疫情下创业者的突围，看爱善天使张帆教科书式的答案

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一粒时代的沙子落在人们的头上就是一座山。在疫情期间，每个人都过得很艰难，尤其是企业家。据不完全统计，中国至少有154，413家公司被取消，许多中小企业正挣扎在生死边缘。然而，管理着近500名员工和数十万经销商的艾山天使集团80后创始人张帆却没有表现出焦虑和担忧。

5月7日，张帆带领公司除孕妇外的所有员工来到长沙街头，开始了一项名为“你好，新朋友”的活动。这是自2018年以来一年一度的爱心天使固定活动，今年已经是第三次了。与此同时，全国各地的经销商纷纷响应，打出“打基础，增加收入”的旗帜，朋友圈瞬间被“爱心与紫色”占据。张帆向全国市场吹响了全面商业复苏的号角。他的行为没有被太多人理解。在企业家圈子里，有人说，作为公司的创始人，他今天仍然走上街头推太低的价格，这是非常不露面的拒绝；有些人看不到这种近乎原始的行为，认为在互联网高度发达的今天，推太多的土壤是太低效的；有些人还对张帆有能力带动这么多人进行如此大规模的推动表示钦佩和羡慕。

爱心天使基金会日

带着许多问题，我们采访了张帆，一位可爱的天使。起初，我们以为他的冷静和沉着是一个年轻而成熟的企业家安抚军心的策略，但在深入采访后，我们不得不赞叹:这位85后的年轻创始人真的从陶和艺术两方面把握了商业成功的终极秘诀。正如无数武侠小说中所描述的那样，武功最高、最深的往往看似不起眼。张帆说，热爱善良的天使很少受到疫情的影响，这是由于“社会新店经营者”的商业模式。他的企业和品牌是由地面推动的。只要全国各地的经销商坚持做好这件事，安吉尔成为百年企业的唯一时机。慢慢推进这样一件小事让张帆如此自信。让我们深入探究原因。

首先，把握时代脉搏，迅速创办公司

坐在张帆宽敞明亮的临江办公室里，他穿着剪裁考究的西装，脸上带着温和的微笑。整个人散发出一种优雅的亲和力，是平静的。它给人的感觉是，他应该在一个好的家庭中长大，接受良好的教育，并有一个平稳的旅程，这样他就会有这样一个和平和美丽的状态和轻松的气质。

张帆在工作

相反，张帆头20年的生活几乎可以说是“命运多舛”。他出生在河南省农村，出生在一个贫困家庭。2008年，张帆刚满21岁，父母都因病去世。他去深圳独自工作，生活在社会底层。2010年，张帆来到长沙，加入了一家新成立的创业公司。这座城市的低房价和老板的承诺，即如果他努力工作，他将永远不会受到虐待，是他期待在这里定居的最大动力。在过去的两年里，他努力工作，几乎在所有的岗位上工作，投入了所有的时间和精力，公司的业务蒸蒸日上。然而，他意外地发现，老板并不像他看起来那么信任他，但是因为他在公司得到了太多的认可和表扬，他会有意无意地把他排挤出去！由于失望和愤怒，张帆选择了离职。从痛苦的经历中吸取教训后，他决定创业。

在花了两个多月的时间调查这个项目后，他最终决定制造卫生巾。在病床前照顾母亲期间，他经常接触这位女士的个人护理用品，亲眼目睹了农村到处都是假冒伪劣产品。女性健康意识薄弱导致了妇科疾病的反复和高发病率。他认为，制作高质量、健康的卫生巾不仅可以实现自己创业的梦想，还可以弥补母亲没有时间孝顺的债务和遗憾。

他代表了一个刚刚上市的新品牌，质量好，性价比高。只有2万元的启动资金。他租了一间50平方米的小办公室，进了第一批货，口袋里没剩下多少了，这间办公室成了他晚上铺地板的地方。他去超市连锁店谈合作，但是他被10万元的入场费和条码费吓跑了；新品牌不受欢迎，便利店也不接受它们；我开了一家淘宝店，但我没有钱去榨干它。

创业之路刚刚开始，遇到了很大的障碍。无奈之下，张帆决定亲自去找客户，面对面销售卫生巾。他找到了一个装满货物的手提箱，并于2013年初正式开始了他的推销之旅。当时，张帆并不认为他的孤注一掷会在不久的将来创造出一种新的商业模式并建立起一个庞大的商业组织，这完全改变了包括他自己在内的无数普通人的命运。

生意开始时，张帆拖着他的手提箱在街上出售

推动的开始非常困难。张帆遭受了无数冷眼的嘲笑，甚至辱骂，但他没有放弃。在推销的过程中，他逐渐找到了一个好办法，撕开卫生巾和竞争产品进行对比演示，让顾客看到产品在材料、结构、透气性和吸收性方面的优势。慢慢地，张帆的真诚和简单打动了许多顾客，撕破的卫生巾也带来了回头客。在推销之初，张帆计算出每月6000元的收入足以养活自己。大约三个月后，他达到了这个数字；六个月后，他的月收入超过了1万元，远远超过了他的工作收入。当他高兴时，他加强了自己的推动力。

