从子弹短信转“凉”到集宝箱转“热”，什么是互联网产品的生存之道

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最近，子弹头短信如雷诞生，在社会产品市场掀起了一股热浪。上线仅7天，它就完成了1.5亿元的首轮融资，总估值为6亿元，并激活了700多万用户。它还威胁要“在6个月内烧掉10亿元(拉新的)，让1亿人介绍熟人。”在这里，媒体和科技界讨论最多的话题之一是，这款产品是否会对微信产生巨大影响，甚至取代它。

然而，仅仅经过两周的高温，子弹慢慢冷却下来。9月5日，连续两周占据appstore免费名单第一位的子弹头短信跌至“峰值”，滑落至第二位。9月7日，它直接跌至第七位。就连之前充满自信的罗永好也在自己的官方微博上“谦虚地”回应道:“我从来没有想过我可以颠覆微信，但切蛋糕是可能的。”一切都结束了吗？”“微信没有挑战性，它只是关注沟通效率的一小部分人。”同时，他承认“卸载微信是不现实的。”

必须说，与微信相比，子弹头短信的确有其与众不同的亮点。就产品体验而言，子弹头短信的“语音发送和文本接收功能”确实比微信更方便。然而，“微信的社交功能和朋友圈很难迁移。”子弹头短信试图打造另一个微信，但要撼动微信并不容易。由于这些亮点，微信也能做到。”此外，子弹头短信的定位不够清晰，在大众市场上，不可能与微信对抗；在细分市场和商业领域，没有办法与之对抗。此外，项目符号消息仍然有许多问题。短短十几天，许多问题不断暴露出来，如“用户隐私被泄露的安全隐患”、“无法对信息泄露的风险做出明确的保证或承诺”、“充斥色情非法内容”等。

资本是每个初创公司和项目都无法逃脱的自然命运。特别是在互联网行业，可以说很多企业在整个生命周期中都在向外界寻求资本，积极迎合投资者对回报率的期望，以至于没有优先考虑如何培育内部实力和创造利润。结果，许多共享自行车公司走上了疯狂扩张、烧钱和借助资本攻击对手的老路。原来有价值的项目很快被抽干后，资本很容易就被套现了，这些企业大多错过了脚踏实地经营的机会。

有人说网络产品的生存和发展始于亮点和对习惯的忠诚。一款应用，即使它有足够的亮点作为噱头，如果它不能让用户形成使用习惯，即使有更多的资本要消耗，它也注定是昙花一现。然而，子弹短信之所以这么快就变得“酷”，并不是因为它对资本的吸引力差，而是因为它的定位不明确、建设不足以及对用户习惯的“先发制人”无效。因此，在发布一个应用程序之前，它必须被准确定位，科学规划和坚实构建。无论是社交应用还是购物中心的购物应用，要形成用户的粘性和消费习惯，不仅可以通过一两个亮点颠覆变化，还可以把握模式、机制、资金、运营、技术和时机等多个方面，使其成为真正的好产品，这是一个系统工程，而不是那么简单。

同样值得探索的是礼仪之邦下的百宝箱商城应用。在已经处于红海的电子商务市场中，百宝箱这一新生的全品类商城，通过机制创新和技术驱动，逐渐在中国新的零售市场站稳了脚跟。与其他电子商务平台不同，百宝箱具有固有的“市场优势”。礼仪分享平台在传统商贸行业有11年的经验，在o2o电子商务运营方面有8年的经验，所以在打造百宝箱商城时非常“本土化”，充分考虑市场的发展趋势，始终贴近市场需求，把用户体验放在首位。首先，整个商城的定位非常明确，那就是“为企业增收节支，为用户共同创造利润”。通过共享“送锭少花钱”的促销机制，一方面可以更好地销售企业产品，产品促销可以节约资金；另一方面，用户更愿意购买和使用铝锭来抵消重复消费。这样，在商场的发展过程中，供需双方巧妙地结合在一起，形成一个可以实现利润的良性循环。同时，该平台还为集团企业建立了跨境盈利、裂变推广等多种双赢机制，并通过全国运营团队的力量不断发展同城生活卖场，抽干商城。如今，当电子商务巨头垄断在线流量时，掌握可以零距离联系消费者的线下商店就相当于掌握了稳定的线下流量来源，这是一种双赢的局面。机制创新从来不是纸上谈兵，而是真正的非零和游戏。此外，礼仪之邦还充分发挥其在人工智能、区块链、大数据等领域的技术优势。不断优化和升级系统，致力于为用户提供完美的购物体验。

礼仪分享平台创始人兼董事长李金洲表示，与“社交产品要么死要么活，不可能是半死不活”的属性不同，虽然购物电子商务平台上有很多电子商务巨头朱昱，但不可能完全实现流量垄断。这是因为消费者的进口需求和消费习惯在不断变化，就像最近的热战一样，淘宝的用户重复率接近50%。“礼仪之邦拥有其他平台无法替代的核心优势。百宝箱购物中心也很有吸引力，足以留住用户。加上不断完善升级的系统和经验，我对未来的发展充满信心。”

来源：央视线