联美控股：靠“科技用煤” 温暖千万家

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■我们的记者李勇

作为民营企业集团的一员，联美控股在调整产业结构、加强公司治理后，在清洁供热和供热行业交出了一份精彩答卷。

供热行业是一个涉及民生保障的特殊行业。下游价格统一规定，上游购买价格在市场上。正是在这样一个有限的空房间里，这家公司才闯入了一个“大世界”。十多年来，不仅经营业绩保持了快速稳定的增长，而且公司提供的供热服务也得到了下游客户的广泛认可，实现了股东利益、客户利益和公司利益的全面双赢。

《证券日报》记者近日来到联美控股，探寻公司快速发展背后的逻辑。

艰难的转变

高耸的烟囱、宽阔的煤棚和整洁的车间。《证券日报》记者在辽宁省沈阳市浑南联美控股总部看到，一个巨大的热源厂里并没有乱七八糟的东西。

公司前身为黎明明，主要业务是服装制造，于1999年在上海证券交易所上市。后来，由于经营困难，公司实施了重组。2001年，在沈阳市政府的支持下，柯南集团通过资产置换成为控股股东，之后更名为沈阳新开，主营业务由服装行业转型为浑南新区的土地整理和供热、供水等公用事业服务。

经过最初的转型，我们摆脱了退市的危机。然而，在接下来的几年里，公司的非净利润一直徘徊在盈亏之间。在最好的时候，利润只有几百万元，这并没有完全改变这种情况。

直到联美集团接手并成为公司新的控股股东后，公司才开始了新的发展阶段，主要业务集中在清洁供暖和资产转换供暖。

“在转型之初，公司仍处于典型的大马拉小车状态，原有投资与供热面积的增长不协调。由于历史原因，在管理中也存在产品供应不能得到有效控制的现象。”联美控股董事兼首席执行官张学森对《证券日报》记者表示:“公司当时决定的想法是提高资产利用率，降低运营成本。”通过重组企业组织、划分小会计单位和加强内部评估，提高员工的积极性和商业意识。"

2005年，联美控股完成了股权变更，更新了董事会和监事会。在新的管理团队的领导下，公司的经营成本得到了控制，内部管理逐步合理化，业绩得到了提高。数据显示，通过收取欠款和增加费用的收取，该公司当年的应收账款比上年减少了70%。

2006年是联美控股重组后的第一个完整运营年，也是公司新征程发展的第一年。尽管当时煤炭价格居高不下，但公司采取了各种措施，一举扭亏为盈。公司树立了创建创新型企业的理念，即依靠科研成果提高经济效益，实现经济环保发展。自此，联美控股走上了发展的快车道，其清洁供暖和供热业务越来越大，盈利能力越来越强。

搞好“煤炭”

在跨越转型障碍后，联美控股已连续13年稳步实现经营业绩稳步增长。从2006年到2018年，联美控股的营业收入增长了近22倍，净利润增长了389倍。2019年上半年，营业收入16.45亿元，同比增长9.72%；净利润8.15亿元，同比增长26.10%。

张学森告诉记者:“我们主要从事清洁供暖业务。能否做好，关系到千家万户能否在冬天过上舒适的生活，关系到许多企业能否安全生产，关系到成千上万中小股东的投资利益，关系到3000多名员工的福祉。我们必须做好工作。这既是使命，也是责任。”

供热价格由政府统一确定，购买时应紧跟价格波动。许多人认为供暖是一个“卑微”的行业。然而，在张学森看来，供暖是一个门槛很高的行业——供暖只是需要，只要生意做得好，就可以不断获得稳定的利润。

数据显示，自2006年以来，联美控股的盈利能力稳步提高，毛利率远高于行业平均水平。2018年年报显示，公司近80%的收入和利润来自供热和供热业务，整体销售毛利率达到52.56%。

技术创新和精细化、智能化管理已成为公司持续提高盈利能力的核心因素。张学森说:“2006年，通过各种调查，我们确立了从技术和管理中寻求利益的理念。应尽快打击锅炉低热值煤燃烧技术，积极采用地源和水源热泵技术替代传统能源。”

“我们不只是盯着燃烧效率。沈阳附近低热值褐煤资源丰富。我们使用当地最经济、最合适的煤来设计和定制最合适的锅炉。”张学森告诉记者，“为了搞好‘煤’，公司与高校合作开发，并在锅炉选型方面进行了一轮又一轮的技术论证，以确保锅炉类型与煤的高度匹配。在采购过程中，淡季储煤、新北热电、国润低碳等措施以及子公司也在工厂内引入了专用运煤列车，以最大限度地降低运输成本和损失。”

记者在公司采访时，工作人员正在做供暖前期的设备维护和调试。张学森指着热源厂一排清洁的绿色锅炉对记者说:“我们独特的锅炉不像普通企业燃烧高规格的热煤，这是最常见的褐煤，这是经济和有效的。”

“我们拥有中国最大的已安装水源热泵项目。子公司郭辉新能源是辽宁省高新技术企业和博士后创新实践基地。”张学森告诉记者。

“供热是一个复杂的行业，涉及到许多环节和一个长链。如果你不进行管理，就会忽略一个环节，这将是一个大问题。”张学森告诉记者:“比如在供热管网方面，我们的热源厂已经淘汰了100吨，我们要力争用掉99吨，这样才能为更多的用户提供同样的热量。在收费方面，我们实现了分户控制，并有严格的考核和检查制度。对所有细节的准确控制是确保公司高绩效的基础。”

扩建新空客房

凭借积累的产业能力和资本实力，联美控股正计划扩大市场和产业协同。

张学森告诉记者，“首先，仍有空房间在清洁供暖业务。”2016年重组后，郭辉新能源和沈阳新北均进入上市公司。随着沈阳城市建设的进一步推进，公司提供的供暖面积由空房增加。此外，异地复制也在加速。今年5月，我们收购了山东涪陵热电项目，并在当地开辟了一个巨大的工业蒸汽市场。”

他表示，公司有能力和意愿拓展更多市场，使用定制的环保供暖技术，以满足不同地区的供暖和供暖需求。未来将采取“自建+收购+能源管理”的三重模式，加快清洁供热和供热业务的发展。

"当前的经济形势给我们带来了许多机遇。"张学森认为，“资产价格预期下降是一个好机会，我们可以凭借资本、市场和人才优势做好工作。”

除了企业自身的突出竞争力外，联美控股的清洁供热和供热业务也得到政策层面的支持。近日，国家发展和改革委员会(NDRC)下发了《关于印发〈关于解决“煤制气”、“煤制电”等清洁供暖相关问题的通知〉的征求意见函》，要求因地制宜发展多种清洁供暖模式，确保清洁供暖均衡发展。张学森表示，这与公司在清洁燃煤集中供热和生物质能供热方面的发展方向高度一致。

现在，联美控股的供暖面积已经从原来的300万平方米增加到今天的8100万平方米。去年，通过收购赵荀媒体，开始进入高铁媒体业务领域，形成了清洁加热、加热与高铁媒体同步的新格局。

张学森表示:“公司将继续坚持稳健经营，立足于‘清洁供暖+高铁数字媒体’的双业务发展模式，上一层楼。”

来源：央视线