区间。此外，一些轻奢侈品和奢侈品牌的男式商务衬衫售价在几千元到几万元之间。

镰仓时代的衬衫在2017年开始慢慢进入中国消费者的视野，在中国的品牌知名度还没有培养出来，相对来说还比较小。此外，镰仓时代的衬衫从来不打折出售，所以面对类似品牌的竞争，不会有小的挑战。

杨大军在接受《今日北京商报》采访时表示，目前，中国男性消费者在商务服装的选择上大致可以分为两类，一类侧重于性价比，另一类侧重于品牌。

记者看到，镰仓衬衫天猫旗舰店销量最高的男式衬衫售价为699元，月销量为721件；而优衣库销量最高的男式商务衬衫售价为99元，月销量超过6500件，与两者的销量相差近10倍。这也支持上述专家的观点。

郑浩告诉记者，镰仓时代中国的衬衫价格分为四个档次:499元、799元、999元和1499元。价格取决于纱线支数。计数是指用来制作衬衫的棉线的厚度。支数越高，棉线越细，做衬衣就越困难，衬衣的光泽度、柔软度和皮肤触感就越好，价格就越贵。镰仓时代的衬衫分为80件、200件、300件和400件，400件的价格为1499元，目前只在实体店出售。

品牌认知度仍需培养

杨大军表示，中国的商务男装市场竞争非常激烈，因为中国本身就是一个服装制造和生产大国，也是一个衬衫制造大国。然而，在中国，商务男装基本上是商务男装的一个细分市场，没有真正意义上的单一产品品牌。原因是中国的分销渠道，如百货商店，很难为衬衫作为一个单独的类别销售腾出空间。作为一个独立的类别，它还将面临各种压力，如分销渠道的租金。

“在商务谈判中，商务男士衬衫的作用并不仅限于一件衣服本身，它还是衡量个人品味和企业形象不可或缺的一部分。”郑浩说，日本是一个非常注重职场礼仪的国家。在日本的街道上行走时，95%的人都穿着衬衫，这与中国很不一样。然而，中国经济发展迅速，中产阶级已达3亿。随着越来越多的中国人开始进入国际舞台，对高品质衬衫的需求将会增加。

在杨大军看来，镰仓时代的衬衫在中高端市场具有一定的竞争力。“它一直专注于单一产品，并已在这一单一产品中实现了极致。如果我们更注重宣传和推广，中高端消费市场的竞争力应该是好的。”杨大军强调，镰仓时代的衬衫要想在中国市场站稳脚跟，就需要投入更多的资金、精力和时间，提高品牌在中国的渗透率，培养中高端消费者的意识。这需要一个过程。

来源：央视线