美国网红燃力士借明星流量在华发力

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在进入中国市场的两年后，美国“超级网红”品牌Firelux也开启了“中国网红”之路，并希望通过明星流量获得更大的功能饮料市场份额。几天前，Firelux正式宣布将邀请陈伟霆作为其在中国市场的代言人。

值得注意的是，火红色在中国的总代理是奇峰食品，该公司的法人是目前红牛安纳吉的贸易商王睿，这意味着王睿除了代理红牛安纳吉之外，还希望借助网红游戏，让火红色迅速成为挑战红牛维生素的又一产品。然而，要成为另一只“红牛”并不容易。除了产品实力，Firelux的成功不仅将考验“网红”的吸引力，也将考验王睿的运营实力。

加码明星营销

在进入中国市场的两年后，签约代言名人，而烧力士的目的无疑是为了引起更高的流量。在业内人士看来，这也意味着Firelux将突破中国功能性饮料市场，获得更大的市场份额。

2019年3月，朗力士与奇峰食品签署特许经营许可和投资回报协议，以促进中国业务并扩大其在这一重要市场的份额。根据协议，未来五年，Firelux将获得约690万美元(约4777万元人民币)的许可费。奇峰食品拥有在中国生产、销售、推广和商业化力士品牌产品的专有权。

奇峰食品科技有限公司成立于2015年，是由李嘉诚旗下的维多利亚港投资的一家国内消费品合资企业。目前，它已经建立了一个全国性的分销网络和销售团队。

然而，在进入中国市场的两年里，Firelux并没有进行广泛的营销。作为一种功能性饮料，兰力士希望通过在中国的体育营销来提升自己的品牌。

根据数据，2018年，Firelux成为dms冠军杯正式指定的运动和健身饮料。今年，Ranlux成为官方指定的x-mudder泥泞障碍赛健康饮品，并于5月至6月在上海和北京的泥泞障碍赛中亮相。今年7月，兰力士还将赞助腾讯明星健身计划。

值得注意的是，2019年前三个月的销售和营销支出约为360万美元(约2491万元人民币)，比2018年同期的560万美元(约3876万元人民币)减少约200万美元(约1384万元人民币)，同比下降36%。

据中国食品(香港股市00506)行业分析师朱介绍，Firelux进入中国市场以来，销量一直不温不火，营销支出的下降也反映出对宣传不够重视。

vlogger病毒式传播

虽然Firelux在中国还没有打开局面，但在美国市场，Firelux一直注重明星效应，以人们崇拜明星、模仿明星和“爱屋及乌”的心理来提升知名度、刺激消费、增加产品销量。美国电视明星和模特凯洛·卡戴珊；；它曾被美国《人物》杂志评选为世界上第一位最美丽的女人，并由索菲亚·维加拉主演；现代家庭；来自美国佛罗里达州的嘻哈新星弗洛·里达(Flo rida)和美国著名主持人豪伊·曼德尔(howie mandel)以及其他各行各业的名人都与Firelux同台竞技。

根据目标消费群体，力士经常出现在时尚杂志和健身杂志。许多健身专家在运动时会喝力士，他们还会不时在社交平台上展示自己美丽的健身照片。

如今，朗力士已进入中国63个城市的65，000多家门店，包括大型零售店、便利店、健身房、体育用品渠道、自动售货机等。

然而，由于中国缺乏交通明星，营销效果并不明显。根据数据，2018年，红牛以超过200亿元的规模主宰了市场。2018年董鹏特种饮料销售额超过50亿元，大理菜(港股03799)乐虎销售额也超过30亿元，华彬战马销售额也超过8亿元。相比之下，2018年，Firelux的销售额仅为1亿元，远远落后于几个知名品牌的销售额。

搭红牛的顺风车

值得注意的是，奇峰食品的负责人是王睿，他曾经是红牛维生素的运营经理。目前，王睿是奇峰食品的法人兼董事长，负责泰国腾讯授权的红牛阿纳吉在全国的布局。

战略定位专家、九德定位咨询有限公司创始人许表示，控制着中国市场的两大功能饮料——红牛阿纳吉和兰力士。此时，Firelux同步发挥其威力，并能相互利用实现快速布局。与此同时，红牛维生素受到攻击。

目前，红牛安南吉正在全国各地经销商品，并已在华南、华东等省市上市。每个罐头的价格是6元，这是标准的红牛维生素。然而，Ranlux在短期内对红牛和其他头牌构成了威胁，但它也对进口产品产生了影响。然而，很难预测王睿是否能经营两种有竞争力的产品。

数据显示，功能饮料在中国的销售规模约为600亿元，是增长最快的软饮料子类别，主要包括红牛、董鹏特种饮料、乐虎、战马、魔爪、体能、欢星园、卡拉宝、奇立等品牌。与去年相比，2019年第一季度亚洲收入减少了约130万美元(约900万元人民币)，主要来自中国市场。不包括中国市场，2019年第一季度持续经营的收入增长了35%。

至于Firelux的未来规划，《今日北京商报》记者采访了奇峰食品的相关负责人，截至发稿时，尚未收到任何回复。

“中国的功能性饮料市场正在高速发展，存在许多变数。纳里克斯和红牛安纳吉都不能保证它的成功。火红色和红牛安南吉就像战马和红牛维生素之间的关系。火红色和战马是红牛产品的补充和接班人，但它们能否在同质化严重的众多品牌中实现突破，除了聘请代言人之外，王睿奇峰食品还需要付出更多的努力。”朱对说道。

来源：央视线