高管离任 佳士得亚洲市场战略生变？

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最近，两大国际拍卖巨头并不太平。首先，苏富比转手退出市场，随后佳士得发表声明称，亚洲区总裁昕薇将于2020年离任，这引起了业内的广泛关注。核心问题是，高管的离职是否意味着佳士得的亚洲市场战略将会调整和改变？

教练变更的背后

8月20日，佳士得亚洲区主席昕薇正式宣布他将于2020年离任，这一消息引爆了朋友圈。突然的人事变动也在业内引起了许多猜测，因为昕薇被提升到这个职位才9个月。

昕薇在官方声明中表示:“佳士得在亚洲的拍卖市场取得了令人瞩目的增长，大大提高了亚洲客户在佳士得的全球收入比例，我对此感到非常自豪。”佳士得表示:“昕薇在任期间为佳士得在亚洲的业务增长做出了很大贡献，我们对此非常感激。”佳士得将投入更多资源拓展亚洲市场，以满足收藏家的需求，我们的领导团队将继续创新，策划更多活动，吸引新客户，提供更多优秀的教育和展览机会。一个是“深感自豪”，另一个是“深深感激”，这结束了八年的合作。

根据昕薇的简历，她于2012年加入佳士得，并成为亚洲区总经理。2016年，她被提升为亚洲区总裁。从2018年12月10日起，她成为佳士得亚洲区主席。在佳士得工作了近八年后，她给佳士得带来了什么样的成就？

客观地说，昕薇是幸运的。在她的任期内，佳士得亚洲区的发展势头越来越强劲。由于她和她的团队的努力，亚洲买家对佳士得全球销售的贡献从12%-18%增加到25%以上，香港、上海和北京相继开设了新的画廊和空展厅，但薇薇认为这一切只是为了赶上亚洲市场迅速崛起的黄金时代。

中央财经大学拍卖研究中心研究员冀涛表示:“从发展拍卖业务到维护大客户，昕薇近年来取得了不错的成绩，这在业内是有目共睹的。他离开佳士得的原因可能是昕薇有他自己的安排和考虑。当然，并不排除佳士得管理层的调整可能与业绩或某些批次的波动有关，也可能是佳士得亚洲与总部管理层、股东和业务部门之间的问题。无论出于何种原因，佳士得的亚洲市场战略将会继续，不会因为昕薇的离开而改变。

亚洲买家的崛起

近年来，亚洲买家的购买力不断增强，这也使得亚洲市场份额不断上升。中国拍卖行业协会副秘书长欧阳淑英表示:“亚洲收藏家的崛起是一个值得关注的市场变化。在中国文物艺术品拍卖市场整体调整尚未停止、市场萎缩的背景下，近三年来，中国收藏者购买西方艺术品的速度以年均20%-30%左右的速度增长。虽然目前受到市场调整、贸易政策和人民币贬值预期的影响，但它将对亚洲买家产生一定的影响，但我个人认为，市场上的新力量正在形成，佳士得和大中华区的艺术品拍卖市场也是如此。”

以佳士得拍卖为例，2016年全球成交额为40亿英镑，亚洲客户占总成交额的31%，亚洲新买家占35%。2017年，全球营业额为51亿英镑，亚洲客户营业额占总营业额的31%，亚洲客户营业额超过100万英镑的高价地段增加了63%。2018年，总营业额达到53亿英镑，亚洲买家占全球营业额的25%，23%的新买家来自亚洲。亚洲客户营业额的57%来自亚洲艺术品以外的其他领域，其中古典大师、战后和当代艺术品以及奢侈品的拍卖更受欢迎，这反映了佳士得在积极拓展亚洲业务方面的长期成功。

无论是苏富比还是佳士得，亚洲市场的重要性不言而喻。从拍卖预演到客户开发和维护，亚洲市场始终是一个不可回避的战略要地。值得一提的是，佳士得在2018年在亚洲举办了几次私人展览，在北京举办的展览展出了60件艺术品，涵盖了中国家具、当代水墨和书房的石材供应。在香港举行的“迈克尔·刘”展览吸引了大量顾客，他们第一次接触到佳士得独特的街头艺术。西方艺术大师展览与梵高的借来的作品展览同时举行，吸引了成千上万的游客。这些展览是私人会谈和市场培育，显示佳士得在亚洲市场的密集工作。

近年来，一个明显的变化是佳士得逐渐从关注中国艺术品转向“泛亚理念”。冀涛表示，原艺术品市场供不应求，因此佳士得将注意力转向日本、韩国和东南亚，以寻找更多市场和可能性。这一战略选择是可以理解的，苏富比也在进行类似的尝试。然而，从短期来看，中国当代艺术和传统门类如书画、古玩和杂品仍有相当大的优势。

寡头垄断竞争从未停止

对于两家拍卖巨头来说，营业额一直在波动，但竞争似乎从未停止。欧阳淑英表示，佳士得和苏富比在西方艺术品市场的“双头垄断”格局已经持续多年，短期内不会改变。

就进入香港的时间而言，佳士得比苏富比晚，然后奇迹般地超过了苏富比。然而，从2018年起，香港佳士得逐渐被苏富比超越，这一趋势从数据上看是显而易见的。

在2018年春季拍卖会上，佳士得卖出了超过31亿港元，苏富比卖出了36.4亿港元。在2018年秋季拍卖会上，佳士得的总成交额为27.5亿港元，苏富比的总成交额为36.4亿港元。2019年春季，佳士得的总成交额为25.5亿港元，而苏富比的总成交额为37.8亿港元。在现阶段，两者之间的绩效差距已经扩大。从全球来看，佳士得的表现明显超过了苏富比，但香港苏富比表现出色，尤其是在2019年春季拍卖会上，创造了历史上第二高的成交价格。相比之下，佳士得在香港的表现大幅下滑。

欧阳淑英认为:“可以肯定的是，随着市场的萎缩，艺术品拍卖市场的寡头垄断格局日益明显。过去三年，就中国文物艺术品市场而言，全球中国文物艺术品拍卖越来越集中在几个市场份额最高的拍卖行。市场份额最高的五家拍卖行的总营业额占全球营业额的30%以上。在我看来，佳士得无疑是其中最大的寡头之一，它在市场中的地位不会不时受到这种变化的影响。

根据冀涛的分析，“两家拍卖巨头的优势各有侧重。”现代绘画和书法是佳士得在香港的优势。然而，今年春天的拍卖表现一般，并没有真正的重量级拍卖。相比之下，苏富比今年坚持了古瓷的优势，完善了亚洲艺术和珠宝业务，这也是佳士得被超越的原因之一。对于佳士得来说，相关政策是否能调动员工的积极性尚有争议。

“性能的下降并不意味着佳士得的收藏能力不好，而是近年来有很多好作品被带到了纽约亚洲艺术周，这反映出佳士得总部对香港市场或品牌认知度不够重视，仍然愿意把它放在纽约。另一方面，佳士得的内部表现不仅取决于营业额，还取决于整个世界。例如，如果亚洲买家在纽约或伦敦出价，他们的表现仍将计入亚洲。当然，这不是公开声明所能看到的。”冀涛补充道。

来源：央视线