大客户战略显成效 拓斯达上半年营收增近4成

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■我们的见习记者凯利

8月27日，图斯塔发布了2019年半年度报告。上半年实现营业总收入7.26亿元，同比增长38.75%；实现上市公司股东应占净利润8592.83万元，同比增长11.99%。值得注意的是，这是拓星自2017年2月上市以来连续第10个报告期净利润同比增长。

至于上半年的表现，该公司表示，随着制造业劳动力成本的上升，企业面临着降低成本的压力，这有力地支持了对工业自动化的需求。在此基础上，公司采取各种措施，通过搭建新的R&D平台、引进人才、研发新产品、拓展业务、积极推行大客户战略，确保公司经营业绩稳步增长。

拓星董事会秘书全恒向《证券日报》表示，公司在现有业务快速发展的阶段，已经开始培育下一代产品和业务线，许多产品和业务线都在不断更新和演进，叠加了一条持续增长的收入曲线。

三项主要业务齐头并进

不断研发以增强优势

从主营业务范围看，半年度报告数据显示，公司的工业机器人及自动化应用系统、智能能源及环境管理系统业务、注塑机配套设备和自动送料系统均保持稳定增长势头。

其中，工业机器人及自动化应用系统的营业收入为3.79亿元，在所有主要业务板块中占比最高。上半年智能能源与环境管理系统业务收入2.11亿元，同比增长60.64%，成为收入增长最快的业务板块。此外，报告期内，注塑机辅助设备和自动送料系统业务实现收入1.25亿元，同比增长25%以上。

在主营业务收入不断提高的同时，公司在R&D的投资也逐渐增加。2017年和2018年，R&D费用分别为3652.95万元和5963.8万元。2019年上半年，R&D费用达到3231.1万元，同比增长15.98%。截至2019年6月30日，公司拥有174项授权专利和37项软件版权。

根据公开信息，该公司独立开发并掌握了工业机器人和自动化领域的控制器、伺服系统和机器视觉等核心组件的基础技术。在此基础上，公司可以为客户提供更加灵活的解决方案，也可以帮助公司结合应用场景开发基于平台的产品。

据全恒称，公司将继续在R&D投资核心和底层技术方向(控制、伺服和视觉)。向外界展示的将是更具竞争优势的新产品和解决方案。

大客户战略取得了重大成就

海外收入同比增长逾一倍

在营销方面，公司从2018年底开始提出大客户战略，并取得了良好的效果。

全恒表示，大客户战略是指基于累积的客户基础、行业发展势头、收入规模、员工数量等因素，筛选出行业内的顶级客户，并凭借其对制造业的深入了解，以及在工业机器人领域的R&D和应用优势，以机器人+工艺设备的“1+n”模式为客户提供自动化的整体解决方案。

具体来说，今年上半年，公司一方面集中力量深入挖掘下游行业大规模自动化应用的核心客户需求，将伯恩光学、李勋精密、比亚迪、鑫王达、富士康等客户需求从注塑业务拓展到工业机器人和自动化业务。另一方面，公司还扩大了电力行业新客户邵能的份额，并以环保、高效的生产方式扩大了包装制造业的自动化业务。

值得一提的是，今年上半年，拓星海外营业收入同比增长261.3%，海外销售毛利率高达50.59%，均高于公司在国内各地区的水平。

全恒表示，在经济全球化的背景下，公司越来越多的大客户已经部署到海外，给公司产品的海外销售带来了协同效应，稳步推动了公司海外业务的发展。

据不完全统计，广发证券、国鑫证券、东北证券、平安证券等10多家券商发表了调研报告，给他们的评级为“买入”、“增持”。其中，世纪证券分析师表示，得益于大客户开发部的建立和升级，以及大客户向智能制造的转型，公司的经营收入相对于市场有所增长，绩效显著。2019年上半年，非净利润扣除增速远高于同业。鉴于目前5g、物联网等领域的蓬勃发展，公司在下半年推出了“拓星辰”系列新产品，相关参数均领先于同行产品，在制造过程中可降低综合成本10%-35%。目前，公司生产和销售率的长期平均值保持在90%以上，未来的业务规模有望进一步扩大。

来源：央视线