猫眼拥抱微信生态，“小程序”重塑娱乐营销新场景

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经过一年半的发展，微信小程序已经进入爆炸式发展阶段。据相关统计，微信上的小程序数量已经超过58万，小程序后台开发工具的用户数量也超过了100万。

早在去年年底，猫眼就推出了“猫眼电影秀”微信小程序，为用户提供一站式电影表演信息和购票服务。仅在推出半年后，猫眼小程序的用户数量就超过了1亿。

今年4月28日，猫眼小程序再次做出了巨大努力，并推出了“小程序议价功能”。探索大众娱乐下电影营销的社会传播新方式。它为微信生态下的电影社会公告提供了新的场景和可能性。

社交，新游戏，升级电影营销

“猫眼电影秀”小程序的用户数量在6个月内已经超过1亿，这充分证明了在人口红利正在消退的大趋势下，通过影院终端吸引观众的机会正在逐渐减少。相反，微信的月活跃量为10亿，提供了一个广阔的“在线人口红利”场景，更有利于提高用户看电影的热情，传播高质量内容的口碑。

微信小程序最大的优势在于其获取用户的成本低、社交互动性强、易于传播，非常适合基于微信的社交电子商务。然而，猫眼小程序的议价比一般社交电子商务小程序的议价更具娱乐性和粉丝社会性，其议价项目包括“电影票+演唱会票+ip周边衍生品”等。在粉丝经济和社区整合蓬勃发展的时刻，只有基于用户需求的洞察力才能“抓住”观众的心。

在议价活动中，“猫眼议价小节目”利用社会裂变带推动微信生态下的传播呈指数级增长，创造了一个全新的电影营销场景，给《后来的我们》、《复仇者联盟》等电影带来了数千万的曝光率。

不仅如此，“猫眼议价小程序”还“与其他营销渠道合作”，如微博、豆瓣、qq等社交平台，形成全网联动效应，最大化流量转换率。“讨价还价小程序”可称为中枢神经的“分流”，并具有持续“造血”的功能。

例如，《以后的我们》和《复仇者联盟》不仅分享照片，还在谈判入口处放映电影。《复仇者联盟》的谈判时间高达1000多万。

更重要的是，猫眼小程序有自己的购票交易属性，在大规模传播的同时给电影带来了真正的购票变革，充分挖掘了移动互联网时代电影社会营销的潜力。据了解，议价活动中电影票的优惠券转换率超过50%，参与议价活动的用户有一半以上购买电影票。

依托“猫眼电影表演”小程序推出的电影信息和电影评论功能，加快了从信息收集到节目评价再到购买决策的过程，有力推动了用户范围和购票方式的转变。

总之，微信小程序的流量红利和“猫眼议价小程序”等新的社会营销游戏，以新的技术和营销形式创新了电影营销，为电影宣传提供了新的模式，拓展了高质量电影的价值实现渠道。

“线上线下融合”开创了娱乐营销的新局面

猫眼小程序的“议价”是猫眼和微信的“网上营销”，是一次成功的尝试。猫眼小程序和微信一起付费展示线下娱乐消费场景，进一步打开了猫眼小程序的登陆通道。

据统计，五一期间，猫眼小程序与微信支付合作，通过离线扫描代码，发起“一分钱看电影”活动。用户可以通过扫描电影院的二维码买到电影票。到目前为止，已经部署了4000多家电影院。对于电影院来说，这种新颖便捷的扫描码看电影的方式可以增强观众看电影的意图，增加购票的频率和热情。

这项活动刺激了受众的消费接触，为用户提供了更好的消费方式。众所周知，微信支付在离线场景中有很强的优势。猫眼小程序与微信支付的结合不仅增强了自身泛娱乐消费的进入属性，也丰富了微信支付的可能性，形成了娱乐消费交易的闭环。

此外，离线场景通常有在线场景无法捕捉到的流量。猫眼小程序和微信支付布局的新场景不仅是对“在线”营销的及时补充，也是对“离线”场景的有效拓展。

猫眼“小节目”打造的电影营销新游戏，有效地结合了电影的内容优势、微信本身的社会优势和小节目电影的购票场景，相互帮助，实现各方共赢。

对于猫眼平台来说，泛娱乐消费生态已经达到了更有效的交易；对于高质量的内容，它有更丰富的交易场景和营销场景；对于微信而言，整合了自身支付功能的属性拓展了其维度；最后但同样重要的是，它给消费者带来了极大的便利，并在新的场景中重塑了娱乐消费行为和营销行为。

来源：央视线