＂短视频直播+＂时代来临，快手磁力引擎如何借助＂三力＂模型重构风口？

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短视频和直播正成为移动互联网的主要流量中心，流量的大规模迁移引发了广告业的连锁效应。虽然广告商对短视频和直播的热情明显增加，但他们在尝试乘坐这种快车时面临着许多需要解决的问题，如如何摆脱对kol和Net Red的过度依赖，建立自我传播能力，如何将流量沉淀到私有域名池中实现长期运营，以及如何在获得即时转换效果的同时提升品牌形象和影响力。

广告商在挖掘短视频营销渠道的各种价值时遇到的各种棘手问题正推动平台方加快寻找解决方案。作为首个推出视频短片并引起广泛关注的领先平台，快手磁引擎自去年以来明显加快了商业化步伐，为数字营销行业探索了许多创新的视频短片营销方式和模式。在近日与罗明科技联合发布的“快手短视频直播电子商务营销增长集锦”中，快手通过对短视频、直播、电子商务等几大流量场景的深度培育和整合，进一步推进帮助广告主实现一站式流量管理和产品效率协调。

激发潜能，建立信任，构建整个链条。“三股力量”模式定义了营销的主战场

如何赢得一场战斗，战斗力、士气和战术是不可或缺的——战斗力决定基本实力，士气与人密切相关，而战术决定所有资源能否最大限度地得到利用。在日益激烈的注意力争夺战中，这样的战略模式可以帮助品牌更好地探索成功的捷径。

“快速视频直播电子商务营销增长系列”中引入的“视频直播电子商务解决方案”引入了“三力”模式。该解决方案由潜在能力、信任和完全链接能力组成。这三种力量也扮演着类似于战争中三大要素的角色。通过这三种力量的配合，可以完成在长期运行中不断获得用户关注和实现多重转换的任务。

潜在能力是平台的基本能力。就流量而言，快手的平均日活跃用户数已超过3亿，平均日暴露次数已达到1000亿次，流量规模远远领先于大多数平台；在内容力方面，“草根内容-品牌内容”两大内容集群之间形成了良性循环，通过“生产-咨询-监管-发布”的闭环内容保证了高质量内容的持续生产。目前，大学教育资助委员会的每日内容量已达1500万份；在创造力方面，快手平台构建了从明星、学者、政府、kol到koc的多维创造者矩阵，以满足不同企业的个性化需求；与此同时，包括董明珠、梁建章在内的知名企业家以及许多普通员工也纷纷进入快手，成为平台上的积极创造者。

潜在的能量沉积在流程、内容和创造者的层面上，共同提升了平台的转化力量。目前，快速入驻的电商数量已经超过100万，并且仍以每月10%的速度增长。大规模和稳定的交通是成功营销活动的先决条件。快速电子商务内容在一天之内覆盖1亿消费者，对企业来说无疑意味着巨大的诱惑。以伊利为例，在潜在能力的护卫下，其多轮营销活动最终取得了良好的效果，解决了常见的营销难点，如数量上的困难。例如，在快手挑战赛的帮助下，伊利发起了#千万老铁评选伊利#活动，累计播出量达到9000万次；此外，在“中国商品之夜”现场直播仪式的特别直播中，伊利还创下了2分钟内带来1万多件商品的销售记录。

信任是平台创造的社区氛围。当企业争夺注意力越来越激烈时，一个更可信、更友好的社区氛围有助于企业沉淀用户，不断沟通。通过“普遍流量”的分配机制，快节奏的内容生态实现了“分散化”，让更多的腰尾创作者脱颖而出。独特的旧铁圈文化为快手的营销生态建立了信任的背景。真实的人向真实的观众发布真实的内容，而不需要表演或包装。创作者和老铁之间的强有力的相互信任关系为商人的有效转变创造了良好的社区氛围。

