李士祎：走大品牌之路，就是长城天赋酒庄的成功之路

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9月13日，在贺兰山东麓举办的第七届国际葡萄与葡萄酒博览会在银川拉开帷幕。此次贺兰山东麓国际葡萄酒博览会以“品牌、品味、品尝”为主题，旨在进一步搭建葡萄酒行业开放交流、合作共赢的良好平台。来自国内外的葡萄酒专家和企业家齐聚一堂，为提高宁夏贺兰山东麓葡萄酒的产业竞争力和品牌影响力提供建议。

在以“品牌引领，品味生活”为主题的贺兰山东麓葡萄酒品牌论坛上，中粮酒业有限公司副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李师义作为宁夏贺兰山东麓葡萄酒企业的代表，发表了“葡萄酒企业如何打造好品牌”的主题演讲。

从“名村之路”和“大品牌之路”两个角度，阐述了中国葡萄酒企业如何利用文化和本土条件，将国外名村和品牌的经验融入自身发展过程，最终实现品牌价值和市场价值的突破。

"好的产地和好的酒厂，谁先谁后？"在论坛上，李师义首次提出了这样一个问题，这也是中国葡萄酒企业经常讨论的问题。

李师义认为，它们之间的关系没有特别的顺序，而是相辅相成的。好的产区为葡萄酒厂的产品质量提供了绝对的保证，而好的葡萄酒厂出现在葡萄酒领域，这可以推动小产区走向国外，走向全球。宁夏贺兰山山麓的酒厂应该是谋求共同发展，这将推动贺兰山山麓走得更远。

那么，一个好的酒厂应该如何打造一个好的品牌，从而肩负起带领生产区域自信的责任呢？李师义给出了两条“突破”之路:走名利之路和走大品牌之路。

“名村路”的定位是打造终极高品质产品，建立直销会员精准营销模式，打造葡萄酒行业的“金字塔尖”产品。在长城葡萄酒体系中，长城桑干酒厂实行著名的庄路线。在确立顶级葡萄酒厂的定位后，长城桑干酒厂的四种产品，即干赤霞珠、美乐/赤霞珠、西拉和雷司令干白葡萄酒的市场销售也应随之诞生。

庄名酒数量稀少，很难找到一瓶。走这条路的品牌注定是少数。处于“腰市”的品牌要想取得突破，应该依托核心单一产品，走“大品牌”之路。

李师义表示，美国的本富酒厂、蒙达菲酒厂、智利的甘露酒厂等著名村庄的知名发展路线都是大品牌。这些酒厂以核心产品为中心扩展产品线，从而提高了整个品牌的知名度。对于长城葡萄酒，长城人才酒厂是走大品牌之路的最佳酒厂。

今年，长城葡萄酒建立了五个单一的产品组合，强调产区的特色。长城人才酒厂作为宁夏贺兰山东麓的龙头企业和品牌，代表了贺兰山东麓的地方特色，肩负着引领产区发展的使命。长城特力赤霞珠干红葡萄酒作为长城特力酒厂的核心产品，展现了Xi、武汉等地超级品牌应有的强大“后劲”。

凭借网络广告电影、酒庄游等新颖的营销模式，以及覆盖全国的长城葡萄酒平面分销网络，长城人才酒庄的大品牌之路与“有才华，敢于追求梦想”的品牌定位是一致的，前景值得期待。

“甜润平衡”是长城的天才赤霞珠的味道特征。但是长城葡萄酒厂的目标是比葡萄酒更强大更勇敢。在今年6月举行的长城英才酒厂品牌战略会议上，李师义表达了他对长城英才酒厂今年业绩的目标:希望长城英才酒厂上市第一年突破1亿元，长城英才酒厂成为宁夏首家突破1亿元的葡萄酒。相信在“大品牌之路”的引领下，长城英才酒厂的梦想之旅将会更加顺畅。

来源：央视线