西麦食品发力线上营销 网红带货瞄准“后浪”消费市场

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我们的记者赵琳

“该公司今年的沟通策略发生了很大变化，重点是网络。”西迈食品副总经理兼董事会秘书谢金岭最近在与机构投资者的电话交流会议上透露，“我们将综合利用kol和各种在线社交平台，与头锚和腰锚进行直播合作。”从内容营销、信息传播、品牌传播、产品评价等方面进行在线推广。”

在收入和净利润双双增长的2019年年报发布后，西迈食品受到了机构投资者的广泛关注。根据公司5月13日晚披露的投资者关系活动记录，长江证券、兴业基金等51家机构的52人参加了公司5月11日组织的电话交流会议。5月7日和10日，公司召开了两次电话会议，也吸引了71家机构投资者在线参与。

机构投资者除了关注如何规划市场布局和保持竞争优势外，还对西迈食品的营销定位和渠道建设感兴趣。今年3月中旬，在目睹了李佳琪在一分钟内直播了15000箱燕麦产品和西麦食品后，该公司还加强了在线营销策略。

“目前，年轻消费者正逐渐关注健康。随着消费者对燕麦绿色健康属性的日益认可，燕麦食品的忠实消费者也在不断扩大。冷休闲燕麦的主要消费群体是年轻人，而年轻消费群体主要在网上消费。因此，我们今年的沟通重点将放在线路上。”西麦食品相关人士告诉《证券日报》记者。

上科尔和净红色快车

西麦食品的产品是著名的燕麦。作为国内燕麦行业的龙头企业，公司在上市第一年就向投资者递交了一份满意的答卷。2019年，公司实现营业收入9.73亿元，同比增长14.33%；上市公司股东应占净利润1.57亿元，同比增长15.02%。

建立覆盖面广、线下渗透深的多层次立体营销网络，加强电子商务渠道布局，是公司业绩增长的重要驱动力。西迈食品的年报显示:“在报告期内，公司继续实施精耕细作和营销渠道下沉的战略。通过提高三、四线城市的渗透率，它专注于在销售相对薄弱的地区转变渠道，提高市场覆盖率。率和渗透率，并增加对社区新零售促销的投资。”

值得一提的是，该公司的在线电子商务稳步发展。“2019年是网络市场快速变化的一年。科尔和网红已经出现。借助微信、微博、颤音、小红书等各种主流在线社交平台，公司在这方面也做了有益的尝试。，探索和实践新的营销模式。”西迈食品公司这样说。

《证券日报》记者注意到，西麦食品在线渠道的布局可以追溯到2013年。该公司意识到电子商务时代的到来，并开始规划网上销售。同年，它在京东开设了西迈旗舰店，并于2015年正式落户天猫。2017年，该公司在杭州成立了一个电子商务部门，并开始制定网上销售的总体规划。

积极为年轻消费者开发新产品

“通过分析天猫的销售数据，我们发现该公司约20%的产品消费者年龄在25岁左右。因此，公司加大了网络推广力度，充分利用各种主流网络社交平台，积极开展新营销模式的探索与实践。”西麦食品的上述人士告诉《证券日报》记者。

为了迎合年轻消费者的市场需求，今年2月，西迈食品开设了天猫旗舰店“西澳阳光”，而“西澳阳光”的冷休闲燕麦就是针对年轻消费者的产品。目前，西麦食品在八个方向上储备了80多种冷热燕麦新产品。至于冷燕麦，去年开发了燕麦脆片产品，今年开发了酸奶烤燕麦片、50%水果果仁烤燕麦片和燕麦能量棒等冷燕麦产品，新产品将陆续推出。

据记者了解，西麦食品未来3-5年的总体战略之一是巩固和提升西麦热燕麦片消费群体的优势地位，创新和发展西澳休闲燕麦片，扩大年轻消费者，打造以燕麦为主的谷类食品的竞争优势，全方位、多渠道、新营销。

浙江财经大学东方学院电子商务副教授林利伟在接受《证券日报》采访时表示:“食品企业需要不断向各地消费者推广好东西，并与消费者分享。”网上销售事半功倍。有影响力和信誉的人会尝试或支持让消费者了解产品的特点和特性，这样更有说服力，也更有加分。”

(张伟主编)

来源：央视线