新瓶装旧酒 心相印洗衣液能否获青睐

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通过用纸巾发大财开始进入洗衣粉市场。9月23日，《北京商报》记者今天发现，新乡银在天猫旗舰店推出了除螨防霉洗衣粉和洗衣珠。然而，这与之前由母公司恒安国际集团有限公司(以下简称“恒安集团”)推出的“阳光森林”洗衣粉并无不同。据业内人士透露，恒安集团重新贴上“阳光森林”的标签，以推广具有亲和力的流行洗衣产品。然而，诸如汰渍、神秘、立白和蓝月亮等品牌已经抓住了洗衣粉领域的市场机会，消费者是否愿意购买具有亲和力的洗衣粉还有待观察。

母公司同一产品的克隆

9月23日，北京商报记者今天发现，在天猫旗舰店，防螨、防霉洗衣产品悄然推出。目前，相互亲和线上的洗衣产品主要分为洗衣液和洗衣珠。从包装的角度来看，洗衣珠和洗衣液都以黄色和绿色为主，在明显的位置印有“亲和”的品牌名称，注重“杀菌防霉”的特点。

值得一提的是，新香殷瑛的母公司恒安集团也推出了一款名叫“阳光森林”的洗衣粉。恒安集团官方网站称，“阳光森林”是恒安集团旗下的日常护理品牌，诞生于2015年。2018年，“阳光森林”提出了“中国关爱、健康、自然”的品牌理念，是全面升级的产物。

据《今日北京商报》记者比较，恒安集团推出的两种洗衣粉虽然名称不同，但外包装和主要功能基本相同。据悉，两种洗衣产品均采用中国植物清洗配方，特别是添加了冰片樟脑提取物等防霉抑菌因子，能有效抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、肺炎克雷伯菌、鼠伤寒沙门氏菌、单核细胞增生李斯特菌等五种有害微生物的生长，同时能有效洗去衣物上的螨虫，烘干后的衣物清新、健康、无霉变。

由于品牌名称不同，但功能和包装基本相似，新乡银旗舰店客服人员向《今日北京商报》记者证实，新乡银洗衣粉和阳光森林洗衣粉是一样的，只是名称不同。同时，客服人员提醒，产品随机分新旧包装发货，旧包装是“阳光森林”，新包装是“心灵伴侣”，但产品质量是一样的。

在纸张成本的压力下

然而，快速消费品零售新专家鲍认为，推出洗衣粉不是恒安集团目前的主营业务，恒安集团的核心业务仍是造纸。

它确实有一定的品牌力量，可以用纸巾发大财。记者走访《今日北京商报》时发现，目前北京大部分超市都出售灵魂伴侣纸制品，而且它们的摆放位置都很显眼。“很多人都急于购买彼此相似的品牌，所以销量还不错。”一位超市购物指南说。

然而，在主要的纸巾领域，恒安集团一直承受着纸浆价格的压力。恒安集团在2017年中期财务报告中提到，报告期内，纸巾原料纸浆价格持续明显上涨，市场竞争激烈，影响了恒安国际纸巾业务的毛利率，降至35.3%。2018年，恒安集团的收入虽然达到205亿元，但仍不能忽视原材料价格的压力。"尽管原材料价格在2018年达到历史最高水平，但成本压力增加了."恒安集团在公告中指出。

事实上，正因为纸巾业务一直是恒安集团的“主力军”，所以原材料价格的波动对恒安集团有着明显的影响。在以纸巾为基础的企业中，情况并非如此。2018年前三季度，文达国际实现收入107.47亿港元，同比增长11.1%；毛利润增长5.7%，至31.02亿元。当时，维达国际在公告中指出，集团在2018年前9个月面临诸多挑战，其中最具影响力的是木浆成本(以美元计)的大幅上升。商业界造纸业分析师赵表示，随着纸浆价格上涨，下游相关产品价格也相应上涨，以应对木浆价格上涨带来的成本压力。

消费者买单吗

“目前市场上有很多纸巾促销活动，竞争非常激烈。维达有一些纸巾，比相互亲和便宜。因此，有必要为网上洗衣产品开辟新的利润来源。”然而，经济学家宋清辉表示，相互亲和的洗衣产品要被市场广泛认可还需要时间。

至于恒安集团用一个具有亲和力的品牌取代“阳光森林”，许多消费者今天告诉《北京商报》，名称已经改变，但质量仍保持不变。相比之下，他们仍然信任专门生产洗衣粉的品牌。

从价格的角度来看，相互亲和的洗衣产品的销售价格与同类型的其他产品没有明显的差别。截至发稿时，宝洁旗下的汰渍已经推出了两盒护理三色球和进口洗衣珠(共36粒)，价格为89.9元；相当于2.497元/件；50颗李白双色“心珠”洗衣珠的价格为109.9元，相当于2.198元/件；根据印度心天猫官方旗舰店的数据，116克产品和576克产品(共36件)的价格分别为12.9元和78.9元，相当于2.191元/件。

与同类型洗衣粉相比，还发现汰渍9公斤洗衣粉原价为189元，现价为109元，相当于12.11元/公斤；蓝月亮8公斤洗衣粉原价143.2元，现价111元，相当于13.875元/公斤；1公斤瓶装洗衣粉原价35.1元，现价15.1元。2.59公斤袋装洗衣粉原价69.8元，现价34.9元，相当于13.47元/公斤。

“相互亲和的洗衣珠和汰渍、立白的相差几毛钱，而洗衣粉和公斤的相差1元左右，这还不够我换品牌的。因为我觉得Tide和Libai在洗衣产品方面更专业。”许多消费者在采访中表示。

至于“除螨防霉”的亲和特性，已被《今日北京商报》记者随机采访的消费者部分肯定。一位“90后”说，住在南方的人可能会对此感兴趣，他可能会亲自尝试一下。

宋清辉表示，随着“两个孩子”新政策的全面实施，恒安集团面临着难得的市场机遇，但同时也面临着如何建立新渠道以接触更广泛消费者的巨大挑战。未来，恒安集团应注重科技创新，通过优质的产品和服务为产品注入新的活力。

对于未来的发展计划，《今日北京商报》记者通过邮件联系了恒安集团，但截至发稿时，对方并未回复。

来源：央视线