张帆回忆说，他每天拖着装满卫生巾的行李箱，早早出门，在办公楼里晚回家，这让他饱受批评。但只有他知道，他的收入高于这栋楼里80%以上的白领。经过一年多的稳步推进，张帆最大的收获不是收入的增加，而是自信心的大幅提升。每天，我都要和无数陌生的女性顾客见面，向她们推销卫生巾等私人产品，最终获得她们的信任和认可，实现销售。这个过程就像阳光赶走了黑暗，驱散了张帆内心的自卑情结。如果有什么如此困难的事情可以做，还有什么好害怕的？

张帆在街上展示了卫生巾

2013年，正是微信蓬勃发展并开启支付功能的时候，这其中蕴含着巨大的商机。在推的过程中，张帆用微信朋友圈记录了他每天的陌生人、加朋友、产品展示、交易、送货、好评、售后服务、创业感悟等。线下覆盖是有限的，但它可以通过朋友圈扩大，以进一步影响和打动那些尚未达成交易的客户。这种方法特别有效，不仅零售更多，而且吸引了许多积极寻求合作的顾客。张帆称之为“推土+交友”的模式，这是“社会电子商务”的雏形，将在未来风靡全国。

2015年，张帆举办了“手商”论坛

依靠微信的快速发展，张帆的团队实现了几何裂变。8月，他注册成立了艾山天使健康管理有限公司..一年后，他推出了自己的卫生巾品牌——乔菲，这就是你的生活。经过几年的快速发展，公司已经成长为湖南省乃至全国社会电子商务行业的领导者。在仁爱天使建立之前，慢慢推进的行为已经进入了dna序列。

第二，帮助人们钓鱼，推动和改写他们的命运

张帆早期的经销商大多是他推销时认识的零售客户。使用乔菲卫生巾后，他对产品非常认可。这些全职妈妈被困在家里，觉得男人卖卫生巾卖得好，但她们作为女人有一个天然的优势，用起来更划算，能挣更多的钱，所以她们一个接一个地跟着他。

面对这群珍贵的母亲，张帆觉得自己肩负着巨大的责任。像他一样，他们来自小地方，没有教育、资本、人脉和技能；他们比他更纠结于家庭和孩子，他们作为3、5、8岁甚至更长时间的全职母亲的生活使他们严重脱离社会，自卑和胆怯，胆怯和封闭。这样一群人创业真的很难！然而，爱天使从他们的支持开始，他们非常信任他。在这种信念的背后，有一颗炽热而简单的心，平凡却渴望改变。真诚和信任是不能辜负的。张帆创业的最初意图已经从最初的养活自己和弥补母亲升华为为普通基层创建一个低投资、高安全性的创业平台。

张帆的创业使命

除了培训妇科知识和产品知识之外，张帆还梳理了自己的工作流程，总结出了爱心天使的“四个基本项目”——添粉、示范、发圈和售后服务。推进力是走出去与“添粉”和“示范”的结合。张帆鼓励所有经销商出去推，这是爱心天使的基础，是长期稳定的客户来源，也是他可以给宝贝妈妈教人钓鱼的帮助。

他们与社会分离，在家庭琐事中挣扎，因为他们不能出去工作来照顾他们的孩子，他们过着势利的生活。如果你没有真正经历过要钱的日子，你很难意识到这种羞辱。从长远来看，他们变得低价值，自卑和内向。在同样的绝望之后，张帆知道，当他病得很重的时候，他将会服用剧烈的药物。推动对他们来说是非常具有挑战性的，但这是他们唯一能做的事情。他们不需要支付经济成本，利用闲暇和零碎时间参与，并在照顾孩子和家庭时获得收入！同时，它真的可以帮助他们坚定自己的心，实现自己的价值观。

真正坚持的人像蝴蝶一样长大，最早的商人在爱天使中获得了物质和精神的双重收获，获得了家庭的和谐与幸福。这里面有很多因素。代表是中国近4000家乔菲卫生巾商店的经理。

乔菲卫生巾商店遍布全国

20世纪70年代末，马宝慧芳生了6个孩子，母亲18岁，祖母36岁。她视丈夫如天空，像上个世纪的女人一样生活。她从未离开过她居住的城镇。因为她签了合同，热爱善良，努力工作，她在县城开了一家卫生巾商店。她第一次坐飞机，第一次出国，过着她一生都无法想象的生活。丹丹是贵州80后的母亲，在家照顾三个孩子和两个老人，她的丈夫在建筑工地工作。她已经分居很久了，她的生活很艰难。恋爱之后，她坚持推搡，开了自己的卫生巾商店，为10多公里外的方圆妇女承包卫生巾，成为当地的知名人物。小朵，一个90后的湖南农村女孩，以她的美貌早早嫁给了长沙。她丈夫的家庭是当地的土著居民，经济条件优越。结婚十年后，她不知道家里有多少房子。她从不征求她对大事小事的意见。她的工作是带孩子们做家务。在巨大的压力下，她签了一份热爱善良的合同，每天都出去做俯卧撑。半年后，她在乔菲开了一家卫生巾商店，成为了一名老板娘，获得了经济独立，并获得了丈夫和丈夫家人的尊重和认可。

