武商集团：续写新中国商业史传奇

本篇文章2657字，读完约7分钟

■本报记者李万晨喜

在湖北省武汉市汉口解放大道上，矗立着一尊雷米·马丁的雕像，被誉为“中国第一商股”的武汉购物中心就坐落在这里。

1959年9月29日，由武汉人自己投资、设计和建造的大型国有百货公司武汉购物中心开业欢迎客人。这是新中国继北京百货公司之后的第二家大型百货公司。武汉购物中心拥有7400平方米的营业面积，一开业就成为中国十大购物中心之一。

60年后的今天，根据中国连锁经营协会发布的“2018年中国连锁百强”榜单，吴尚集团以383.05亿元的总销售额排名第15位。

近日，《证券日报》记者前往武汉购物中心采访。董事长陈军说:“吴尚60岁还年轻，做生意必须永远引领时尚潮流。”

寻找突破

扩大经营规模

武汉有3500年的历史，积淀了厚重的历史和人文精神。这座有着800年历史的商业城孕育了武汉商人的气质——世界第一。

1956年，一个面积300平方米的百货供应点——武汉百货实验店，在武汉购物中心的前身——汉口解放大道上成立。1959年9月29日，它被扩建成一个面积7400平方米的大型百货商店，命名为“中苏友谊购物中心”，作为新中国成立10周年的礼物。开业仅4小时，就接待了2万多名顾客，营业额超过5.6万元。从此，“访吴商人”成了当时武汉市民的口头禅。

在接下来的20年里，吴商人一直按照计划经济模式经营。十一届三中全会后，中国进入了改革开放的新时期，武汉商场开始寻找突破口。

1981年，武汉购物中心的年销售额首次超过1亿元。1983年，武商领导小组意识到商场已经运营了20年，旧的设施和管理方式已经不适应新的消费发展，果断提出对旧建筑进行改造。

但是，资金从哪里来，如何安排临时业务等。是以前从未遇到过的问题。吴商人并没有被难住。由于没有钱，他们率先实施了国家提出的“税前还贷”政策。经商务部批准，他们从中国银行借了120万美元。很快，我们在武汉展览馆租了一个4000平方米的空地方做生意。

今年夏天，购物中心的扩建和改造项目正式启动。该公司800多名员工并不害怕酷热。根据统一部署，汽车、三轮车和手推车投入战斗，并继续运送平板货架和集装箱。只花了三天时间就把武汉购物中心搬到了乌镇。“商场扩建了，生意没耽搁，我们在武术展上搭了个棚子，开发票去沿路卖货。在改革开放之初，普通人的消费需求被点燃，家用电器一到就遭到抢劫。”陈说:

扩张后的第一年，武汉购物中心的年销售额超过了2亿元。“改扩建是吴尚发展史上的一个里程碑，也间接推动了吴尚集团的股份制改革和上市进程。”陈说:

1986年，武汉购物中心正式改组为武汉购物中心有限公司..1992年11月20日，吴尚在深交所上市，成为新中国第一只商业股票。

拥抱时尚

打造零售业的金字招牌

武商上市后，融资进入快车道，先后建成武广、世贸、国光等商业项目。

1996年，武汉广场购物中心开业，吴商家的业态从销售百货店升级到购物中心的高度。1997年，吴尚百盛折扣店开业，拓展了仓储式折扣的新形式。在吴尚原址附近，吴尚广场、世界贸易广场和武汉国际广场“汇聚”，打造了一座时尚迷人的摩尔城，达到了1+1+1+3的管理效果。

陈军此前曾在吴尚的子公司吴广工作了8年。正是吴广的成功确立了武术商人在中国零售业中的地位。

根据公开信息，吴广的净利润连续23年在中国零售企业中排名第一。营业面积4万平方米，年销售额超过30亿元，年利润超过5亿元，成为中国零售业的“常青树”。原全国政协常委、商务部部长胡平称吴广为“中国商业的一面旗帜”。2004年，中国零售市场全面对外开放，在完全平等的条件下与国际知名零售商在同一舞台上展开竞争。中国百货商店协会发起了《关于学习和推广武汉广场可持续发展经验的决定》，以“武汉-广州模式”为样本，供全国同行学习。

“化妆品，我们在全国的零售排名第一，女装和男装，我们也是全国的零售第一。”陈军介绍说，正是这些第一次擦亮了吴广的金字招牌。

据统计，2019年上半年，武广化妆品继续保持20%的高增长率，预计年销售额将超过11亿元。吴广已经与欧莱雅和雅诗兰黛集团达成战略合作意向，并设定了兰蔻和雅诗兰黛的年度销售目标。

武汉-广州“美女”不仅在中国单店零售业绩排名第一，还表现出时尚、青春和科技感的流行。它不仅聚集了许多国际知名品牌，还引入了一些黑色技术元素，如无人售货机和未来商店；武广的数字营销平台不断地用激进的小程序丰富新的游戏方式，而“电子商城”打破了时间和空的界限，成为围绕顾客的武广。自12年前开业以来，武汉-广州每年都以两位数的速度增长，成功地在华中市场排名第一，并成为中国高端零售业务的第一方阵。

目前，吴尚集团已投资约100亿元建设了总建筑面积82万平方米的商业综合体——“梦想时代”广场。据预测，投产后第一年营业收入将达到36.01亿元，第二年达到54.61亿元，第三年达到66.97亿元。

逆潮流而动

探索新的增长点

随着商业项目的日益增多，国内外的经济环境复杂多变，实体零售业的竞争日益激烈。作为老牌企业集团，武术企业业绩的增长已经逐渐放缓。

从2007年到2013年，吴尚的业务收入实现了两位数的增长，2010年的增长率高达32.75%。然而，自2014年以来，收入增长开始放缓，徘徊在2%左右。2019年上半年，武汉百货集团有限公司的收入仅增长0.25%。

这是对吴商人如何再次展示自己新风格的一次考验。“我们必须继续细分市场，深入挖掘市场，探索新的增长点。”陈说:

新一轮的武术商人改革正在进行。陈军指出，摩尔城具有传统优势，应进行提炼，确保国际广场、吴尚广场和世界贸易广场的领先地位。公共广场要实用，推广“亲子娱乐+城市Ole”的商业模式，扩大其区位优势。成为梦想时代的“新”。超市应该精益求精，在门店升级、供应链升级、管理升级和发展升级中寻求突破。

他强调，区域市场要做强，襄阳、十堰、仙桃、黄石、老河口的市场份额要进一步提升，巩固区域市场地位。加快探索企业规模扩张的新途径。购物中心模式积极寻求省内二、三线城市的优质网络资源，努力发展资产轻、成本低的区域性微型购物中心，形成覆盖全省的微型购物中心连锁公司；超市业态探索“大店小店”的发展模式，积极开发符合标准的新店。

“近年来，市场经济下行压力持续加大，军商的每一步都面临许多困难和挑战。不过，我一直认为，不管市场有多好，有些人在困难的市场会打开，只看他们有没有能力！”对于未来，陈军充满了信心。“以消费者更容易接受的方式做事，需求和市场将永远存在。”

来源：央视线