借网红经济 贝因美续命

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在10分钟内卖出396罐营养粉，让尝到甜头的北美瞄准了“网络红色经济”。1月19日，“国内第一家奶粉股”北门美在投资者平台上表示，公司正与李佳琪等红网掌门人联系，进一步探索红网流量直播模式。为了发展网络红色经济，北美投资成立了多渠道营销公司，并邀请网络红色杨迪销售奶粉。据业内人士称，2019年是北美人生的转折年。在业绩压力下，北美瞄准“网络红色经济”，力争在新零售领域取得突破。然而，在线红色直播的门槛很低。与其他产品相比，奶粉产品更专业，需要相关知识来支持。如何通过网络红带商品，保持品牌影响力，是北美必须思考的问题。

拥抱净红色经济

1月19日，北美在回应投资者提问时表示，北美正在积极探索交通网红直播的营销方式，并已联系了李佳琪、魏亚等网红负责人。

为了发挥网络红色经济的营销渠道布局，1月17日，北京美宣布，为了更好地发展业务，适应新一代消费者、新媒体和零售渠道的快速变化，北京美加强了在内容营销和母婴新零售领域的战略布局。北门美(上海)管理咨询有限公司是北门美的全资子公司，拟利用自有资金46万元与沪格文化传播(上海)有限公司、金纯(著名制片人兼导演，现担任平台级时尚孵化器梅one(上海)网络科技有限公司内容制作总监)和王景鑫(资深主持人兼演员)合资。

值得注意的是，美国腕网创立的美国一号品牌是一个面向网络红人、艺术家和模特的大型在线服务平台，旨在为用户提供拍摄、表演、主播和电子商务分销等多种合作机会。目前，美国腕网最热的网红是李佳琪。

Beinmei在公告中表示，合资公司未来将以mcn(多渠道网络)为切入点，自主开发母婴孵化、内容营销、数字营销等深受年轻消费者关注和喜爱的营销方式。，帮助北美接触“90后”、“90后”等年轻消费者，提升北美的营销实力，帮助北美的长期业务发展。

此前，北美与网红杨迪的合作也引起了资本市场的关注。作为回应，贝美透露，贝美和杨迪确实进行了合作。杨迪在1月13日晚的现场直播中向粉丝们介绍了公司的最新产品“e-sight Eye Color”叶黄素酯营养粉，并在10分钟内售出396罐。同一个产品淘宝平台的月销售额只有445罐。“今后，我们将与其他网络红人合作，进一步推动网络红人的现场直播，打造一个独一无二的专业母婴网络红人。”贝美说。

销售贸易流

近年来，直播平台发展迅速，李佳琪、威亚等网络红人如雨后春笋般涌现。国内外企业借此机会“打造品牌，顺便销售商品”。网红带来商品的地方也从直播室进入资本市场。2019年12月中旬，于佳卉金火腿等。由于网红直播带来的巨大流量，吸引了二级市场的强烈关注。

据统计，2019年，李在输油管道上以750万粉丝创下了1.6亿元的红头网。“口红兄弟”李佳琪赚了近2亿元。根据2018年上市公司净利润指标，2123家公司的净利润低于李、的净利润。一些机构预测，到2020年，净红色经济的总规模预计将超过7000亿元，潜力巨大。

“对于北京来说，2018年是拯救生命的一年，2019年是更新改造的一年，2020年是使命的一年。”北京美的总经理鲍秀飞今天在接受《北京商报》采访时说。华中证券研究报告显示，2018年，北美力争“脱帽”保牌；2019年，北美调整业务战略，努力完成各项业务布局；2020年，北京将进入全面发展的新阶段，力争实现快速增长。

然而，最新的财务报告显示，2019年前三季度，北门美的净利润仍亏损1.06亿元，同比下降478.85%，扣除后的净利润为1.32亿元，同比下降28%。

“进入2020年后，在大环境的刺激下，母婴行业进入了股票游戏时代。Beinmei大胆地尝试拥抱网络红色经济，让红色带来商品，也用流量换取销售。2020年对北京来说是至关重要的一年。要想在2020年前实现业绩的快速增长，净亏损可能是实现这一目标的最直接方式。”经济学家宋清辉说。

你能在弯道超车吗？

网红经济被北京放在了重要的渠道位置。鲍秀飞在2019年中国母婴企业家领袖峰会上表示，网络红色经济是北美数字经济新零售体系的重要手段，北美应努力通过网络红色经济赶超。然而，北京美能否通过这一模式实现突破，仍有待市场检验。

目前，虽然网红主播的单场销售数据比较乐观，但对上市公司整体业绩的贡献较小。数据显示，金子火腿和李佳琪的现场直播销售额达到300万元，而该公司2019年前三季度的收入为1.68亿元。同样，于佳卉在2019年与1500名红色网络主持人合作，直播总数超过8000次。2019年前三季度，于佳卉通过网络红锚联合销售的产品占公司营业收入的4.02%。

乳制品分析师宋亮表示，短视频和在线红色直播已经成为奶粉的一种新营销方式。在传统渠道不能满足日益增长的需求的背景下，北美也在积极尝试。借助这种新模式，北美可以在一定程度上达到营销的目的。然而，奶粉产品是专业性的，在线直播红色的进入门槛相对较低，因此这两个属性之间存在一定的冲突。“与其他产品不同，婴儿奶粉的推广必须严谨，网络直播的娱乐属性更强。消费者教育能否以这种方式取得良好效果，还有待观察。”

此外，郭进证券的一份研究报告指出，随着网络红的直播，容易爆发的类别往往是单价低、回购率高的产品，如快速消费品中的洗漱用品、卫生纸、家居用品和零食。然而，奶粉产品不是低价产品。

来源：央视线