一周一个亿 电商暑期补贴战打响

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价格不仅是刺激消费者神经的有效工具，也是电子商务企业在商战中不可或缺的因素。7月29日，巨化开始补贴消费类电子产品，并计划每周补贴1亿元。目前，许多电子商务平台都对个人防护用品和家用电器给予资源倾斜和资金支持，这与消费者购买上述商品时的价格敏感行为密切相关。

争夺夏季市场

收集划算的夏季疯狂补偿和再次超重。巨化宣布，从7月28日到9月28日，对于消费类电子产品，巨化将在两个月内每周补贴1亿元。在补贴期间，参与产品将获得过去30天最低价格10%的折扣，许多受欢迎的产品将以50%的折扣被抢购一空。

巨化再次补贴消费类电子产品的解释是为了进一步激发消费者的热情，让品牌商家通过特价销售接触到更多的新客户，从而在商家和消费者之间形成良性的良性循环。

从补贴商品的角度来看，它们都是消费者目前所关心的商品和一些具有良好市场的新产品。例如，家电补贴区的前几个商品来自苏宁乐购官方旗舰店，商品销售的推荐系数是空可调、冰箱、风扇等。

据了解，夏季疯狂用电补偿将涵盖几乎所有子类别。名牌电视、海尔厨房电器、康佳多门冰箱、10000个主流品牌热水器等。，都设置了50%的折扣限制。目前，聚性价比已经成为整个网络中“正品”的价格低迷，释放出强大的商业爆发力。

从本轮补贴类别不难看出，3c和家电是亮点。巨化凭借苏宁和家电品牌的实力争夺夏季市场，一直占据这一领域优势的京东也有一定的意愿。在京东的马舒电器频道，家电降温季和全国降温季的信息随时滚动，而空的爆款降到999元的信息非常抢眼。京东还贴出了“0元抢空钥匙”的标语。此外，JD.com还发行各种家用电器优惠券，并在有限的时间内购买。

电子商务公司对家用电器的热情没有减弱。7月29日，中国电子信息产业发展研究院发布了《2019年上半年中国家电市场报告》。报告显示，今年1-6月，中国家电市场零售总额达到4297亿元，京东市场份额达到22.7%，位居第一，苏宁乐购、天猫和国美分别位居第二、第三和第四。据报告分析，今年上半年，网络渠道对家电销售的贡献率进一步上升，首次超过40%。

苹果成为电子商务补贴标准

在这一轮补贴中，苹果似乎脱颖而出。巨化把苹果斯派克放在所有推荐产品的首位，并分别设置了两个类别:苹果斯派克和苹果手机。7月23日，巨化开始在品牌直落区供应3999元的iphone xr，并在每天10: 00、14: 00和21: 00开始抢购。当时，巨化的数据显示，在补贴计划宣布的前三天，巨化“今日爆炸”频道的流量增加了100%以上。自7月份以来，苹果手机的营业额同比增长超过415%。

在巨化对苹果产品进行大规模补贴之前，品多多多已经补贴了几个月。今年4月，当品多多回应苹果事件时，他透露了平台给苹果的补贴金额。根据Pinduoduo当时提供的数据，只有新款iphone销量超过110万部，而新款airpods和各种ipad保持了整个网络的低价，平台累计补贴超过5亿元，没有设定补贴上限。从2018年的“双十一”到今年的“六月十八”，品多多多已经售出了近160万部新iphone。

在目前主流的电子商务平台上，苹果可以被视为一个“标准”品牌。在京东、苏宁、乐购、品多多等平台上搜索“苹果手机”后，许多新的或预售的苹果手机出现在页面上。在某种程度上，补贴苹果产品也是多家电平台保持的默契。

通过营销吸引注意力

苹果只是电子商务的一个缩影，它利用自己的产品获得消费者的青睐，许多“网络红人”产品都是电子商务的补贴对象。

在“6·18”补贴中，已经聚集了很多受欢迎的产品，包括戴森电吹风、雷发整容仪、iphone xr等等。根据《家电市场报告》的分析，满足个性化、智能化和服务化要求的新型家电改变了普通人的家电消费结构。在这种趋势下，洗碗机、电动牙刷和清扫机器人等新型家用电器已成为今年上半年推动家用电器增长的主要力量。

事实上，当电子商务平台强调通过品牌和质量来争夺用户时，他们仍然不会忘记补贴。在今年的“六·一八”期间，JD.com、天猫和品多多斗得很厉害，补贴成了一个大杀手。其中，JD.com为城市接力赛准备了5亿元的奖金，天猫淘宝放弃了1000亿元的购物补贴，又抛出了100亿元的补贴。

三大厂商的补贴战主要是为了给整个网络中数以万计的高人气产品赚取巨额利润，他们都希望自己销售的产品能够在整个网络的所有渠道中占据价格优势。一位不愿透露姓名的电子商务从业者表示，大多数家长和(港股00001)学生都在为即将到来的新学期准备电子产品，巨额补贴无疑将吸引用户观看甚至直接下单，还会产生额外的消费。

“除了让消费者受益，补贴还是平台的一个很好的营销工具。然而，有必要确保补贴不会扰乱市场秩序，消费者确实会通过成功的补贴购买商品。补贴的目的是让消费者受益和信任平台，而不是后者实现这一效果的手段。”上面提到的人是这样说的。

来源：央视线