根据“快手短视频直播电子商务营销增长集”显示的调查数据，84%的旧铁路愿意接受快手主播的推荐，92%的受访用户对主播推荐的产品表示满意。此前，蒯寿提出了“人的立方体”模型，即每个老铁都是“宣传员”、“渠道人”和“裂变人”。无论是主持人还是老铁，当每个人都能平等地参与社区互动，因为真正的人相互信任，他自然更容易释放自己的社会能量，成为宣传、渠道和裂变的节点，这在自然厅的案例中尤为明显。3月29日，自然厅在短短6小时内招募了5000多名网络红人成为展示经销商。在短时间内建立一个全新的、庞大的分销系统，展示了快手平台在营销方面的巨大潜力，而天然堂的产品也通过这个庞大的网络达到了更多的目标用户。

整个链条力量使快手能够充分整合和利用所有的生态资源。通过开辟短视频、直播和电子商务三大场景，商家可以在快手完成从到达、沉淀、转化到运营的综合覆盖，从而解决效果与品牌、短期与长期、公共领域与私人领域之间的各种痛点。短视频和现场直播形成了一个前环节的闭环。前者从庞大的公共领域流量中准确地找到并吸引目标受众，而后者为沉淀流量提供即时的互动体验；直播和电子商务构成了封闭环。前者作为一个私有域流量池，在品牌和用户之间建立一个长期的沟通渠道，而后者为商家提供了一个直接完成销售转换的渠道。

此外，在整合电子商务领域最重要的“人-财-场”资源时，快手的全链接力也提供了完美的解决方案。在“人”的层面上，借助大数据来描述制造商、创作者和受众的肖像，快手可以准确地完成资源匹配，解决企业交付准确性和效率的痛点；在“商品”层面，通过商品、渠道和供应链的整合，可以保证商品从生产端到消费端的高效交付，避免沟通渠道和销售渠道的“错配”；在“领域”层面，通过三种情景的长期深度培育和有效整合，自然形成“公有领域-私有领域-转型”的全链解决方案，降低用户流失率，实现长期价值的实现。

事实上，董明珠之所以能够在三个小时内创下3.1亿元的纪录，得益于前期热点话题准备、kol“二驴夫妇”交通导入、公共领域交通倾斜祝福到居室节奏控制、以及“人-财-场”资源优化配置的共同努力。值得注意的是，在董明珠现场直播后，格力空调谐器的账号增加了50多万，这些从3400万累积观众中沉淀出来的累积资源已经成为格力未来可以继续运营的高价值群体。

一站式解决方案，帮助广告商占领营销渠道

随着流量红利的萎缩和微弱增长，当前数字营销行业的主流趋势是从争夺增量流量的思路转向操作股票的思路，这促使许多互联网平台开始构建以用户为中心的全链营销能力。然而，在这种趋势下，快手有明显的优势。

首先，快手在短视频浪潮中如雨后春笋般涌现，然后在稳定的旧铁文化的帮助下，他们已经成为现场直播商品的主要平台之一。对这两大交通用户的深耕和沉淀完成了地基加固；其次，随着商业化步伐的加快，快手隐藏的商业价值在很短的时间内迅速释放出来，包括金牛的电子商务能力、线索沟通、魔术站建设等。，这很快被填补，并开辟了直接终端转换的路径；最后，通过推出“短视频直播电子商务营销”一站式解决方案，从达成、转化到购买后运营的环节已经完全打开，企业有能力实现产品效率协调，快速完成长期运营。

对于广告商来说，在“乱花钱、变得有吸引力”的营销渠道中挖掘红利是一项相当艰巨的任务。然而，这份由快手和罗明科技联合发布的“快手短视频直播电子商务营销成长集”却是企业寻找营销机会的一张地图。从整个数字营销行业的角度来看，快手的竞争力不仅在于其作为大流量用户的地位，还在于快手提供的一站式解决方案，使品牌和企业能够方便、稳定地从快速切换的营销渠道中获益。然而，在新的“三种力量”模式中突出的整合优势使其成为广告商在进行营销组合时不能忽视的选择之一。

来源：央视线