“带金”销售成灰色地带 千亿元高值医用耗材市场迎洗牌

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■我们的记者张敏

高值医用耗材的管理与减轻人们的医疗负担密切相关。药品价格下调后，高值耗材降价已成为大势所趋。

5月29日，全面深化改革中央委员会第八次会议召开。会议指出，要坚持问题导向，理顺高值医用耗材价格体系，完善全过程监督管理，净化市场环境和医疗服务实践环境，推动形成质量可靠、流通快捷、价格合理、使用规范的高值医用耗材治理格局，促进行业健康有序发展。

"中国耗材使用量很大，规模超过3000亿元."北京医疗咨询与管理中心主任石立臣在接受《证券日报》采访时表示，由于近年来医疗人口增长等因素，高值耗材销售实现了快速增长。

一位业内人士向记者透露:“许多公司不是靠出售设备来实现利润，而是依靠耗材。”高值耗材的人为高价已经引起了国家的重视，未来必将在这一领域割刀。“降价将不可避免”。

高价值消费品的“虚拟之火”已经引起了全国的关注。在很多地方进行耗材的联合采购和集中采购，试图挤出高价值耗材的价格水分。

“4+7采购带量给企业敲响了警钟。医疗设备，尤其是高价值耗材，也有很大的实施可能性。”上述知情人士告诉记者。

今年5月20日，全国drg支付试点工作启动。北京、天津等30个城市被纳入试点项目。

“一旦drg全面实施，它将对整个行业产生影响。在drg模式下，耗材和药品将成为医院的成本。为了保持发展，医院将有意识地控制诊疗成本，减少不必要的医疗服务。医院价格高的耗材和药品将逐渐被性价比高的同类产品所取代。”石立臣告诉记者。

史立臣认为，更有可能的是价格被人为抬高，并有望实现国内产品替代高值耗材的降价。“如果进行全球采购，高价值消耗品的价格将大幅下降。”

“一些企业宁愿免费出售设备，也不愿接受医院消耗品的订单。对于企业来说，真正赚钱的不是设备，而是耗材。”一位业内人士告诉记者，高值耗材的巨额利润使其成为企业追逐的热点，同时也形成了一个灰色地带。

据业内人士称，“含金量”的销售不仅发生在药品销售中，也发生在医疗器械和耗材中。

从财务数据来看，医疗器械企业也面临着毛利率高、销售费用占比高的问题。

顺发数据显示，a股市场有52家医疗器械上市公司，去年有27家公司的毛利率超过50%，其中10家公司超过70%。

销售费用方面，36家上市医疗器械企业销售费用超过1亿元，3家企业销售费用超过10亿元。从销售费用占营业收入的比例来看，17家公司的比例超过了20%。

(张敏规划)

来源：央视线