自信的宝贝妈妈们经过改造

仁爱中有成千上万这样的例子。用这些珍贵的母亲自己的话来说，如果她们没有遇到慈爱的天使，没有人会强迫自己去突破和推动。我不知道它们会在同一个穷乡僻壤沉多久。也许他们会永远继续下去...张帆非常肯定地说，爱心天使不是最赚钱的公司，但它一定是最成功的公司。带着汗水和脚步，他摇摇摆摆地走出来，推动这条艰难而又光明的大道，为这些底层草根企业家指明方向，改写他们的命运。

第三，了解商业的本质，解决交通的烦恼

在2019年底，有一句谚语说:“2019年是艰难的一年，但它将是未来10年中最容易的一年。”2020年初的疫情让这句话成为一个预言。线下实体业务非常困难。高昂的店铺租金和等待顾客上门的被动性，使他们遭遇传统电子商务和社交电子商务的双重攻击，没有还手之力。在疫情下，“门面转让”和“旺铺出租”随处可见。

在给实体商业带来巨大冲击的同时，传统电子商务中的中小卖家的生活其实也好不到哪里去。为了获得更多的流量和曝光率，淘宝直通车和京东的推广费用不低于黄金地段实体店的租金，甚至更高。早在2016年，伟大的先知马云先生就说过“传统的电子商务将会消亡，一种新的零售模式即将兴起！”

新的零售模式是线上和线下相结合的“社交电子商务”。张帆作为开创“手握生意”模式的早期实践者，总结了他在后期经营中的独特经验。他从2015年开始下线，并在中国首创了“卫生巾专卖店”，提出了“社会新店”的新概念。

无论何种模式，都是解决交通问题、让企业活得更好、让更多从业者活得更好的最后一句话。毕竟，在一定程度上，流量就是销量，这是一个与实际价值相当的有价值的东西。对于热爱天使的人来说，推是解决交通问题的一种非常有效的方式。张帆说，不管环境如何变化，商业模式有多少创新，销售的本质是向有需要的人销售好产品。销售情况不会改变。面对面的销售总是有效的，而且一定有市场。

在这种流行的情况下，不管是在线还是离线，如果你继续像以前一样等着顾客上门，那就等于是在等死。只有采取主动才是生存之王。在张帆创业之初，他在半年的时间里就突破了月收入1万多元，把他定位为一个推动整个集团的战略方针，这充分证明了这种方法的有效性，能够收到成效。当马云在一个节目中评论企业家的营销行为时，他说:“没有结果的过程基本上是垃圾。”作者深信不疑。

一些企业家和朋友质疑，在互联网时代，推行这种行为效率太低。事实上，所有的伟大都被浓缩了。今天的互联网巨头阿里巴巴、滴滴和美团，无一例外，在早期都在努力推进！阿里巴巴的“中国铁军”被称为“互联网推动天空”，帮助阿里走出低谷，度过世纪之交的行业寒冬。毫不夸张地说，没有“中国铁军”，就没有今天的阿里巴巴！一个人推地面，效果很慢；然而，星星之火可以燎原，当一群人坚持不懈地推动，就会形成强大的品牌效应。张帆正在努力建设一支具有超强推进力的“爱心铁军”！

在互联网时代，有真正有效的方法，比如瑞星和多多，它们通过烧钱在很短的时间内迅速崛起。然而，正如马云在评论企业家营销行为的后半部分所说:“有结果就没有过程，也不能照搬。”毕竟，世界上没有那么多黄征。26岁毕业于硕士学位后，他跟随段永平参加了巴菲特的晚宴。他的成功是无法复制的。这个世界更像张帆，他生来平凡，却不想一辈子平凡。他以一种看似愚蠢、疲惫和缓慢的方式一点一点地接近目标。在这个不断变化的互联网时代，他有自己的世界。

地面推进中的张帆

只有两种动物到达金字塔顶端，鹰和蜗牛。张帆是一只蜗牛，但他的成功是可以复制的。这种可复制的成功是他身后一群珍贵母亲的希望。

至于那些说被拒绝成为创始人会丢面子的人，张帆的回答是，只有弱者才在乎面子，强者才解决问题。时至今日，张帆仍然不得不鞭策自己，这源于他新的中国企业管理哲学——“基本而彻底的模式管理，赋予企业价值驱动力。”他一直将自己定位为一名草根企业家，尽管他已经身价超过1亿元，但他仍然坚持自己的初衷。

他说，“让经销商先做事。随时随地为经销商树立榜样，榜样的力量是无穷无尽的。”。5月中旬，张帆和他的团队驱车数百公里，来到湖北省的腹地，拜访了乔菲卫生巾商店的当地经理，并带领他们为他们加油打气。因此，爱天使的嫉妒可以用这样一种低成本的方式被抽干，那些钦佩张帆推动全国进步的企业家们可以相提并论。这种爱天使的把戏可能不会被学习，因为它被铭刻在创始人的骨髓里！

来源：央视线