苏州联合京东、工品汇启动“企业超省月” 打造外贸转内销突围新路径

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最近，海关总署发布的数据显示，今年前五个月，中国货物贸易进出口总额为11.54万亿元，同比下降4.9%。外贸已成为受疫情影响最大的行业之一。如何充分发挥产业带优势，大力引进优质市场资源，帮助地方外贸型企业加快“转内销”已成为地方政府的重要命题。

6月18日，在疫情后第一次B面全行业全面推广之际，苏州市经济发展委员会、苏州商会、苏州工业园区、京东企业采购及工业品交易所联合推出“企业超月”专项服务活动，以“政企联盟”形式加大对本地中小企业特别是外贸型企业成长的支持力度。具体来说，针对苏州的产业结构，“企业超月储蓄”通过多流支持和准确的用户资源帮助苏州外贸型中小企业，克服了向内销转移过程中的“流、货、销”三大难题。

流量精确匹配+数据共享能力，加快外贸向国内销售的转移

苏州作为长江三角洲的重要中心城市之一，是中国第三大工业城市和第四大外贸城市。2019年，工业总产值超过33，600亿元，外贸进出口总额达到21，987.4亿元。特别是在医药生物制造、新能源、人工智能、集成电路和纳米技术等高科技领域，苏州处于世界领先地位。

自疫情爆发以来，大量地方外贸企业也遇到了不同程度的困难。苏州一家外贸企业的负责人告诉记者:“疫情爆发以来，我们在政府的指导下，通过在电子商务平台上开店，试图挖掘国内需求市场。然而，由于对国内需求缺乏了解，加上网上销售经验不足，我们在‘流程、商品和营销’方面遇到了许多问题。”

苏州商会秘书长范崇德表示，与许多只为外贸企业提供入口的电子商务平台和互联网公司不同，京东工业品交易所打造的“企业超级储蓄月”更注重提高企业在国内市场的整体发展能力，通过准确的流量匹配和数据能力共享，帮助外贸企业克服“转内销”的三大障碍。

具体而言，在流量方面，“企业超月储蓄”整合了京东Hi、京东工业品、京东丰科多、工业品交易所等平台，为苏州中小企业打造多元化营销渠道。特别是京东工业产品、京东丰科多、工品汇的客户群与苏州产业集群、制造业和轻工业企业的服务目标高度匹配，可以有效降低获得优质企业用户的门槛。

在商品方面，京东和宫品会过去服务数百万企业客户积累的“企业数据仓库”也将全面向外贸型中小企业开放，方便其分析、利用和深入研究，推出符合国内需求的产品和解决方案。

在营销方面，JD.com和工品会还将围绕开店后的在线运营、营销活动和供应链管理，提供平台费减免、免费资源推广等全面指导和独家优惠政策，通过全环节的成长支撑，提升苏州中小企业的电子商务运营能力。

与业内估值最高的公司“强有力的合作”已经进入了发展的快车道

事实上，宫品会与京东工业品的合作由来已久。据了解，宫品会在发展之初，采取类似京东的自营模式，通过自建仓储服务业和制造业的mro进行收购。2018年5月，工业品交易所从JD.com获得2亿元人民币的b1轮融资。同年，JD.com正式将工业产品升级为一流渠道。双方在工业品销售、仓储和物流领域的合作进一步加强。

疫情期间，宫品辉还积极参与京东“企业恢复保障计划”，并加入“京东工业产品saas平台”，通过数字化能力横向整合产业链资源，为制造企业提供涵盖个人防护、电气设备、输电、仪器仪表等多类物质支持。，这有效地促进了工业和制造业生产的恢复。

工品会创始人兼首席执行官严章表示:“刚刚完成独立融资的京东工业产品，已经成为业内估值最高的公司。其800万活跃的企业用户和对企业需求的准确把握将极大地帮助工品会迅速拓展其市场。通过京东工业品平台，工业品交易所还可以更准确、更高效地联系用户，与更多的行业合作伙伴提供更完善的服务。”目前，共有3000多个合作品牌、27条分类产品线、300万个产品单品和6万个常备单品，成为行业内最强大的工业产品电子商务平台之一。

作为苏州本地企业，此次参与“企业超月储蓄”对工业品交换也具有特殊意义。张炎说，近年来，工业品交易所得到了苏州各级政府的一系列政策支持。我们很高兴有机会与京东携手，为苏州中小企业提供更多、更好、更优惠的服务，为苏州外贸企业转型和苏州经济复苏做出贡献。

来源：央视线