“中小散”股民对买保险“不感冒” 21家北京券商营业部放弃保险代销许可证

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■我们的记者苏翔宇

经纪人不喜欢以佣金为基础销售保险！

近日，北京银监局公布的《北京市保险兼业代理机构名录(截至9月6日)》显示，北京市具有保险兼业代理资格的经纪业务部门进一步减少至51家，这也是北京市银监局9月11日取消中信建设投资21家经纪业务部门的《保险代理业务许可证》以来，北京市具有保险兼业代理资格的经纪业务部门的最新数据。

《证券日报》记者发现，大部分经纪业务部门保险代理资格被取消的原因是“保险许可证过期不延期”，即自愿放弃保险代理资格。

10月15日，记者致电北京几家具有保险代理资格的经纪业务部门，询问保险代理销售情况，几家客服部门表示相关保险产品过于清晰。其中，一家经纪公司海淀区营业部的客服告诉记者，“目前营业部里没有保险，但是有保险的人可以介绍公司。”

虽然经纪业务部门没有银行分行分布广泛，但绝对数量也很大，这就有了委托保险的天然优势。为什么经纪人自愿放弃寄售保险？对此，业内人士表示，券商不能出售保险的主要原因是证券客户的风险偏好不同于银行客户。对于大量的“中小散户”，他们有较高的风险偏好，喜欢高风险、高收益的产品，对保险相对不感兴趣。

经纪人已经放弃了他们的保险代理资格

“放弃它很可惜，但它是无味的。”从今年开始，经纪人已经放弃了委托保险的资格。

9月11日，北京银监局宣布，根据《中华人民共和国行政许可法》第七十条和《保险许可证管理办法》第二十六条，北京银监局依法注销了中信建设投资等21家机构的保险兼业代理业务许可证，注销日期为9月6日。被撤销的营业部包括东三环证券营业部和东直门南街证券营业部。

无独有偶，今年1月，中信证券北京安华街证券营业部和中信证券北京分行也因保险兼业代理业务许可证有效期已过且未续期而被取消保险代理资格。

除北京外，早在2016年1月至2017年1月，上海已有40多个经纪业务部门或分支机构的保险兼业代理资格到期并被取消。这些券商包括银河证券、中信建设投资、信达证券、平安证券、招商局证券、德邦证券、中信证券和长城证券。

经纪机构保险曾经是乐观的

事实上，近年来，经纪公司已经放弃了他们的委托资格，但他们受到经纪人和保险公司的青睐。

自2012年11月16日起，中国证监会发布了《证券公司委托理财产品管理条例》，证券公司委托保险产品大门开启。从2012年到2013年，许多经纪人申请了保险兼业代理执照。

例如，根据广东省保监局2012年12月28日发布的通知，2012年12月中旬批准了财产保险股份有限公司广东省分公司申请长江戴证券有限责任公司保险兼业代理资格的申请。2013年，复星保诚人寿与德邦证券签署合作协议，德邦证券代销复星保诚人寿保险产品。

一般来说，证券公司与保险公司的合作主要集中在两大领域:一是保险资金的运用。随着保险业的不断发展，保险资金投资领域的不断放宽，保险资金使用规模的不断扩大，双方可以在保险资金和资产管理领域进行合作。第二种是营销合作，即经纪人以佣金为基础销售保险产品，或者保险公司推广经纪产品。目前，双方的合作主要集中在第一个领域。

当时，保险公司也看好经纪渠道。

2015年，中美联泰都市人寿保险渠道相关负责人乐观预测，券商与保险公司的合作有望为券商带来100亿元的中间业务收入。经纪人和保险公司之间的合作有两种方式:一种是经纪人为高资产客户的财富管理分配保险产品，另一种是经纪人通过保险公司分散的产品激活更多不活跃的客户。经纪人和保险公司合作销售保险公司年金产品和证券保险产品，中间业务收入比例在10%至40%之间；合作投资保险产品的中间业务收入为3%~4%。

此外，截至2018年底，全国共有10，376个证券营业部。他们大多集中在经济发达的沿海地区。例如，广东、江苏和浙江是销售办事处数量最多的地区，这些省份也是中国主要的高端省份。区域的高度重叠使得经纪人以佣金为基础销售保险看起来很自然。

经纪代理保险面临多重困境

但是，根据近年来的实际代理销售数据，券商的代理销售溢价仍然很小。

数据显示，在2018年约2.6万亿元的寿险公司保费中，银行保险渠道约为8032亿元，占30.59%；个人保险费为1.55万亿元，占近60%，占58.84%。专业保险代理公司、保险经纪公司和包括经纪人在内的兼职代理公司的保费收入低于10%。

根据《证券日报》的年报，中信证券和招商局证券这两家有资格在北京进行保险代理销售的公司，都没有披露相关的代理保险费数据。

10月15日，《证券日报》记者致电北京几个经纪业务部门询问保险委托事宜，几个客服部门表示“对保险委托不清楚，需要进一步核实”。

一些券商表示，总体来说，对于大量的中小散户投资者来说，他们的知识水平较高，抗风险能力较强，不愿意为了有限的寿险保障而放弃投资机会，对保险产品的需求相对较低。银行的客户更喜欢低风险，这更接近保险公司的客户。

此外，与股票、基金和债券相比，保险销售困难，利润低。证券营业部销售的证券产品是客户接受度高的投资产品，比保险更容易销售。此外，保险销售利润的预期吸引力不足。同时，与银行相比，经纪人对客户的控制较低，更难介绍客户；证券营业部账户经理难以实现保险销售转型；证券公司进行保险销售时，工作量大，投入成本高，这是券商出售保险的阻力。

事实上，近年来，随着保险退货的保证，并发代理渠道的金融保险开始减少，复杂的长期危重病保险、人寿保险等产品逐渐成为主要产品。2018年，与个人保险平分秋色的银行保险渠道，保费比例甚至下降了10%。然而，经纪人谁拥有较少的寄售保险之前面临更多的困难寄售。

来源：央视线