“创意小家电种草人”首发上市成功！小熊电器紧盯细分市场创意美好生活

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《投资时报》研究员时宇说

小家电行业小雄电器股份有限公司成立之初，就利用电子商务渠道，比用户更好地了解用户，成为未来更多小家电ipo企业的标杆。

近年来，随着互联网的发展和个性化、多样化消费升级时代的到来，以80年代和90年代为主的消费者为了进一步追求新奇的生活，纷纷将目光投向小家电行业。

与家用电器相比，小型家用电器主要是挖掘消费者的痛点，在满足用户基本需求的基础上扩展更多新颖的功能，生产个性化的产品来激发用户的购买欲望，帮助消费者提高生活质量。

成立于2006年的小雄电器有限公司(以下简称小雄电器有限公司)开始从酸奶机进入市场。面对大品牌家电的竞争优势，小雄电器有限公司通过开发一系列小巧美观的新产品，给消费者带来了生活的变化和享受，成功避免了与大品牌的竞争，开发出了独具创意的小家电品牌。

最近，赢得市场人心的小雄电气也成功上市。数据显示，小雄电器股份有限公司发行价格为34.25元/股，募集资金净额约为9.37亿元，拟用于创意小家电的研发、设计、生产、销售和市场份额拓展。

创新的商业模式有助于拓展营销渠道

自成立以来，在线电子商务渠道一直是小雄电气的主要销售渠道。为了开发更适合消费者的产品，小雄电器利用网上购物大数据分析用户的人群属性、生活方式和产品属性偏好，揭示了小家电消费者的特点:这一群体的用户年龄普遍较年轻，大多有良好的成长环境和教育条件，有较高的教育背景，追求时尚生活，更注重品质、便捷和多样化的需求，渴望小家电简化和优化他们目前的生活。

通过这些线索，小雄电器可以有效地指导新产品研发、产品推广和改进，不断推出深受消费者喜爱的创意小家电。可见，创意小家电通过新渠道挖掘用户需求，针对用户需求进行研发，快速响应市场，与传统家电有着根本的不同。

在小雄电器有限公司的快速发展阶段，电子商务渠道已经成为扩大其品牌影响力的绝对流量创造者。根据小雄电气的招股说明书，2015年、2016年、2017年和2018年，小雄电气的收入分别为7.25亿元、10.54亿元、16.47亿元和20.41亿元，其中网上销售收入分别为6.4亿元、9.6亿元、15.1亿元和18.3亿元。

所有这些都得益于小雄电气的创新商业模式:产品创新、渠道创新、营销创新和管理创新。扩大创新类别的产品创新继续挖掘用户的新生活方式；巨力电子商务的渠道创新通过用户肖像进行需求洞察；提供社区服务和原创内容输出的营销创新为年轻人提供了轻松愉快的生活方式指南；提供精细化管理和精益制造的管理创新，通过组织结构变革和创新，支持小雄电气的多类别运营模式。

目前，小雄电气已经开发生产了400多种能够满足消费者多样化需求的创意小家电，并先后获得480多项专利。所有产品都获得了国家3c认证，赢得了1亿多忠实用户的信任。其中，酸奶机、电动打蛋器、电动饭盒、加湿器、烤面包机、煮蛋器/蒸锅等产品在2017年和2018年天猫商城排名第一。

我相信，在未来，小雄电气将继续提高其产品研发创新能力，以高质量和良好的服务打动消费者，为年轻人提供更加轻松愉快的生活方式指南。

小家电比用户更了解用户

根据小雄电气与中国科学院和凤凰新闻研究所联合发布的《复兴路2019新青年生活趋势白皮书》，由于年轻人独居的生活方式，小容量电器更加实用。在洞察到这种微小的需求变化后，小雄电气推出了许多小型家用电器，如小容量电饭锅、保健杯、小炖锅和0.3升小型绞肉机。这些市场需求提高了小家电的利用率。正因为如此，小雄电器旗下的健康锅、电炖锅、加湿器等产品也在市场上大受欢迎，这表明年轻人越来越懂得享受生活。

小就是产品的小尺寸和用户需求的细分。小雄电气的成功在于让细节高于行业，让用户更了解自己。

为消费者提供小巧易用的产品，让他们的生活轻松愉快，这不仅是小雄电器股份有限公司创始人李易峰先生最初的经营意图，也是小雄电器股份有限公司的品牌使命，符合成长在个性化、多元化消费升级时代的年轻人的生活追求。

在“从小看大”的产品理念指导下，小雄电气将产品的美学、功能和体验融为一体，满足年轻人的需求。这些产品更小，更容易使用，更容易和更快乐地生活，并受到年轻人的喜爱。

据悉，未来小雄电气将投资3000多万元建设小雄电气R&D中心，近10亿元建设三个智能工厂。结合已建立的在线电子商务营销网络，通过完善会员制度、客户服务制度和增值服务制度，优化用户的品牌体验。未来，小雄电气将以产品和品牌构筑其护城河和核心竞争力，坚持和强化产品力、制造力、渠道力和品牌力四大力量，提升核心竞争力和卓越运营能力。

业内分析人士认为，目前，小家电市场正面临消费结构年轻化等主要有利因素，并且上升已成必然。未来，越来越多的小型家电企业将启动上市进程。作为电子商务时代家电行业发展的成就和前景，小雄电器可能成为行业学习的标杆。

来源：央视线