比音勒芬：“专注”推动高质量发展 瞄准度假服饰新蓝海

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■我们的记者赵琳

见习记者王小康

2016年，602家店铺；2018年，共有764家店铺。仅在两年时间里，碧音乐芬的终端商店就实现了近27%的增长；与门店数量的增加形成对比的是，公司单店业绩也从139.87万元增加到193.16万元，增幅为38.1%。Biyinlefen于2016年登陆资本市场，凭借其高品质的发展，在高尔夫服装领域超越了竞争对手。

“公司年销售收入的60%以上是由会员客户创造的，他们的忠诚度极高。前期我们没有做太多宣传，主要依靠消费者的口碑认可，带动新老客户不断扩大会员客户群。“在接受《证券日报》记者采访时，碧音乐芬的秘书长陈阳似乎很低调，也很自信。

客户对品牌的高度认可无疑是公司多年来持续关注的最好诠释。集中度带来的高认可度也为公司上市以来的内生高速增长奠定了良好的基础，这使得公司近年来在整个消费行业的压力下保持了两位数的净利润高速增长。

目前，已成为中国高端高尔夫和休闲服装消费龙头企业的碧音乐芬，正在再次大力进军假日旅游服装市场，积极推进“高端+细分”的市场布局，新推出的品牌威尼斯市场反响良好，将为公司的高速增长带来新的动力。

此外，5月底，毕英麟推出了第二个员工持股计划。有业内人士认为，公司在回购的基础上推出该计划，并与员工分享公司的增长红利，充分显示了公司对未来发展的信心。

内生增长继续发挥力量

据记者统计，截至目前，wind Information发布的关于碧音乐芬的研究报告多达123篇，显示了业内人士对该公司的高度关注。

2018年，碧音乐芬实现收入14.76亿元，同比增长39.96%；净利润2.9亿元，同比增长62.16%。特别是在社会消费品零售增长的整体压力下，第四季度碧音乐芬的营业收入增长40.63%，净利润增长100.85%，远远超过同行业平均水平。

事实上，业绩的快速增长是Biyinlefen的常态，自今年第一季度上市以来，该公司已连续9个季度保持快速增长。最新财务报告显示，公司今年第一季度实现收入4.72亿元，同比增长27.37%；净利润1.3亿元，同比增长52.91%。

业绩的增长离不开体育休闲市场的蓬勃发展，更重要的是公司自身在品牌推广和渠道优化方面的努力。

2018年，公司加大了娱乐营销、事件营销和事件营销的力度，品牌曝光率和知名度迅速提升。目前，碧音乐芬已成为中国国家高尔夫队的合作伙伴，正在为中国国家高尔夫队开发设计新一代比赛服，积极备战2020年东京奥运会。

此外，公司进一步推进了新开业门店渠道和网络布局的优化升级，建设了精品店和大型体验店。公司继续推进“调整位置+扩大面积”的转型，提高终端效率和单店销售业绩。截至2018年底，碧音乐芬渠道网络覆盖31个省、自治区、直辖市，拥有终端门店764家，同比增长112家，增长17.1%，处于行业领先地位。

对于未来的市场拓展，碧音乐芬有一个更具前瞻性的策略。陈阳表示:“随着城市社区的发展，公司将深入挖掘一线、二线城市的高端社区作为潜在市场，同时进一步将市场渗透到快速增长的三四线城市，市场容量预计将达到1500-2000个。”

专注带来高度认可

在过去的15年里，Biyinlefen一直专注于高尔夫休闲服饰领域，积极塑造品牌文化，并为品牌赢得了消费者的认可。据记者介绍，目前，碧音乐芬已经积累了数十万会员客户，而且这一数据还在不断增长。

“Biyinlefen基于生命高尔夫的理念，其产品不断创新。这不仅是对服装的需求，也是对‘阳光、健康和舒适’生活方式的认可。”陈阳告诉记者，“谢董事长已经在服装领域潜心研究了30年，深知产品质量对品牌的重要性，深刻理解消费者的需求。他不仅亲自带领团队进行国内外设计研究，还亲自参与设计和面料的开发。坚持每件产品的‘高品质、高品位、高科技含量’，不断创新，形成自己的品牌特色，在功能性和舒适性方面满足消费者的穿着需求。”

中国商业联合会和中华全国商业信息中心的统计数据显示，2018年，碧音乐芬产品在高尔夫服装市场和t恤市场的综合市场份额排名第一。

通过R&D促进创新和发展是碧音乐芬多年来坚持的宗旨。截至2018年底，公司在过去三年中投入了近1亿元人民币进行研发，年增长率超过25%。2018年，公司R&D费用同比增长65.74%。到目前为止，公司拥有40多项专利，在新材料的研发和应用方面形成了独特的产品风格，培养了年轻设计师在产品研发方面的后备力量。

在成功占领高尔夫休闲服装细分领域的同时，碧音乐芬近年来再次努力积极推进“高端+细分”的市场布局，瞄准假日旅游服装市场，打造高端休闲高尔夫和假日旅游服装的领先消费者。

据报道，该公司推出的威尼斯品牌是目前唯一定位假日旅游市场的品牌，这将填补空白色市场，抢占旅游服装品牌的新高地。碧音乐丰董事长谢曾指出:“威尼斯品牌的推出，不仅对市场占领、渠道拓展，而且对企业发展都具有深远的意义。”据了解，威尼斯品牌将在碧音乐芬原有优势的基础上建立自己的店铺。2018年，30多家商店在主要城市登陆。

陈阳表示，未来公司将继续专注于主营业务，善用两个品牌，实现稳步增长。此外，一些高科技面料公司和智能企业可能会整合在产业链的上下游，国际知名品牌也将被考虑为公司的国际化战略奠定基础。

(规划赵霖·王小康)

来源：央视线